特斯拉搞不定印度，比亞迪可以嗎

“我去過很多次印度，最后把生意全部 Close 了?！弊鳛樽钤缫慌俺龊！钡脑燔囆聞?shì)力，小鵬汽車趟過不少坑。2021 年初，何小鵬以自己在印度的經(jīng)歷奉勸汽車從業(yè)者“珍愛生命，遠(yuǎn)離印度”。

然而，印度的吸引力太大了。在中國(guó)、歐美甚至印度國(guó)內(nèi)，不乏觀點(diǎn)認(rèn)為現(xiàn)在的印度類似過去的中國(guó)，各行各業(yè)都是一片藍(lán)海，應(yīng)當(dāng)盡早布局、搶占先機(jī)，新能源汽車尤其如此。

印度汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，印度 2022 年新車銷量 472.5 萬輛，首次超越日本，升至全球第三，僅次于中美。

當(dāng)然，印度與中國(guó)的新車銷量（2686.4 萬輛）還不在一個(gè)量級(jí)，中國(guó)市場(chǎng)新能源汽車的銷量更是印度的 180 多倍，但兩國(guó)人口規(guī)模相差無幾，外界因此認(rèn)為印度市場(chǎng)的潛力可想而知。

全球新能源汽車“銷冠”比亞迪，不信會(huì)重蹈小鵬汽車的覆轍。今年 1 月中旬，比亞迪印度方面稱，到 2030 年將占領(lǐng)印度新能源汽車市場(chǎng) 40% 的份額，這意味著比亞迪在印度市場(chǎng)至少排第二。

早在燃油車時(shí)代，上汽、北汽福田、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安、江淮等中國(guó)車企都曾展示過進(jìn)軍印度的野心，但至今不敢言勝，甚至可以說困難重重。

反觀智能手機(jī)行業(yè)，Canalys 數(shù)據(jù)顯示，印度智能手機(jī)市場(chǎng) Top5 中，除了排第二的三星，其他四席均被中國(guó)品牌（小米、VIVO、OPPO 和 realme）拿下，合計(jì)占據(jù)印度智能手機(jī)市場(chǎng) 66% 的份額。

中國(guó)品牌已經(jīng)制霸印度智能手機(jī)市場(chǎng)多年，中國(guó)新能源汽車能夠復(fù)刻手機(jī)的戰(zhàn)績(jī)嗎？

1、印度汽車，邊“開”邊“卡”

印度汽車工業(yè)的歷史可追溯到二戰(zhàn)前，彼時(shí)美國(guó)的通用與福特在印度設(shè)立汽車組裝廠進(jìn)行散件組裝生產(chǎn)，然而這兩大汽車巨頭最終不敵日系以及本土車企，先后退出了印度市場(chǎng)，令界唏噓不已。

40 年代是印度民族汽車工業(yè)的萌芽期，印度現(xiàn)今最大的汽車集團(tuán)之一“塔塔”即誕生此時(shí)。

1947 年印度宣告獨(dú)立后，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，采取了一系列旨在保護(hù)本土汽車工業(yè)的政策，比如對(duì)民營(yíng)企業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”，以“配額制”和高關(guān)稅政策限制汽車進(jìn)口，后又禁止外企在印度裝配汽車。

種種限制之下，印度汽車工業(yè)發(fā)展緩慢。直到 80 年代，印度開了“自由化”的口子，日本鈴木趁機(jī)與印度政府成立了合資公司，也就是當(dāng)今印度汽車市場(chǎng)的“銷冠”—— 瑪魯?shù)兮從尽?/span>

90 年代初，印度施行經(jīng)濟(jì)改革，于是大量外資車企開始涌入印度，結(jié)果印度朋友又不高興了，出臺(tái)一系列要求提高國(guó)產(chǎn)化率的政策，遭到歐美日強(qiáng)烈反對(duì)，還向 WTO 發(fā)起訴訟，最終印度在本世紀(jì)初廢除了相關(guān)政策。

至今，印度的汽車產(chǎn)業(yè)政策，一直在擴(kuò)大開放范圍和加大限制力度中“反復(fù)橫跳”，這讓很多包括中國(guó)品牌在內(nèi)的外資車企感到無奈。而在新能源汽車方面，印度似乎有陷入了目標(biāo)不清晰的窘境，一會(huì)兒激進(jìn)，一會(huì)兒謹(jǐn)慎。

2002 年 3 月，印度重工業(yè)和國(guó)資部公布《汽車政策》，其中有一條提到“支持發(fā)展替代能源汽車”，但并未制定詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，“只是隨便說說”的成分更大。

直到 2011 年，印度政府又想起來新能源汽車這回事兒，當(dāng)年公布的財(cái)政預(yù)算案中，有一項(xiàng)涉及鼓勵(lì)混動(dòng)和電動(dòng)汽車開發(fā)、制造和消費(fèi)的規(guī)劃，此前未曾有過。當(dāng)時(shí)的印度財(cái)長(zhǎng)表示，取消這類產(chǎn)品的基礎(chǔ)進(jìn)口關(guān)稅和反補(bǔ)貼稅將對(duì)推廣電動(dòng)汽車起到積極的促進(jìn)作用。

印度真正把新能源汽車當(dāng)回事兒，還得從 2013 年公布的《國(guó)家電動(dòng)車行動(dòng)計(jì)劃 2020》算起，該計(jì)劃提出目標(biāo)，到 2020 年實(shí)現(xiàn)電動(dòng)車上路 600~700 萬輛，助力印度到 2020 年成為世界新能源汽車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

需要注意的是，印度電動(dòng)車的統(tǒng)計(jì)口徑包括二輪和三輪，只算電動(dòng)汽車的話，目標(biāo)是 200 萬輛左右。而更早篤定發(fā)展新能源汽車的中國(guó)，2020 年銷量為 136.6 萬輛，可見“印度夢(mèng)”有多美好。

作為《國(guó)家電動(dòng)車行動(dòng)計(jì)劃 2020》的一部分，印度政府 2015 年和 2019 年分別實(shí)施了兩個(gè)階段的《快速普及和生產(chǎn)新能源汽車計(jì)劃》，包括消費(fèi)補(bǔ)貼、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)激勵(lì)等。

在此期間，印度又“畫大餅”又“鬧烏龍”。

2017 年提出到 2030 年實(shí)現(xiàn) 100% 電動(dòng)化，轉(zhuǎn)年就調(diào)低到 30%；2019 年，先有消息說計(jì)劃 2030 年禁售燃油車，隨即遭到印度政府官員的否認(rèn)，沒有時(shí)間表，也沒有全面電動(dòng)化的計(jì)劃表。

2019 年，印度政府智庫(kù) NITI Aayog 發(fā)布《印度電動(dòng)汽車改革》報(bào)告，將 2030 年電動(dòng)汽車在印度的銷售滲透率鎖定在 70% 的商用車、30% 的私家車、40% 的公交車、80% 的兩輪和三輪車。

此后，印度繼續(xù)出臺(tái)政策促進(jìn)新能源汽車“提速”。2022 年 2 月，印度政府計(jì)劃在未來 5 年內(nèi)投入 2600 億盧比補(bǔ)貼車企，立志使印度成為世界新能源汽車的制造中心。

總的來說，印度發(fā)展新能源汽車的決心逐漸增強(qiáng)，但要控制一下野心，心態(tài)上也要穩(wěn)一點(diǎn)，畢竟印度現(xiàn)在新能源汽車的滲透率還不到 1%。

2、中國(guó)車企的印度往事

印度自上世紀(jì) 90 年代經(jīng)濟(jì)自由化改革，以及本世紀(jì)初發(fā)布《汽車政策》之后，外資車紛紛開進(jìn)印度，中國(guó)本土車企隨著實(shí)力的增強(qiáng)，出海逐漸提上日程，南亞大陸自然無法忽視。

中國(guó)車企征戰(zhàn)印度之前，反被印度車企先下手。早在 2004 年，印度塔塔集團(tuán)與華晨汽車簽署諒解備忘錄，試圖將塔塔汽車引入中國(guó)，但該計(jì)劃最終未果。

根據(jù)過往公開資料，大概在 2010 年前后，比亞迪、上汽、北汽福田、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安、奇瑞、江淮等、海馬等中國(guó)車企開始比較密集地南下，或試著考察，或開始布局，引起當(dāng)時(shí)印度市場(chǎng)的注意，其中動(dòng)作較大的是比亞迪、上汽、北汽福田和長(zhǎng)城，但后來命運(yùn)各異。

北汽福田和長(zhǎng)城汽車屬于命不太好的一對(duì)。

2010 年，北汽福田考慮去開拓印度市場(chǎng)，次年與印度馬哈拉施特拉邦簽約，計(jì)劃投資 24 億元，建一座年產(chǎn) 10 萬輛汽車的廠子。但后續(xù)因?yàn)榈鼐壍雀鞣N原因，項(xiàng)目進(jìn)展不順。

2017 年，也就是印度發(fā)展新能源汽車比較激進(jìn)的一年，福田與印度 PMI 公司就純電動(dòng)客車方面展開合作，2019 年終于落地了合作項(xiàng)目，雙方的合資公司作為印度進(jìn)口新能源客車的總代理，進(jìn)口、生產(chǎn)和銷售福田的產(chǎn)品。

2020 年，由于兩國(guó)邊境問題，印度有關(guān)方面暫停了部分中國(guó)項(xiàng)目，其中就包括福田，以及另一家中國(guó)車企長(zhǎng)城汽車。

長(zhǎng)城布局印度較晚，前期花了 5 年多的時(shí)間去研究。2016 年，長(zhǎng)城汽車在班加羅爾的研發(fā)中心開始運(yùn)營(yíng)，2019 年在印度設(shè)立子公司，2020 年正式宣布進(jìn)軍印度，建立涵蓋研、產(chǎn)、供、銷的全業(yè)務(wù)生態(tài)鏈，并收購(gòu)?fù)ㄓ迷谟《鹊囊患夜S。

2022 年 7 月，長(zhǎng)城與通用協(xié)商后終止了收購(gòu)交易，不過長(zhǎng)城方面表示研發(fā)中心仍然繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

目前在印度干出成績(jī)來的中國(guó)車企，包括上汽和比亞迪，這兩家進(jìn)入印度更早一點(diǎn)。

2009 年 11 月，上汽與通用商量，將五菱小型車引入通用在印度的工廠進(jìn)行生產(chǎn)，并在印度銷售。雙方商量的核心點(diǎn)在于方案是否可行。

從產(chǎn)品上說絕對(duì)可行，因?yàn)橛《仁袌?chǎng)銷量最好的車型就是價(jià)格低廉的小型車，比如鈴木的奧拓。然而，上汽干了三年，虧了三年，2012 年自然放棄繼續(xù)投資，把合資公司的股權(quán)賣給了通用。

通用在印度也一直混得不好，2017 年宣布退出印度前夕，上汽收購(gòu)了通用在印度的一家工廠。兩年后，上汽旗下名爵在印度開售。

2022 年，上汽名爵是唯一擠進(jìn)印度市場(chǎng) top10 的中國(guó)品牌，但份額不足 2%。今年，上汽名爵預(yù)計(jì)拿下印度電動(dòng)汽車市場(chǎng)至少 25% 的市場(chǎng)份額。

比亞迪在印度行動(dòng)更快，2007 年就在當(dāng)?shù)亟◤S、設(shè)立分公司。與上汽不同，比亞迪的打法先 B 后 C，以商用車為突破，再圖印度乘用車市場(chǎng)。

2013 年 8 月，第一臺(tái)比亞迪電動(dòng)巴士登陸印度，直到 9 年后的 2022 年 10 月，比亞迪在印度發(fā)布了一款高端純電 SUV 元 Plus，正式宣告進(jìn)入印度乘用車市場(chǎng)，同時(shí)籌建第二工廠。稍早之前，比亞迪在印度交付了一批 e6，不過主要是用于網(wǎng)約車市場(chǎng)。

截至 2022 年 10 月，比亞迪在印度 21 個(gè)城市建立 24 家經(jīng)銷商展廳，并計(jì)劃在 2023 年前達(dá)到 53 家。

比亞迪印度方面表示，計(jì)劃今年在印度銷售 1.5 萬臺(tái)元 Plus，如若達(dá)成，其所占據(jù)的市場(chǎng)份額比上汽預(yù)計(jì)的目標(biāo)可能還要高。

3、印度新能源的身位不好卡

如前所述，與中國(guó)相比，印度的汽車銷量與人口規(guī)模嚴(yán)重不匹配，尤其是印度新能源汽車市場(chǎng)，甚至視為空白也不是太過分，畢竟 2022 年的市場(chǎng)滲透率連 1% 也不到，大概相當(dāng)于中國(guó) 2013 年的水平。

中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)歷經(jīng)多年高增長(zhǎng)后，2022 年市場(chǎng)滲透率超過 25%，毫無疑問以后會(huì)更高，但銷量增速將會(huì)放緩。拓展海外市場(chǎng)，是中國(guó)車企繞不開的命題。

印度市場(chǎng)的潛力足夠誘人，但挑戰(zhàn)也著實(shí)又多又大，比如政策多變、高額稅收、市場(chǎng)集中度高、國(guó)民消費(fèi)能力不強(qiáng)等等。

最讓車企們頭疼的就是印度汽車產(chǎn)業(yè)的政策連續(xù)性、靈活性俱差，尤其是相關(guān)的稅收政策十分不友好。也難怪何小鵬奉勸車企，在布局全球化時(shí)，“一定要選擇政治商業(yè)環(huán)境友好的國(guó)家”。

此外，印度國(guó)情復(fù)雜，各邦有各邦的政策，市場(chǎng)并不統(tǒng)一，這為外資車企建立銷售渠道和提供售后服務(wù)增加了難度。全球諸多汽車巨頭步履維艱，為及時(shí)止損不惜放棄印度市場(chǎng)。

印度的稅收政策也讓外資苦不堪言，這一點(diǎn)至今將特斯拉擋在南亞大陸之外。

2015 年，印度總理莫迪訪美，還去特斯拉工廠跟馬斯克交流了一番。到 2017 年，馬斯克說“今年夏天”進(jìn)入印度。至今五年多來，特斯拉與印度有關(guān)方面在稅收和建廠的問題始終談不攏。

由于特斯拉的車型售價(jià)較高，進(jìn)口關(guān)稅高達(dá) 100%，若要避免高昂稅負(fù)，就得在印度建廠，這也是印度最希望的結(jié)果，但馬斯克堅(jiān)持認(rèn)為，“特斯拉不會(huì)在任何不允許先銷售汽車的地方建立生產(chǎn)基地?！?/span>

實(shí)際上，印度不但汽車進(jìn)口稅很高，就連本地的消費(fèi)稅也不低，從而影響了印度居民的購(gòu)買力。豐田印度方面就曾表示，高額稅收政策嚴(yán)重挫傷了外商的積極性，以至于不想在印度擴(kuò)大投資。

面對(duì)印度當(dāng)局的汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策，外企實(shí)際上沒有什么特別好的辦法，要么適應(yīng)，要么遠(yuǎn)離。考慮到地緣現(xiàn)實(shí)問題，中國(guó)車企進(jìn)入印度實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)很大。去年以來，印度有關(guān)方面對(duì)中國(guó)企業(yè)展開了一系列稅務(wù)調(diào)查，其中也包括上汽名爵。

拋開政策風(fēng)險(xiǎn)不談，單純看印度汽車市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)車企壓力也不小，想要從瑪魯?shù)兮從?、塔塔集團(tuán)口中奪食殊為不易，好在新能源汽車為中國(guó)車企打開了突破口。

印度“銷冠”瑪魯?shù)兮從静惶春糜《绕嚨碾妱?dòng)化，認(rèn)為到 2030 年，印度電動(dòng)汽車的滲透率也就 8%-10%，這可遠(yuǎn)低于印度政府 30% 的目標(biāo)。

瑪魯?shù)兮從痉矫嬲J(rèn)為，壓縮天然氣、氫燃料是比電能更好的新能源汽車路線，計(jì)劃到 2025 年才推出電動(dòng)汽車。

最強(qiáng)“地頭蛇”的態(tài)度，無疑給中國(guó)新能源車企留下的可乘之機(jī)，但需要注意的是，印度塔塔集團(tuán)正在發(fā)力電動(dòng)汽車，目前也是印度市場(chǎng)份額最高的電動(dòng)汽車品牌，占據(jù)著絕對(duì)統(tǒng)治地位。

此外，印度還是太窮了，印度國(guó)民整體消費(fèi)能力目前跟中國(guó)不能比，而新能源汽車的價(jià)格又比燃油車高很多，這一點(diǎn)也禁錮了印度市場(chǎng)的銷量，因此塔塔集團(tuán)的主力電車是價(jià)格較低的微型車，但比亞迪和上汽打的牌是差異化，走高端車電車路線，此路通不通有待觀望。

雖然印度很像中國(guó)，但終歸印度不是中國(guó)，中國(guó)車企在中國(guó)市場(chǎng)的方法論無法照搬至印度，當(dāng)立足本地國(guó)情，摸著石頭過河。有成績(jī)了不要盲目擴(kuò)張，警惕政策多變；遇到挫折了及時(shí)止損，吃不到嘴里的肥肉棄了也罷。

【全文參考】

• [1]《“汽車墳?zāi)埂庇《龋€沒人能爬出來》，汽車商業(yè)評(píng)論

• [2]《淺析印度汽車工業(yè)的發(fā)展》，孫龍林

• [3]《中國(guó)車企看好印度》，中國(guó)商報(bào)

• [4]《自主車企不妨試水印度市場(chǎng)》，中國(guó)汽車報(bào)