轉(zhuǎn)型中的安森美:整合提升智能水平,打造價(jià)值導(dǎo)向解決方案

近些年來，電子產(chǎn)業(yè)迎來巨大變革，突如其來的疫情引發(fā)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈的重大調(diào)整，對于很多半導(dǎo)體企業(yè)來說，管理層需要順應(yīng)技術(shù)發(fā)展的趨勢進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略方向的調(diào)整，安森美在過去的兩年間通過成功的轉(zhuǎn)型之旅，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績和利潤的雙豐收。在轉(zhuǎn)型路上公司又有哪些關(guān)鍵技術(shù)和策略的調(diào)整呢？帶著這些問題本刊記者采訪了安森美CEO Hassane El-Khoury。

兩大技術(shù)支柱的創(chuàng)新

支持和打造可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，這是驅(qū)動(dòng)安森美投資的主要?jiǎng)恿?，也是企業(yè)職責(zé)所在。一切的核心都是要打造強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，從可再生能源的存儲、工廠的自動(dòng)化，到汽車領(lǐng)域包括電動(dòng)汽車，從云到5G 到整車充電等，這都是形成安森美強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)的支柱。

安森美顛覆性的技術(shù)主要針對兩大支柱：一個(gè)是智能電源方案；一個(gè)是智能感知方案。智能電源方案以更輕的質(zhì)量、更高的能效幫助客戶節(jié)省成本，實(shí)現(xiàn)更高的功率目標(biāo)，可以應(yīng)用于電動(dòng)車這樣的廣闊場景；智能感知方案方面，安森美有很多專用的集成功能，無論客戶的要求多么嚴(yán)苛，安森美都可以滿足。

安森美的成功始于對客戶的承諾，對客戶的承諾就是通過整合提升智能水平，去打造價(jià)值導(dǎo)向的解決方案，幫助客戶解決他們最復(fù)雜的問題。同時(shí)安森美也通過顛覆性的技術(shù)，來賦能一個(gè)強(qiáng)大且可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。

安森美對客戶的承諾包括以下幾點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)最高的能效，最輕的質(zhì)量（最輕型的產(chǎn)品），以及最優(yōu)的成本。我們給客戶最大的承諾就是他們不用做選擇，就可以同時(shí)擁有高能效、輕質(zhì)量和出色的成本控制。

碳化硅技術(shù)是安森美非常關(guān)注的領(lǐng)域，并且在市場上具有優(yōu)勢地位。安森美第一個(gè)優(yōu)勢是碳化硅端到端的供應(yīng)能力，可以為客戶提供無與倫比的技術(shù)保證。其次，安森美領(lǐng)先的技術(shù)覆蓋了器件和封裝方面的技術(shù)，比如要實(shí)現(xiàn)能效最高的系統(tǒng)，就需要在封裝方面有最先進(jìn)的技術(shù)。第三個(gè)是領(lǐng)先廣泛的產(chǎn)品陣容，無論是在電源還是感知方面，都可以很好地支持客戶的應(yīng)用場景，這方面的能力非常重要。

安森美的汽車解決方案陣容包括汽車功能電子化、先進(jìn)駕駛輔助系統(tǒng)(ADAS)、自動(dòng)駕駛方案、先進(jìn)安全等方面，還有座艙方案和視覺方案。除了碳化硅解決方案和圖像傳感器以外，一個(gè)廣闊的產(chǎn)品陣容和解決方案的組合也非常重要，能讓安森美為客戶提供全面的服務(wù)。在他們所有所需的應(yīng)用場景都能見到安森美的產(chǎn)品和解決方案。

安森美在工業(yè)方案上也是同樣如此，無論是從工廠自動(dòng)化、智能樓宇、醫(yī)療和能源基礎(chǔ)設(shè)施方面，都有廣泛的產(chǎn)品陣容和解決方案組合。通過智能電源和智能感知技術(shù)，為客戶提供最好的服務(wù)。

制勝組合與中國市場

對于半導(dǎo)體企業(yè)，除了在技術(shù)和解決方案方面的領(lǐng)先，安森美還從以下幾個(gè)方面提供了市場制勝戰(zhàn)略組合。

首先是端到端的供貨能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┕┴洷ＷC。

第二點(diǎn)是領(lǐng)先的技術(shù)，通過器件和封裝差異化，同時(shí)幫助客戶享有高能效、低成本和輕重量，客戶不用再從這幾個(gè)當(dāng)中做選擇，他們可以一并擁有。

第三點(diǎn)是智能電源和智能感知方面的產(chǎn)品陣容，我們的產(chǎn)品品種非常廣泛。

如果不能得到可擴(kuò)展的產(chǎn)能的支持，前面三點(diǎn)是不

夠的。所以第四點(diǎn)重要的支柱是通過資本效益型的投資，能夠?qū)崿F(xiàn)可擴(kuò)展的產(chǎn)能，來支持客戶的量產(chǎn)爬坡。

因?yàn)檫^去兩年行業(yè)經(jīng)歷了擴(kuò)產(chǎn)的瓶頸和障礙，我們突破了可擴(kuò)展產(chǎn)能的障礙，對客戶來說這就是非常大的價(jià)值和優(yōu)勢。

協(xié)同一致，制勝本土市場。一方面，安森美自身要取得成功。更重要的是，我們要和中國市場上的客戶和合作伙伴協(xié)同一致，取得在中國本土市場的勝利，要幫助客戶也取得成功。安森美要駕馭和順應(yīng)中國的市場趨勢，中國在下面這些領(lǐng)域都是處于領(lǐng)先地位，包括汽車功能電子化、自動(dòng)駕駛、能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，5G 和云電源，機(jī)器視覺和工廠自動(dòng)化。安森美將專注于自己的技術(shù)，推動(dòng)兩倍的市場增長。同時(shí)，安森美要捕捉和提供客戶價(jià)值，通過安森美的技術(shù)解決方案和技術(shù)集成以及顛覆性技術(shù)，幫助客戶取得成功。安森美在汽車和工業(yè)細(xì)分市場具有碳化硅的領(lǐng)先優(yōu)勢。同時(shí)通過與戰(zhàn)略客戶簽訂長期供應(yīng)協(xié)議，消減價(jià)格與價(jià)值間的差異。

與中國客戶的合作也是非常廣泛的，安森美主要是實(shí)現(xiàn)了兩點(diǎn)成果。

首先是中國在很多方面的發(fā)展都是領(lǐng)先于世界，包括汽車功能的電子化。在這方面，我們與三家領(lǐng)先的新能源汽車新勢力簽訂了長期的協(xié)議，并且將這一合約關(guān)系延展到本土頂級的傳統(tǒng)汽車制造商。同時(shí)我們也推動(dòng)國內(nèi)首款采用碳化硅的本土品牌電動(dòng)車的落地。

除了汽車功能電子化，另外一個(gè)方面就是能源基礎(chǔ)設(shè)施，這方面中國也是處于世界領(lǐng)先的地位。10 家中國領(lǐng)先的能源基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)中，有7 家是我們的客戶。我們通過長期供貨協(xié)議為公司帶來預(yù)計(jì)的收益，同時(shí)幫助能源基礎(chǔ)設(shè)施的客戶實(shí)現(xiàn)他們的路線圖，也能夠支持他們構(gòu)建我們所期待的強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)。

除了電動(dòng)車和能源基礎(chǔ)設(shè)施，中國在整個(gè)可持續(xù)生態(tài)系統(tǒng)中的很多其他方面也處于領(lǐng)先地位，包括工廠自動(dòng)化、5G 和云電源、電動(dòng)汽車、先進(jìn)安全、充電、能源基礎(chǔ)設(shè)施，這就形成了迅猛的增長勢頭，不僅僅是促進(jìn)安森美作為公司的成長，也能促進(jìn)我們與本土客戶和合作伙伴的共同成長。

（本文來源于《電子產(chǎn)品世界》雜志2022年12月期）