華為CEO任正非最新講話：要讓桃子樹(shù)上結(jié)出西瓜

　　五、變革的目的是為了多產(chǎn)糧食和增加土地肥力;合理提拔、使用干部，目的是為了作戰(zhàn)勝利。

　　瑞典“瓦薩”戰(zhàn)艦是當(dāng)時(shí)世界上最大的炮艦，裝修很漂亮，里面的雕塑都是藝術(shù)品，但戰(zhàn)艦存在的目的是為了打勝仗，裝飾是多余的。國(guó)王為了顯示威力，又加建了一層炮塔，但船體本身沒(méi)有改，結(jié)果一出海就沉船了。

　　第一，在未來(lái)變革過(guò)程中，我們要強(qiáng)調(diào)目的才是最重要的，目的就是要多產(chǎn)糧食、產(chǎn)生戰(zhàn)略貢獻(xiàn)和增加土地肥力，凡是不能為這兩個(gè)目的服務(wù)的，都要逐步簡(jiǎn)化。

　　變革最主要是圍繞“為客戶服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”來(lái)設(shè)立流程、制度，不能為這個(gè)中心服務(wù)的，我們都要簡(jiǎn)化?，F(xiàn)在流程的繁瑣，就是因?yàn)槲覀円郧皼](méi)有弄清楚目的到底是什么。這樣我們提高了作戰(zhàn)效率，同時(shí)我們有一批優(yōu)秀的、勤勞勇敢的人，經(jīng)過(guò)三五年，我們?cè)诠芾砩弦欢苓M(jìn)步起來(lái)。

　　現(xiàn)在我們公司的項(xiàng)目管理水平還低，浪費(fèi)仍然較大，我們要提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的配置，使他們能力提升。以前機(jī)關(guān)為什么這么強(qiáng)大?機(jī)關(guān)掌握了預(yù)算，先把自己獎(jiǎng)金、編制、崗位職級(jí)……批了，然后到前線的作戰(zhàn)部隊(duì)派個(gè)14級(jí)、15級(jí)就夠了。他們層級(jí)低，就會(huì)多耗工、耗時(shí)、耗物資，慢慢摸索到會(huì)做了，已經(jīng)一大堆浪費(fèi)。

　　浪費(fèi)的錢(qián)舍得，養(yǎng)幾個(gè)將軍就不舍得嗎?這就是過(guò)去我們以功能部門(mén)為中心出來(lái)的弊病，將來(lái)以項(xiàng)目為中心的管理，我們正在試點(diǎn)。接下來(lái)，我們逐漸使作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)擁有更多權(quán)利，監(jiān)管前移，來(lái)配合授權(quán)體系的產(chǎn)生。但過(guò)于激進(jìn)的改革，可能會(huì)造成崩塌，公司平臺(tái)的轉(zhuǎn)變需要一個(gè)緩慢的過(guò)程，大家要有耐心，也需要大家共同努力，而且會(huì)有更多的優(yōu)秀將軍產(chǎn)生。

　　第二，在干部使用上，目的是為了作戰(zhàn)勝利，除了勝利，沒(méi)有其他目的。

　　無(wú)論資歷、年齡，我對(duì)所有人的看法都是一致的。公司破格提拔了一些干部，是把他們作為標(biāo)桿，讓標(biāo)準(zhǔn)向右看齊。憑什么攻下“上甘嶺”的人不能當(dāng)連長(zhǎng)?我們以前說(shuō)要用會(huì)帶兵的人，這次我盯著把人力資源提綱中“會(huì)帶兵的人”改掉了。山頭都已被他攻下，還說(shuō)他不會(huì)帶兵?不會(huì)帶兵，給他派一個(gè)“趙剛”去?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代是英雄倍出的時(shí)代，因?yàn)閷W(xué)習(xí)容易了。過(guò)去你要看標(biāo)準(zhǔn)，要背幾背籮上前線，一張一張翻;而現(xiàn)在看標(biāo)準(zhǔn)，不僅可以翻電子件，還可以檢索相關(guān)條文組合在一起看。年輕人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)步速度在加快，后生也是可畏的。華為大學(xué)那么多表格，讀懂這些表格，拿去兩個(gè)站點(diǎn)實(shí)踐，也就明白了，不也才二三十歲嗎，怎么就不能提拔起來(lái)?

　　六、聚焦主航道。非主航道業(yè)務(wù)首先要盈利，敢于放棄一些虧損項(xiàng)目，搶占戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　曼斯坦因的《失去的勝利》講到“不要在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量”。我們公司一定要搶占戰(zhàn)略目標(biāo)的成功。把研發(fā)和區(qū)域切開(kāi)了，研發(fā)是一個(gè)獨(dú)立的模塊。研發(fā)若跟區(qū)域捆在一起，就是去滿足低端客戶需求，放棄了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶需求傾斜，要放棄一部分低端客戶需求。

　　將來(lái)我們不會(huì)在所有領(lǐng)域都做到世界領(lǐng)先，可能會(huì)收縮在一塊領(lǐng)域，所以非主航道的領(lǐng)域，交不出利潤(rùn)來(lái)，就要縮減。而且我們實(shí)行薪酬包管理，“減人、增產(chǎn)、漲工資”，你不減人，怎么可能漲工資?

　　有人會(huì)說(shuō)我們機(jī)會(huì)主義，就是要逼你轉(zhuǎn)型，就像當(dāng)年逼余承東一樣，消費(fèi)者BG不就轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)了嗎?我對(duì)老余講，“相信未來(lái)兩三年，華為公司終端的質(zhì)量會(huì)大幅度提升，讓它慣性往下走。老余應(yīng)該重點(diǎn)抓商業(yè)模式、計(jì)劃管理這些方面。”而且專門(mén)講了我的一個(gè)觀點(diǎn)，“你們這棵桃子樹(shù)上一定要結(jié)西瓜，不能就只結(jié)桃子這一種商業(yè)模式。”因?yàn)樘覙?shù)的樹(shù)干，就是公司共同支撐平臺(tái)(如服務(wù)平臺(tái)、維修平臺(tái)、財(cái)務(wù)平臺(tái)……)，根狀體系要分不同客戶去吸取不同營(yíng)養(yǎng)。你們要有多種商業(yè)模式，很多公司都有竅門(mén)，桃子樹(shù)上如何才能結(jié)出西瓜，你們要去好好思考。