安富利：駕馭變革，回顧與展望未來半導體行業(yè)趨勢

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間又迎來了新的一年。站在一年中新舊交替的重要節(jié)點上，EEPW有幸采訪到了安富利中國區(qū)總裁董花女士，讓她同我們一起回顧已經(jīng)過去的2024年，并且一道展望已經(jīng)到來的2025年。在產(chǎn)業(yè)奔赴星辰大海的歷程中踏浪前行向未來，正如她那句簡單而充滿力量的詮釋，征程萬里闊，奮進正當時。 

安富利中國區(qū)總裁 董花女士

安富利作為一家全球領先的技術分銷商和解決方案提供商，以其廣泛的代理產(chǎn)品線、遍布全球的業(yè)務網(wǎng)絡和深厚的技術專長而聞名，服務于各種行業(yè)，包括工業(yè)、汽車、新能源、通信和醫(yī)療等。充分發(fā)揮既有全球化視野、又根植本土的優(yōu)勢，安富利能夠在為客戶提供本地化服務和支持的同時，利用其全球資源為客戶提供最佳的解決方案。請和筆者一同跟隨董花女士的解讀，深入了解安富利作為一家在產(chǎn)業(yè)鏈、技術價值鏈和供應鏈中居于重要地位的全球領先技術分銷商和解決方案提供商，在2024年都取得了哪些成就，以及安富利對于2025年半導體行業(yè)的期待，相信一定能有所收獲。

董花女士首先回顧了2024年安富利的業(yè)績表現(xiàn)，她談到，2024年以來，半導體行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的回暖趨勢，主要受益于AI技術和汽車行業(yè)的需求推動。

相關研究機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也佐證了這一點，據(jù)統(tǒng)計2024年全球半導體市場規(guī)模將超過6000億美元，預計與2023年相比將有超過15%的增長。主要的增長來自于AI（人工智能）的驅(qū)動，AI的蓬勃發(fā)展催生了數(shù)據(jù)中心、智能駕駛、智能物聯(lián)網(wǎng)等多個細分市場的快速增長。董花女士強調(diào)，在AI的強勁推動下，全球半導體市場正處于快速發(fā)展的時期，很多半導體企業(yè)都在為把握這一機遇而積極布局和行動。

但除了AI，大部分行業(yè)仍然 “內(nèi)卷”嚴重，庫存狀況雖有減少但依然負擔嚴重，同時客戶的降本壓力也層層向上游供應商傳導，供應鏈上的供應商們在利潤和市場份額之間掙扎，安富利看到從中央到地方政府都在積極頒布提振內(nèi)需的措施，這在一定程度上幫助了企業(yè)釋放庫存，緩解競爭壓力，董花女士補充道。

在供應鏈的穩(wěn)定上，作為有著百年穩(wěn)健經(jīng)營的企業(yè)，安富利一直致力于為客戶和供應商提供優(yōu)質(zhì)服務，這其中包括安富利貼近市場需求提供不斷創(chuàng)新的技術解決方案和與時俱進的供應鏈服務。得益于安富利多年對于中國各目標市場的布局，借助于本地化人才對于公司策略的的高效執(zhí)行和運作，安富利在今年取得了預期的業(yè)績。

面對去年全球供應鏈存在的不確定性，安富利更是通過多舉措并舉的方式，幫助客戶保障供應鏈穩(wěn)定和彈性，助力客戶提升了競爭力。董花女士向EEPW闡述道，安富利作為全球領先的技術分銷商和解決方案提供商，在產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈和技術價值鏈中扮演著至關重要的角色。面對市場的不確定性和潛在風險，安富利通過提供涵蓋設計鏈、供應鏈及貫穿產(chǎn)品全生命周期的增值服務等多舉措并舉的方式，幫助客戶穩(wěn)鏈強鏈，提高供應鏈彈性。主要的舉措包括：

首先，支持供應鏈穩(wěn)定性。在全球半導體市場供應鏈波動的背景下，安富利通過強大的供應鏈網(wǎng)絡，保障客戶所需的電子元器件的穩(wěn)定供應。此外，借助先進的庫存管理系統(tǒng)，安富利能夠協(xié)助產(chǎn)業(yè)鏈下游客戶優(yōu)化庫存水平，減少因庫存積壓導致的資金壓力。

其次，提供元器件技術支持與解決方案。在應用方案的設計層面，安富利能夠提供從輔助性技術支持到系統(tǒng)解決方案設計的全面技術服務，幫助生態(tài)鏈合作伙伴加快模塊、零部件以及整機的完整研發(fā)和生產(chǎn)。在供應鏈定制化解決方案層面，根據(jù)不同整機廠商和Tier1/2的具體需求，安富利提供客制化的解決方案，滿足客戶對供應鏈管理成本優(yōu)化、交付保供等方面的要求。

第三，助力海外市場的拓展。在法律法規(guī)的合規(guī)層面，安富利幫助客戶了解并遵守目的地國家的相關元器件進出口方面的法律法規(guī)，確保物料供應合規(guī)合法。 在本地組裝支持層面，安富利積極開拓當?shù)貍}儲、物流等增值服務，做到供應鏈落地到廠，保證客戶產(chǎn)品在海外順利完成制造，開拓市場。

第四，優(yōu)化成本。安富利全程參與元器件的價格談判，幫助客戶選型， 為客戶提供最優(yōu)的器件推薦，保證長期供應穩(wěn)定性和價格優(yōu)勢。前面提到安富利的供應鏈優(yōu)勢，這也是成本優(yōu)化的一個環(huán)節(jié)。 安富利可以優(yōu)化供應鏈資源，比如協(xié)助客戶減少供應商數(shù)量，通過集中管理的方式， 一方面減少客戶的管理和運營成本，另一方面通過整合采購增加客戶談判影響力。

第五，客戶的全球網(wǎng)絡支持。安富利的業(yè)務網(wǎng)絡早已實現(xiàn)了全球化覆蓋，其利用遍布全球的業(yè)務網(wǎng)絡，支持生態(tài)鏈上下游企業(yè)在世界各地的業(yè)務拓展，提供給客戶無論是在中國本土還是海外據(jù)點都具有全球一致性或差異化的增值服務。

第六，市場信息和趨勢分享。安富利廣大的產(chǎn)品覆蓋和市場客戶網(wǎng)絡，讓其對市場的前沿動向和趨勢有著深入的洞悉與了解，能夠為生態(tài)圈伙伴提供有專業(yè)價值的市場信息和專業(yè)建議，服務其客戶做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

展望未來，董花女士也代表安富利給出了一些行業(yè)洞見：受益于5G網(wǎng)絡、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，相關電子元器件的需求正在快速增長，給分銷商提供了巨大的市場發(fā)展空間。中國已經(jīng)是全世界最大的半導體需求市場，同樣對比歐美日市場，中國的分銷商競爭異常激烈。未來分銷商服務的焦點在于如何能夠持續(xù)打造差異化的價值鏈和生態(tài)鏈，取得競爭優(yōu)勢。比如線上線下業(yè)務交易的結(jié)合，戰(zhàn)略客戶的個性化服務，關鍵產(chǎn)品線的戰(zhàn)略投資，小型客戶自助服務平臺，在線技術支持，整體方案的提供，智能化倉儲運輸服務，銷售網(wǎng)點分布，創(chuàng)新經(jīng)營模式等等。另外，人才資源的競爭也日益凸顯，安富利致力于成為以技術服務提供價值的分銷商，公司持續(xù)投入前線技術和研發(fā)人員，無論是在銷售部門、市場部門還是研發(fā)部門，都有越來越多專業(yè)的人才去推進公司的各項策略。

（本文登于《EEPW》202501）