華為的儒性與野性

　　華為eLTE解決方案聯(lián)盟的圖標是一棵樹，年初首屆論壇的盛況還記憶猶新，僅僅過了半年多的時間，新發(fā)的枝丫已經(jīng)迫不及待地冒了出來。2014華為eLTE解決方案聯(lián)盟第二次峰會近日在上海成功舉行，繼首屆30家合作伙伴共創(chuàng)eLTE解決方案聯(lián)盟后，此次又有26家廠商加入了這個大家庭，共同推動eLTE解決方案的創(chuàng)新與發(fā)展。

　　在與華為某經(jīng)理的聊天中得知，第一屆eLTE聯(lián)盟峰會可以說打了漂亮的一仗，行業(yè)客戶知道了eLTE，了解了eLTE，并對eLTE產(chǎn)生了濃厚的興趣，隨后的半年，eLTE“遍地開花”;本屆峰會讓百名合作伙伴齊聚一堂，分享合作碩果，共同為“合作樹”“添土施肥”，不可謂不成功。

　　本著共贏理念，釋放積極信號

　　與半年前華為謙和的態(tài)度形成了鮮明對比，半年后的華為，依舊用謙和感染著客戶和合作伙伴，同時通過釋放積極信號，也展現(xiàn)出足夠的野性，從媒體專訪中可見一斑。

　　eLTE通過實現(xiàn)全聯(lián)接的行業(yè)，成為了華為建設(shè)全聯(lián)接世界宏偉目標的重要一環(huán)，同時也成為eLTE解決方案聯(lián)盟存在的精神基石。然而，無規(guī)矩不成方圓，建設(shè)eLTE標準、推動寬帶多媒體集群建設(shè)成為當前最為重要的工作內(nèi)容。標準化建設(shè)這部分，華為展現(xiàn)出了少有的強勢態(tài)度，“我們希望推動eLTE在中國和國際的寬帶多媒體集群標準，eLTE是行業(yè)連接的主體，所以需要這樣一個標準，使得華為能夠通過自己的判斷輔助整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。”華為企業(yè)無線產(chǎn)品領(lǐng)域總經(jīng)理許智宇如此說道。印象中這還是華為第一次強硬的發(fā)聲。不過，華為人已經(jīng)將eLTE當作一項事業(yè)來做，希望建立起一套屬于寬帶集群的標準體系，如此看來這種強硬很容易讓人理解，同時可以預見標準建立后的華為，未來在業(yè)內(nèi)的話語權(quán)將進一步提升。

　　然而在行業(yè)標準中，面對眾多合作伙伴，華為儒性的一面讓伙伴們倍感溫暖。“行業(yè)標準中我們希望做好孺子牛。”許智宇說道。華為將eLTE做為行業(yè)中的一個部件，將其集成為行業(yè)的ICT標準。未來，華為將配合行業(yè)的合作伙伴在eLTE方面扎實地把工作做好。“我們希望可以推動各個子行業(yè)，推動它們的行業(yè)標準，甚至是企業(yè)標準，把eLTE作為一個標準的部件放入其中。”

　　不斷推進LTE在國內(nèi)標準化建設(shè)的同時，在獲得國際無線標準方面的認同上，華為也沒有停止前進的腳步。“我們希望能夠把我們中國的標準推出去。”時至今日，ITU已經(jīng)接納了B-TrunC寬帶集群標準，不久以后，3GPP也將徹底接納。

　　回憶聯(lián)盟成立初衷，共繪藍圖

　　與許智宇一同出席專訪的還有上海三吉電子工程有限公司總經(jīng)理周健，2012年華為與三吉電子合作至今，在公共安全、政府行業(yè)取得了長足的進步。在被問到雙方溝通需求的頻率時，從許智宇與周健的回答中，得到了eLTE解決方案聯(lián)盟成立的初衷。

　　在產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)上，雙方需要高度的配合，負責一線技術(shù)支持的研究員們進行了高密度的交流，雙方的銷售和市場推廣更是深入用戶帶回來第一手的用戶體驗，“我們每天都會通過溝通來解決研發(fā)過程中遇到的問題。”三吉電子總經(jīng)理周健介紹到。隨后，許智宇在補充中道出了聯(lián)盟成立的意義，正所謂集思廣益，“并不是華為有意要去成立一個聯(lián)盟，是我們?nèi)鄙龠@樣一個交流的平臺，讓大家一同深入的交流。”

　　eLTE解決方案聯(lián)盟包括戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的兩種合作，一方面是面向合作伙伴，不論安防、交通、能源、礦業(yè)等行業(yè)，融合各自的發(fā)展戰(zhàn)略;另一方面是針對eLTE技術(shù)在行業(yè)的應用，解決在具體行業(yè)應用上的問題。正是基于這兩方面的考慮，聯(lián)盟順利成立并蓬勃發(fā)展，這是一個非常好的平臺，聯(lián)盟內(nèi)合作伙伴各自的發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)了戰(zhàn)略對齊，形成了統(tǒng)一的戰(zhàn)略，營造了共同的目標。

　　“開放、合作、共贏”，這是聯(lián)盟合作的準則，正如許智宇所說的，這是一個平等的聯(lián)盟，聯(lián)盟中公司無大小。本屆峰會華為向合作伙伴們展現(xiàn)了一以貫之的儒性和鮮見的野性，可見eLTE標準建立已上升為華為戰(zhàn)略層面的目標，也期待看到華為在國際無線標準體系中，同樣能夠彰顯中國的儒雅，展現(xiàn)那股子野性，通過實力獲得國際的認可與尊重。