深挖MCU市場大洗牌：網絡分銷崛起

　　更新速度快是中國消費電子市場的重要特征之一，也是電子企業(yè)產品開發(fā)時的重要需求。要想在中國電子行業(yè)里脫穎而出，秘訣只有一個“快”字，產品更新要快、服務客戶也要快，這是國內外很多MCU企業(yè)對中國市場的共同認識?；ヂ摼W時代的到來、電子元器件在線交易興起，進一步助推了這一需求趨勢。如何應對新形勢下的挑戰(zhàn)，在把握“快”的同時，做好服務，是未來MCU分銷商面臨的重要課題。

　　網絡分銷市場成長

　　近年來，智能電網、物聯網、醫(yī)療電子、照明等領域快速發(fā)展，對MCU應用需求也越來越多。應和快速和短周期的需求變化趨勢，MCU分銷領域的在線交易銷售份額正在不斷增長。對此，安富利電子元件中國區(qū)業(yè)務發(fā)展總監(jiān)鐘金洪表示：“在中國的電子市場里，有一批獨立設計公司(IDH)，他們能夠很快很靈活地給客戶定制開發(fā)服務，尤其是MCU軟件開發(fā)。在開發(fā)過程中，他們往往需要一些開發(fā)工具和少量的元器件，而這些‘少量’的需求通過傳統銷售渠道購買費時費力，快速響應的網絡成為解決這一需求的重要分銷途徑。”

　　除了快速之外，靈活與小批量供貨也是新時代的用戶需求。“中小型公司、業(yè)余愛好者、教育與研究領域人員當然也包括創(chuàng)客經常需要搜尋可用于測試與開發(fā)的最新產品，從而應用于新產品設計，這就導致他們經常需要進行小批量采購，有時甚至只需1片。”e絡盟大中華區(qū)總經理劉嘉功指出。

　　“MCU產品的選擇極其廣泛，某一系列的料號可能超過百個，這就造成了原創(chuàng)設計工程師的選擇極其廣泛，傳統代理商甚至原廠在備貨上完全覆蓋有所困難。我們建立在電商網站基礎上的小批量、海量料號的供應模式，很好地解決了這類供需矛盾。”貿澤電子亞太區(qū)市場與商務拓展總監(jiān)田吉平表示。

　　在此情況下，AVENT、FUTURE、ARROW、Mouser、e絡盟、DIGI-KEY等分銷企業(yè)，都開始成立網絡銷售渠道，為開發(fā)者提供由“開始”到“完成”的跟蹤與服務。

　　向優(yōu)質分銷商集中

　　網絡的介入對于MCU用戶來說，確實可以加快產品的供貨周期，但是僅有“快”是不夠的，網絡時代用戶對于支持服務的需求實際上更高。對此，SiliconLabs微控制器產品市場總監(jiān)GregHodgson就指出，要滿足中國市場設計周期較短的需求，MCU供應商必須能夠快速提供產品樣片、開發(fā)套件、FAE支持、易用的軟件工具和IDE、快速啟動的示例代碼和演示程序。為實現客戶產品快速上市，MCU產品也必須提供較短的交貨周期。

　　網絡分銷商能否滿足這一服務需求就顯得十分關鍵，它影響著原廠和采購用戶的決策。“鑒于當前網絡分銷的產品良莠不齊，目前還無法形成氣候。各大廠商還是以代理商經銷為主，將來一旦信用體系建立，網絡分銷也許能成為一條新的銷售渠道。大型分銷商往往代理數家品牌的產品，可以為客戶提供多樣化的品牌和產品線，而中小分銷商則深入某一領域提供增值服務來贏得客戶。如何為半導體廠商提供增值服務，是決定分銷商對原廠價值的重要指標。同時，應積極為原廠開拓新領域，為新產品的規(guī)劃出謀劃策，真正成為其伙伴，而不是單單的貿易商。”東芝電子(中國)有限公司技術統括部長尾一幸表示。“網絡分銷是原有分銷體系的一個有力補充。”恩智浦半導體微控制器產品技術市場經理張小平認為。

　　總之，隨著網絡分銷的興起，用戶對分銷商的支持服務需求也隨之發(fā)生變化，對產品分銷提出了更高的要求，市場將向優(yōu)質分銷商集中。

　　做好技術與供應鏈服務

　　面對上述市場特征，分銷商也必須采用不同的發(fā)展策略，在力爭滿足客戶需求的同時，做大做強。為用戶提供優(yōu)質的技術支持，是分銷業(yè)者長期發(fā)展必須具備的能力。

　　鐘金洪表示：“如之前所說，我們一直在幫助客戶加快‘TIME–To–MARKET’。我們現在已有90多個采用多家供應商產品的方案以供客戶使用及參考，幫助他們縮短開發(fā)時間，從而達到‘快’的目的。”

　　“近年來，中國消費電子技術服務與產品以及電子商務市場已取得迅速發(fā)展，越來越多的中國公司將采用更為先進的技術以提高生產率并加快產品上市速度，從而提升成本效益。e絡盟同時可以提供設計服務、開發(fā)套件以及基于網絡的工具。”劉嘉功表示。

　　“小批量分銷的客戶擁有極高的復雜性、多樣性，而貿澤電子的優(yōu)勢正在于了解設計工程師和采購人員的需求，如在短時間內找到最新的產品與技術，隨時學習，激發(fā)設計靈感，并避免把即將phaseout的半導體和元件應用到設計開發(fā)上。因此，我們提供最新的產品，每周在Mouser.cn發(fā)布的最新產品系列接近50種，比同行多了兩倍以上;設計工程師或是采購人員在設計階段需要更多的信息和互動，我們的客服中心配備技術支持人員，提供電子規(guī)格的確認，依據設計概念建議使用元件或是替代元件等服務;我們的‘新一代產品’和‘技術與應用’子網站，讓設計工程師從工業(yè)、照明或醫(yī)療等應用領域或是MEMS、無線射頻、電源供應等技術領域來查找相關主題最新技術資料。”田吉平介紹。

　　網絡的興起必然會對社會造成各種各樣的影響，如公司與公司之間、人與人之間的市場行為都會有不同的改變。一家有活力的公司就應當適應這些新的挑戰(zhàn)，也只有應對新挑戰(zhàn)才會獲得新機遇。

　　分銷商觀點

　　貿澤電子亞太區(qū)市場與商務拓展總監(jiān)田吉平

　　小批量和一站式采購解決供需矛盾

　　MCU產品的選擇極其廣泛，某一系列的MCU產品料號可能超過百個，這就造成了原創(chuàng)設計工程師的選擇極其廣泛，傳統代理商甚至原廠在備貨上完全覆蓋有所困難。Mouser的小批量、海量料號的供應模式能很好地解決這個供需矛盾。在“山寨”橫行的當下，原廠授權的現貨支持也幫助某些“時間就是勝利”的原創(chuàng)設計者解決了后顧之憂，原理圖確定了MCU料號就下單，PCB制作回來的同時Mouser的貨也收到了。未來，Mouser會覆蓋更多的料號，加強產品鏈備貨，比如工具類MCU開發(fā)環(huán)境軟件(IDE)及調試器、開發(fā)板、常見MCU周邊器件，以滿足MCU客戶的一站式采購需求。

　　未來，我們將繼續(xù)專注在新產品的導入上，這是我們和同行最大的差異，也是投入人力、預算等資源最多的一塊。除了代理很多技術領先的MCU供應商的產品外，由于設計工程師在開發(fā)MCU相關應用時也會用到很多被動元件、連接器等，我們持續(xù)和各領域技術領先的行業(yè)領導廠商結盟。目前已獲授權分銷TI、Maxim、ADI、Altera、ST、NXP、OnSemi、Fairchild、Freescale、Atmel、TEConnectivity、Molex、Hirose、Vishay、Panasonic、Murata、Omron、TDK、3M、Coilcraft等超過500家供應商的1000多萬種產品。

　　我們對最新產品這塊的投入，不僅獲得客戶的肯定，每年在業(yè)績上都締造領先行業(yè)的成長，更受到供應商的認同，很多供應商會等到Mouser備貨完成，再同步進行新產品上市宣傳，像是飛思卡爾KinetisE系列Cortex-M0+的亞洲上市活動，以及全球預購獲Arduino認證的IntelGalileo開發(fā)板，我們還是獨家代理的電商。

　　安富利電子元件中國區(qū)業(yè)務發(fā)展總監(jiān)鐘金洪

　　用更好的服務達到“快”的目的

　　未來電子行業(yè)看準兩大應用市場：一個是“物聯網”，一個是“汽車電子化”。物聯網包括的應用繁多，較值得關注的有智能燈光控制、智能家居、智能健康等。所謂“智能”就和MCU息息相關。而在汽車方面，電子化不僅是針對汽車發(fā)動機、電動窗、油門控制等，更是囊括汽車通訊、汽車駕駛輔助，甚至是跟“云”的聯系。這些也使用了大量的MCU，所以MCU未來的市場增長會特別迅速。安富利電子元件一直在幫助客戶加快“TIME–To–MARKET”。安富利電子元件成立了“業(yè)務發(fā)展”團隊，團隊包括“技術市場”工程師和應用工程師，旨在對市場做出前瞻性的探索，依托我們跟供應商的伙伴關系，利用多家廠商的代理產品做出市場所需的方案。我們現在已有90多個采用多家供應商產品的方案以供客戶使用及參考，幫助他們縮短開發(fā)時間，從而達到“快”的目的。

　　e絡盟大中華區(qū)總經理劉嘉功

　　為整個設計周期提供電子設計方案

　　e絡盟的目標是為整個設計周期提供電子設計方案。收購英蓓特之后，e絡盟能夠為客戶提供從產品軟件與設計到生產制作的一站式服務。我們的獨特定位就是為我們的全球客戶提供從概念定義、初始設計直到原型制作以及生產的完整方案。為了更快速、更精準地滿足中國市場對MCU的需求，我們英蓓特開發(fā)團隊積極與全球及本地一些主要廠商合作，使用具備全新功能的MCU開發(fā)適用于新一代產品的開發(fā)套件。在過去的一年中，我們已開發(fā)出100多種可滿足中國市場需求的全新開發(fā)板和配件產品。此外，e絡盟不僅為業(yè)余愛好者及小型公司提供等同于大批量客戶享受的客戶服務與技術支持，同時還推出本地化語言的電子商務網站，并提供高級搜索功能以方便他們快速找到并以本地價格購買所需的MCU以及相關產品。

　　我們將來自全球領先制造商的主要MCU產品集成到開發(fā)套件中，并推出了一款全新的設計中心平臺，極大地方便了客戶查找所需開發(fā)套件，從而快速啟動電子產品設計并縮短產品上市時間。我們的全新設計中心可為處于設計初期階段的工程師提供最全面的信息資源。該一站式平臺還融合了領先的搜索界面，工程師可根據零件編號、關鍵字、工具類型、芯片種類或核心架構等參數以最適合自己的方式篩選出所需產品。

　　2014優(yōu)秀MCU分銷渠道企業(yè)

　　安富利電子元件：加快“TIME–To–MARKET”

　　富利電子元件亞太區(qū)在本地區(qū)設有超過50家銷售機構，是領先的半導體、互連、無源和機電組件分銷商，為原始設備制造商(OEMs)、電子制造服務(EMS)供貨商及中小企業(yè)等不同客戶服務提供相關的設計鏈和供應鏈支持。在未來電子行業(yè)，安富利電子元件看準兩大應用市場：一個是“物聯網”，一個是“汽車電子化”。兩大市場均與MCU密切相關。物聯網所包括的應用繁多，較值得關注的有智能燈光控制、智能家居、智能健康等等。所謂“智能”就和MCU息息相關。而在汽車方面，電子化不僅是針對汽車發(fā)動機、電動窗、油門控制等，更是囊括汽車通訊、汽車駕駛輔助，甚至到跟“云”的聯系，這些也使用了大量的MCU，所以MCU未來的市場增長會特別迅速。

　　安富利電子元件一直在幫助客戶加快“TIME–To–MARKET”。安富利電子元件成立了“業(yè)務發(fā)展”團隊，團隊包括“技術市場”工程師和應用工程師，旨在對市場做出前瞻性的探索，依托跟供應商的伙伴關系，利用多家廠商的代理產品做出市場所需的方案。安富利電子元件現在已有90多個采用多家供應商產品的方案以供客戶使用及參考，幫助他們縮短開發(fā)時間，從而達到“快”的目的。

　　貿澤電子：一個芯片也可出貨

　　貿澤電子作為一流的半導體和電子元器件授權分銷商，擅長于以最快的速度供貨新一代的半導體和電子元器件，全面支持客戶在產品設計階段的需求。Mouser網站一個芯片也可出貨，支持人民幣交易、銀聯與支付寶支付，最新產品信息每日更新，可在線搜尋來自TI、Maxim、ADI、Altera、ST、NXP、OnSemi、Fairchild等超過500家領導生產商的1000多萬種產品。

　　受到MCU熱門應用蓬勃的驅動，微控制器產品不斷推陳出新，Mouser.cn在線提供超過70家領先供應商近3萬種的微控制器產品，成為設計工程師開發(fā)新產品時最堅強的后盾。

　　貿澤電子積極致力于豐富先進的技術內容，創(chuàng)建“技術與應用”子網站，提供大量技術的發(fā)展、應用的設計趨勢等激發(fā)設計工程師靈感與知識的內容信息，讓設計工程師無論從工業(yè)、計算機、照明或醫(yī)療等應用領域還是低功耗、物聯網、開源硬件等技術領域來查找，都可實時和全球同步獲得最新資訊。