降價(jià)、廝殺，汽車市場(chǎng)開啟汰賽

新年開工的鐘聲還在耳邊回蕩，汽車市場(chǎng)的波動(dòng)卻已經(jīng)猶如潮水般洶涌而至。

接下來具體看一看 2024 年開年不久，汽車市場(chǎng)都發(fā)生了哪些動(dòng)蕩。

開年動(dòng)蕩叢生

首先是年初引起轟動(dòng)的汽車行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。

2 月 19 日，王朝網(wǎng)旗下秦 PLUS 榮耀版的上市，如同一塊投入湖面的石子，激起了市場(chǎng)的漣漪。這款汽車官方指導(dǎo)價(jià) 7.98 萬元起，這樣的價(jià)格定位無疑為秦 PLUS 榮耀版贏得了大量消費(fèi)者的關(guān)注。它的出現(xiàn)，不僅為王朝網(wǎng)注入了新的活力，也為整個(gè)緊湊型轎車市場(chǎng)帶來了新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

然而，就在秦 PLUS 榮耀版上市的同時(shí)，其他車企的降價(jià)策略也愈發(fā)激烈。五菱、長(zhǎng)安汽車、哪吒汽車、北京現(xiàn)代、上汽通用等紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)，集體宣布多款車型大降價(jià)。這無疑給消費(fèi)者帶來了更多的選擇，但同時(shí)也讓車企們承受了更大的壓力。

其中，哪吒 X 全系最高直降 22000 元，哪吒 AYA 全系降價(jià) 8000 元，哪吒 S 全系降價(jià) 5000 元。此外，哪吒汽車推出保值換購(gòu)政策，即日起至 2024 年 3 月 31 日，購(gòu)買哪吒 S 和哪吒 GT 車型可享受 2 年內(nèi)以開票價(jià) 7 折換購(gòu)哪吒汽車全系新車的權(quán)益。

五菱星光 PLUS 的 150km 進(jìn)階版車型價(jià)格也從此前的 10.58 萬元大幅降至 9.98 萬元，和比亞迪的驅(qū)逐艦 05 120km 版本價(jià)格基本一致。

北京現(xiàn)代旗下 A 級(jí)轎車伊蘭特車型正式降價(jià)，最低 7.58 萬元起。此外，上汽通用旗下別克品牌宣布，將于 2 月 19 日至 29 日對(duì)部分車型降價(jià)或補(bǔ)貼。其中，別克君越、威朗 Pro、昂科威 Plus 分別提供 3.5 萬、5.5 萬、6.5 萬元的單車優(yōu)惠及置換補(bǔ)貼。

降價(jià)潮的漣漪尚未平息，高合汽車停工停產(chǎn)的消息又讓市場(chǎng)陷入了新一輪的猜測(cè)與討論。作為一家在新能源汽車領(lǐng)域有所積累的企業(yè)，高合汽車的這一決定，讓人們對(duì)新能源汽車市場(chǎng)的未來發(fā)展產(chǎn)生了更多的疑問。而阿維塔將售后業(yè)務(wù)改為外包的決定，不禁讓人發(fā)問：在新勢(shì)力大肆舉辦直營(yíng)店，甚至傳統(tǒng)車企也開始用直營(yíng)模式銷售、服務(wù)新能源車型的背景下，阿維塔怎么會(huì)在此時(shí)，轉(zhuǎn)走經(jīng)銷商管理售后的傳統(tǒng)之路？

毋庸置疑的是，時(shí)移世變，汽車市場(chǎng)正進(jìn)入大爭(zhēng)之世。這一信息我們從汽車市場(chǎng)近三年的銷售數(shù)據(jù)信息中也可讀出一二。

連續(xù)三年汽車銷量持續(xù)攀升

得益于政策扶持，以及各地車展促銷的配合，2023 年中國(guó)汽車市場(chǎng)整體來看銷售情況依舊旺盛。

根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023 年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別達(dá) 3016.1 萬輛和 3009.4 萬輛，同比分別增長(zhǎng) 11.6% 和 12%。

這是 2017 年之后，中國(guó)汽車銷量首次超過 2888 萬輛的歷史高點(diǎn)，極大地提振了行業(yè)信心?；仡^看，2009 年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量首次雙雙突破 1000 萬輛大關(guān)，成為世界汽車產(chǎn)銷第一大國(guó)后，勢(shì)如破竹，2013 年突破 2000 萬輛，2017 年產(chǎn)銷量達(dá)到階段峰值。但隨后，市場(chǎng)連續(xù) 3 年下降，進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，2021 年才結(jié)束「三連降」開始回升。

據(jù)中汽協(xié)副秘書長(zhǎng)陳士華介紹，2023 年，中國(guó)乘用車產(chǎn)銷量分別達(dá) 2612.4 萬輛和 2606.3 萬輛，同比分別增長(zhǎng) 9.6% 和 10.6%；商用車產(chǎn)銷量分別達(dá) 403.7 萬輛和 403.1 萬輛，同比分別增長(zhǎng) 26.8% 和 22.1%。2023 年整體市場(chǎng)銷量呈現(xiàn)出「低開高走，逐步向好」的特點(diǎn)。

值得一提的是，2021 年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷分別為 2608.2 萬輛和 2627.5 萬輛，同比分別增長(zhǎng) 3.4% 和 3.8%，結(jié)束了連續(xù) 3 年下降的趨勢(shì)。2022 年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷分別完成 2702.1 萬輛和 2686.4 萬輛，同比增長(zhǎng) 3.4% 和 2.1%，全年實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。我國(guó)汽車產(chǎn)銷總量已連續(xù) 14 年居全球第一。

然而，在汽車市場(chǎng)整體向好的同時(shí)，細(xì)分賽道卻呈現(xiàn)出了不同的景象。

一方面，傳統(tǒng)燃油車市場(chǎng)雖然依舊龐大，但增長(zhǎng)速度已經(jīng)放緩，部分細(xì)分市場(chǎng)甚至出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。這主要是由于消費(fèi)者對(duì)于燃油車的消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變，以及新能源汽車市場(chǎng)的沖擊。另一方面，新能源汽車市場(chǎng)異軍突起，成為市場(chǎng)的新寵。從電動(dòng)汽車到混合動(dòng)力汽車，再到氫能源汽車，新能源汽車的多元化發(fā)展為消費(fèi)者提供了更多的選擇。

具體到各家車企的表現(xiàn)，更是幾家歡喜幾家愁。在降價(jià)潮和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力下，一些車企憑借著卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，成功吸引了消費(fèi)者的目光，實(shí)現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。自然也有一些車企在市場(chǎng)的變革中遇到了挑戰(zhàn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求，他們面臨著產(chǎn)品更新?lián)Q代慢、銷售渠道不暢等問題，甚至有一些車企已經(jīng)悄然離場(chǎng)。

下文將對(duì)汽車市場(chǎng)的一系列變革進(jìn)行深入分析，揭示其背后的趨勢(shì)與影響。

大盤向好，細(xì)分生變

電進(jìn)，油退

汽車市場(chǎng)的第一大變革便是新能源汽車市場(chǎng)擴(kuò)張迅速，燃油車市場(chǎng)受到擠壓。

根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023 年，中國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷量分別達(dá) 958.7 萬輛和 949.5 萬輛，同比分別增長(zhǎng) 35.8% 和 37.9%，市場(chǎng)占有率達(dá) 31.6%。在新能源汽車主要品種中，與上一年度相比，三大類新能源汽車品種產(chǎn)銷量均呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

2022 年，中國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷分別達(dá)到 705.8 萬輛和 688.7 萬輛，同比增長(zhǎng) 96.9% 和 93.4%，市場(chǎng)占有率達(dá)到 25.6%，新能源汽車逐步進(jìn)入全面市場(chǎng)化拓展期。

新能源汽車是 2021 年汽車市場(chǎng)的最大亮點(diǎn)，全年產(chǎn)銷量分別為 354.5 萬輛和 352.1 萬輛，新能源汽車在 2021 年的市場(chǎng)占有率提升至 13.4%。

燃油車方面，隨著新能源汽車市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)燃油車的銷售情況明顯受到影響。尤其是剛剛過去的 2023 年，「油退電進(jìn)」的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。2023 年的汽車總銷量比 2021 年的總銷量增加了 300 多萬輛，但 2023 年燃油車的銷量卻比 2021 年少了 200 多萬輛。

產(chǎn)品方面，近兩年燃油車新品也持續(xù)減少，迭代速度越來越慢——2020 年 59 款，2021 年和 2022 年均為 56 款，而到了 2023 年，則僅有 27 款。與之形成鮮明對(duì)比的是，新能源汽車新品則在不斷地快速滾動(dòng)推出。

新能源汽車開始廝殺

2023 年，隨著小米等新造車企業(yè)陸續(xù)加入并將推出新產(chǎn)品，小鵬汽車、特斯拉、蔚來等也均計(jì)劃推出價(jià)格更低的產(chǎn)品或者品牌，預(yù)計(jì)新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。在這種情況下，新能源車企有著用價(jià)格換市場(chǎng)的沖動(dòng)，于是也就有了文章第一部分的大面積降價(jià)。

開年即點(diǎn)燃的價(jià)格戰(zhàn)，無疑是新能源汽車行業(yè)內(nèi)卷加劇的鮮明寫照。隨著技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)鏈整合和規(guī)?；a(chǎn)效應(yīng)的顯現(xiàn)，曾經(jīng)依賴政策補(bǔ)貼生存的新能源汽車行業(yè)已經(jīng)脫胎換骨，具備了與傳統(tǒng)燃油車在成本上正面較量的實(shí)力，要知道整體市場(chǎng)增量并不富余，這意味著，車企間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，想要拿到更高的增量，就要竭力去「搶」。

以下是部分主流車企在 2023 年的成績(jī)與境遇。

中國(guó)主流的新能源汽車廠商包括比亞迪、蔚來、理想、小鵬、零跑、哪吒等以及一些轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)車企包括廣汽埃安、上汽、長(zhǎng)安、長(zhǎng)城、吉利等。

首先看比亞迪。2023 年全年，比亞迪累計(jì)銷量 302 萬輛新車，同比增長(zhǎng) 61.9%。在這樣的體量下仍能夠保持這樣的增幅，不可不謂優(yōu)秀。由此，比亞迪也成為少數(shù)幾家能夠達(dá)成年度銷量目標(biāo)的車企之一。

再看造車新勢(shì)力蔚來、理想和小鵬等。2023 年全年，蔚來共交付新車 16 萬輛，同比增長(zhǎng) 30.7%；理想汽車全年交付量達(dá) 37.6 萬輛，同比增長(zhǎng) 182.2%。2023 年全年小鵬汽車總交付 14.16 萬輛，未能完成 20 萬輛的銷量目標(biāo)。零跑和哪吒在 2023 年的銷量分別為 14.4 萬輛和 12.7 萬輛。AITO 問界在 2023 年的銷量為 9 萬輛。

在新能源汽車方面，2023 年上汽正式發(fā)布新能源汽車發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃，按下了向新賽道轉(zhuǎn)型的加速鍵。2023 年上汽集團(tuán)新能源汽車全年銷售 112.3 萬輛，同比增長(zhǎng) 4.6%，銷量位居國(guó)內(nèi)車企第二。廣汽集團(tuán)新能源汽車?yán)塾?jì)銷量 54.96 萬輛，同比增長(zhǎng) 77.55%。吉利新能源汽車全年累計(jì)銷售 48.7 萬輛，同比勁增超 48%。

看似光鮮的背后，其實(shí)有不少車企正承擔(dān)著虧本的壓力。2023 年第三季度，蔚來虧損 45.6 億元、小鵬虧損 38.9 億元，而且小鵬的虧損額相比第一、第二季度還在擴(kuò)大。而銷量?jī)H 11.87 萬臺(tái)的極氪財(cái)報(bào)顯示，2022 年虧損 76.55 億元。零跑 2022 年虧損 51 億元，2023 年前三季度虧損 22.76 億元。還有前文提到已經(jīng)停工停產(chǎn)的高合。

就連特斯拉汽車在華銷量增速也已沒有前幾年的迅猛態(tài)勢(shì)。官方資料顯示，2021 年-2023 年，特斯拉中國(guó)市場(chǎng)銷量分別為 32.07 萬輛、43.98 萬輛以及 60.37 萬輛，分別同比增長(zhǎng) 133%、37.1% 以及 37.3%。2024 年 1 月，特斯拉中國(guó)銷量?jī)H 7.14 萬輛，同比增速進(jìn)一步降低至 8%。

新能源的風(fēng)口上，資本泛濫，容易拿到投資。而如今資本開始退潮，這些本已上市的車企都開始艱難度日更何況那些未上市，一個(gè)月只出售幾十臺(tái)甚至幾臺(tái)的車企。那些背靠大型傳統(tǒng)車企的小公司也未必保險(xiǎn)，畢竟市場(chǎng)洶涌之下，母公司未必不會(huì)斷尾求生。

可見，幾家歡喜幾家愁，正是當(dāng)前新能源汽車市場(chǎng)細(xì)分賽道的真實(shí)寫照。一些走到懸崖邊的車企們，已經(jīng)卷入「裁員」「停產(chǎn)」等負(fù)面輿論旋渦中，在殘酷的淘汰賽中，面臨出局的危險(xiǎn)。2024 年新能源汽車市場(chǎng)或?qū)⒂瓉硇乱惠喌南磁啤?/span>

淘汰賽，已然開啟

年初的降價(jià)只是打響新能源汽車與油車之間競(jìng)爭(zhēng)的第一槍。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，本次降價(jià)集體瞄準(zhǔn)了 10 萬元以下的市場(chǎng)區(qū)間。這標(biāo)志著，自主新能源汽車正式向合資燃油車區(qū)間發(fā)起了強(qiáng)沖擊。

在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)上，10 萬元左右的 A 級(jí)車市場(chǎng)一直占據(jù)非常大的市場(chǎng)份額，是車企的「兵家必爭(zhēng)之地」。但此前，由于新能源汽車成本高居不下，該細(xì)分市場(chǎng)的多數(shù)份額長(zhǎng)期被合資燃油車占據(jù)，軒逸、朗逸、速騰等合資車型是該市場(chǎng)的熱銷品。

如今隨著新能源汽車市場(chǎng)成本的不斷下探，新能源汽車與傳統(tǒng)燃油車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈，與此同時(shí)各大造車新勢(shì)力不斷推出新產(chǎn)品，新老廠商的替代競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

其實(shí)，汽車市場(chǎng)的淘汰賽已然開啟。

比如已經(jīng)退出中國(guó)市場(chǎng)的三菱汽車；面臨著減產(chǎn)的困境的豐田汽車；除了豐田汽車外，剩下的馬自達(dá)、斯巴魯和英菲尼迪也面臨著巨大的壓力。大眾集團(tuán)旗下的子品牌斯柯達(dá)，目前銷量也相對(duì)較低。韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)旗下的現(xiàn)代和起亞在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)也不佳。除此之外還有一些本土的中小企業(yè)在這一戰(zhàn)爭(zhēng)中由于諸多不利因素導(dǎo)致關(guān)閉或停工停產(chǎn)。

華為智能汽車解決方案 BU CEO 余承東曾表示，2030 年新車銷量中新能源汽車的銷售占比將接近 100%，同時(shí)新能源汽車企業(yè)會(huì)越來越少，中國(guó)市場(chǎng)的主要玩家數(shù)量將小于 5 家。

理想汽車 CEO 李想則認(rèn)為，中國(guó)智能電動(dòng)汽車市場(chǎng)將在 2025 年出現(xiàn)拐點(diǎn)，而理想汽車必須占據(jù)至少 20% 的市場(chǎng)份額，才能有機(jī)會(huì)拿到下一場(chǎng)比賽的入場(chǎng)券。

極氪智能科技副總裁林金文表示：「價(jià)格戰(zhàn)不只今年，只是今年尤為激烈。只要玩家足夠多，這個(gè)行業(yè)就會(huì)足夠卷，卷到玩家逐漸減少。未來 2-3 年，卷是常態(tài)，所有參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品、品牌如果沒有卷得動(dòng)、卷得起的能力，就會(huì)很快出局」。

大浪淘沙之下，到底有哪些車企有能力留下，我們拭目以待。