誰是國(guó)產(chǎn)手機(jī)之王？

      雷軍說，小米要做得比Costco更好。

　　我們先把極好的產(chǎn)品用極低的價(jià)格給你，和你交朋友。如果你覺得我好，也愿意的話，就再買一些其他的服務(wù)，比如小米電視會(huì)員?小米金融產(chǎn)品?就當(dāng)給我的小費(fèi)。喜歡就給，不給也沒關(guān)系。

　　在2017年的時(shí)候，雷軍就表示已經(jīng)有相關(guān)數(shù)據(jù)，模式已經(jīng)被驗(yàn)證。硬件低毛利率，基本是貼著成本經(jīng)營(yíng)。小米的主要利潤(rùn)來自其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括會(huì)員、金融、廣告等，相當(dāng)于是用戶打賞給小米的小費(fèi)。

　　所以，小米未來的模式就是：以低毛利的手機(jī)業(yè)務(wù)為入口，向用戶銷售更多的IOT設(shè)備，占據(jù)家庭場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)用戶的低價(jià)獲取和粘性，最終通過向用戶推薦高利潤(rùn)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)。

　　這是一個(gè)“賣水人”的角色。

　　雷軍稱小米的模式是鐵人三項(xiàng)：硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+新零售——把設(shè)計(jì)精良、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本定價(jià);通過自有或直供的高效線上線下零售渠道將產(chǎn)品直接交付到用戶手中，并持續(xù)為用戶提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　與其說是鐵人三項(xiàng)，其實(shí)更像是三部曲。有點(diǎn)像樂視，但是雷布斯顯然比賈布斯做的要好。

　　目前手機(jī)是小米之家的招牌級(jí)入口，但在小米生態(tài)鏈占據(jù)用戶家庭場(chǎng)景后，就變成其他IOT及生活消費(fèi)品反哺為手機(jī)導(dǎo)流。

　　在小米的模式中，手機(jī)業(yè)務(wù)是所有業(yè)務(wù)重要的流量來源，只有保持住手機(jī)業(yè)務(wù)的地位，小米的IOT和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)才能順利推進(jìn)。而且在未來，手機(jī)也將成為IOT和家居生活中的中樞系統(tǒng)，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主要承載者。

　　二、上下游通吃的華為

　　余承東曾經(jīng)說過，“華為要趕超蘋果”。雷軍也寄語華為成為三星，一個(gè)在手機(jī)上下游都極具競(jìng)爭(zhēng)力和控制力的超級(jí)巨獸。

　　1、華為是誰?

　　華為曾經(jīng)的名片是：信息與通信技術(shù)(ICT)解決方案供應(yīng)商。但如今的華為，早已經(jīng)不只是那個(gè)提供運(yùn)營(yíng)商技術(shù)和服務(wù)的純To B企業(yè)了。華為手機(jī)的崛起，讓華為在技工貿(mào)的道路上終于走到最后一個(gè)層級(jí)，直接面向消費(fèi)者。

　　華為2017年年報(bào)顯示，集團(tuán)總收入6036億元，手機(jī)出貨量為1.53億部，消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入2373億元。也就是說，華為的終端業(yè)務(wù)已經(jīng)超過原有收入的1/3成為主營(yíng)業(yè)務(wù)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)31.9%的增速，遠(yuǎn)超原有運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的2.5%，相信很快就會(huì)成為集團(tuán)收入的第一大業(yè)務(wù)。

　　(華為2017年年報(bào)披露收入情況)

　　2017年，華為研發(fā)投入897億元，近10年投入3940億元。華為還收購(gòu)了諾基亞原來在芬蘭第二大城市坎培雷的研發(fā)中心，以及原先服務(wù)于諾基亞的技術(shù)人員。一些有關(guān)天線、聲學(xué)方面的領(lǐng)先技術(shù)因此被華為收入囊中。研發(fā)比例和技術(shù)儲(chǔ)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)任何一家手機(jī)廠商，華為確實(shí)擁有“嚇人”的技術(shù)。

　　高研發(fā)投入也必將在未來手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中為華為帶來高回報(bào)。技術(shù)的儲(chǔ)備讓華為得以輕松的拿下高端機(jī)的市場(chǎng)，這是華為品質(zhì)的背書和保障。除了手機(jī)的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)外，華為還研發(fā)了麒麟980芯片，同時(shí)還是5G標(biāo)準(zhǔn)制定者，這是其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商所不具有的技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

　　根據(jù)高通之前公布的5G專利收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　使用高通的標(biāo)準(zhǔn)必要專利，并且只支持5G的手機(jī)，將會(huì)收取2.275%(按照整機(jī)售價(jià))的專利費(fèi)用;

　　使用高通標(biāo)準(zhǔn)必要專利，并且支持3G/4G/5G的手機(jī)，將會(huì)收取3.25%的專利費(fèi)用;

　　使用高通標(biāo)準(zhǔn)必要專利加非標(biāo)準(zhǔn)必要專利，并且只支持5G的手機(jī)，將會(huì)收取4%的專利費(fèi)用;

　　使用高通標(biāo)準(zhǔn)必要專利加非標(biāo)準(zhǔn)必要專利，并且支持3G/4G/5G的手機(jī)，將會(huì)收取5%的專利費(fèi)用。

　　也就是說，僅5G專利，華為每部手機(jī)的成本可能就省出小米手機(jī)的凈利潤(rùn)，還可以通過專利授權(quán)獲取收入。再加上在芯片、生產(chǎn)加工等各個(gè)環(huán)節(jié)的自有把控力，華為的手機(jī)可以大大地降低手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)的核心成本，對(duì)其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商造成根本性的競(jìng)爭(zhēng)壓力。