倍捷連接器攜手ITT Cannon等廠商亮相慕尼黑華南電子展

連接器領(lǐng)域中，授權(quán)組裝廠同時(shí)又是分銷(xiāo)商并不多，其中一個(gè)重要的原因是連接器組裝需要專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)能力和設(shè)備投入。76年來(lái)，美國(guó)倍捷連接器通過(guò)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為世界各地的軍工、醫(yī)療、航空航天、運(yùn)輸以及能源行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的連接器方案支持，其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)包括48小時(shí)快速組裝交付, 全系列型號(hào)選擇、全球海量零部件庫(kù)存，定制加工設(shè)計(jì)等等。

倍捷連接器中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)嚴(yán)明介紹，倍捷連接器業(yè)務(wù)模式有兩大優(yōu)勢(shì)，其一就是本地組裝線，依托大量的庫(kù)存以及快速的生產(chǎn)線的反應(yīng)，可以實(shí)現(xiàn)在48小時(shí)內(nèi)組裝交貨。倍捷有非常柔性的生產(chǎn)線的配置，用戶(hù)不用受到訂貨量限制，尤其是對(duì)于處在前期樣品測(cè)試階段的客戶(hù)，一件起訂模式非常受歡迎。在當(dāng)前原材料的短缺，或原材料頻繁漲價(jià)的情況下，倍捷另一優(yōu)勢(shì)突顯，既海量的全球庫(kù)存和本地庫(kù)存，加上增值服務(wù)，可以有能力更高效地生產(chǎn)，來(lái)彌補(bǔ)發(fā)貨的延遲，或是成本的控制，更好地支持配合原廠的業(yè)務(wù)發(fā)展。整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)在最近一兩年遭遇了比較明顯的缺貨問(wèn)題，這反而給了倍捷這樣自有庫(kù)存的組裝商市場(chǎng)的新機(jī)遇。

嚴(yán)明特別指出，“為了提高客戶(hù)的體驗(yàn)度，倍捷在全球以及本地的庫(kù)存零部件，使得我們能夠除了快速響應(yīng)之外，還能提供其他的定制服務(wù)，與原廠做進(jìn)一步的互補(bǔ)支撐。因此，在疫情比較嚴(yán)重的階段以及全球原材料緊缺情況下，雖然其他廠家有發(fā)貨延遲，但是倍捷能夠基本保障在供應(yīng)鏈的正常運(yùn)作，并能夠應(yīng)對(duì)很多供應(yīng)鏈的困難。目前公司擁有全球超過(guò)1億美元的庫(kù)存，庫(kù)存料號(hào)多達(dá)1.5-2億種，根據(jù)客戶(hù)需求極速組裝” 。美國(guó)倍捷連接器于2015年進(jìn)入亞洲，并于同年在中國(guó)珠海設(shè)立工廠，目前是唯一一家在中國(guó)設(shè)置工廠的全球連接器分銷(xiāo)及組裝商。

通過(guò)與眾多國(guó)際知名品牌的密切合作，倍捷在工業(yè)領(lǐng)域解決方案的設(shè)計(jì)能力得到增強(qiáng)，亞太地區(qū)連接器供應(yīng)商的中堅(jiān)地位得到進(jìn)一步務(wù)實(shí)。嚴(yán)明介紹，在亞太市場(chǎng)的業(yè)務(wù)中，ITT Cannon是倍捷連接器最大的合作伙伴之一，雙方于1952年展開(kāi)合作，時(shí)至今日，雙方的合作已經(jīng)超過(guò)半個(gè)世紀(jì)。隨著倍捷不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，與ITT的合作也不斷拓展，更加緊密。

ITT自1910年開(kāi)始生產(chǎn)連接器，早期以軍用標(biāo)準(zhǔn)連接器為主，迄今已有100多年歷史。高可靠性是ITT連接器的傳承和基因。連接器的發(fā)展和應(yīng)用也是隨著工業(yè)的發(fā)展不停的外延， ITT當(dāng)前依然聚焦高可靠性應(yīng)用，例如航空航天、醫(yī)療、能源、新能源汽車(chē)，如新能源汽車(chē)的充電槍這類(lèi)產(chǎn)品以及商用車(chē)和工業(yè)領(lǐng)域，這些也是倍捷連接器提供高附加價(jià)值解決方案的重要市場(chǎng)領(lǐng)域。

基于雙方的合作，ITT Cannon亞太區(qū)總經(jīng)理王瑋曄如此評(píng)價(jià)，倍捷連接器的價(jià)值有多個(gè)方面，第一，倍捷連接器有非常充足的庫(kù)存跟快速響應(yīng)的DNA，并且快速響應(yīng)的DNA對(duì)原廠有很大的幫助。第二，通過(guò)與倍捷多年的合作我們深刻感受到倍捷非常重視長(zhǎng)尾客戶(hù)。這些用戶(hù)的需求量不大但用戶(hù)數(shù)量比較大，在這部分客戶(hù)群體的覆蓋上倍捷給予ITT非常大的幫助。第三，ITT與倍捷各有所長(zhǎng)，倍捷作為綜合性的互連解決方案供應(yīng)商，可以給出綜合的配套方案，倍捷在全球的生產(chǎn)基地都有ITT合作的組裝產(chǎn)品線，可以快速組裝產(chǎn)品，在開(kāi)拓市場(chǎng)，維護(hù)長(zhǎng)尾客戶(hù)等各方面都成為ITT非常有效的補(bǔ)充。

倍捷的嚴(yán)明談到和ITT Cannon的合作時(shí)表示，雙方的合作不斷擴(kuò)展源于大家共同的客戶(hù)群體和目標(biāo)。例如，商用車(chē)的電動(dòng)化，包括氫燃料車(chē)。ITT作為倍捷連接器在亞洲最重要的合作伙伴，本次慕展上也帶來(lái)了在新能源商用車(chē)領(lǐng)域的高壓解決方案。另外工業(yè)自動(dòng)化也是倍捷和ITT合作較多的項(xiàng)目，在市場(chǎng)開(kāi)拓上也會(huì)有很多共同之處。中國(guó)的智能化生產(chǎn)、工業(yè)4.0，還有工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，倍捷會(huì)繼續(xù)在中國(guó)政府的引導(dǎo)下，做出可以支持的服務(wù)和產(chǎn)品。

談及雙方的未來(lái)合作，王瑋曄表示，“中國(guó)的連接器市場(chǎng)是個(gè)兩三百億美元的市場(chǎng)，ITT推出儲(chǔ)能產(chǎn)品，商用車(chē)高壓充電產(chǎn)品，以及各種組合的充電樁產(chǎn)品，并且不停更新?lián)Q代。其他基礎(chǔ)的領(lǐng)域，還包括采油和電氣。在工業(yè)類(lèi)，我們也計(jì)劃將矩形和M12產(chǎn)品推向市場(chǎng)”。

倍捷的嚴(yán)明則表示，“倍捷會(huì)持續(xù)的去增加本地組裝線的投入，近兩年倍捷與ITT合作，將原廠授權(quán)組裝產(chǎn)品線帶到中國(guó)工廠，強(qiáng)化本地服務(wù)能力，為交付提速，更快地響應(yīng)本地客戶(hù)需求，也會(huì)對(duì)客戶(hù)提供整個(gè)供應(yīng)鏈方面的解決方案。倍捷會(huì)與用戶(hù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)一起做計(jì)劃，更好地了解項(xiàng)目，規(guī)劃供應(yīng)鏈，控制成本，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)、原廠、倍捷三贏的局面?！?/span>