華為終端另辟蹊徑發(fā)力美國(guó)市場(chǎng)：自建電商平臺(tái)

　　CES 2015國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展今天在拉斯維加斯正式拉開(kāi)帷幕。據(jù)觀察，相比往屆多數(shù)手機(jī)廠商并沒(méi)有新品發(fā)布，反之，家電廠商在開(kāi)展的前一天頻繁重磅出擊，以至于業(yè)界一致認(rèn)為，CES又回到了當(dāng)初的家電展。

　　從今年表現(xiàn)尚佳的華為終端來(lái)看，也是沒(méi)有任何新品發(fā)布。對(duì)此，消費(fèi)者BG營(yíng)銷(xiāo)副總裁邵洋在接受采訪時(shí)表示，“一方面按照華為終端整體產(chǎn)品規(guī)劃周期，CES展并不在列;其次，在美國(guó)市場(chǎng)，華為終端的整體表現(xiàn)在去年并沒(méi)有太多改善。”

　　不過(guò)，在2015年，華為終端針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)已規(guī)劃了一些列措施。“在美國(guó)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)地位依然無(wú)法撼動(dòng)，華為一方面在繼續(xù)鞏固關(guān)系，從OEM轉(zhuǎn)型;另一方面將開(kāi)辟新的渠道，以找到最佳的突破口。”

　　美國(guó)自建電商渠道

　　眾所周知，與全球其他區(qū)域不同，美國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)銷(xiāo)售大約95%都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道賣(mài)出去的。業(yè)界常說(shuō)，誰(shuí)能搞定美國(guó)運(yùn)營(yíng)商，誰(shuí)就能在當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場(chǎng)占有一席之地。

　　而在國(guó)內(nèi)大賣(mài)的華為手機(jī)，在美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷卻頗為曲折。究其原因：一方面長(zhǎng)期的OEM角色轉(zhuǎn)變緩慢，另一方面華為身份等因素一直遭遇美國(guó)市場(chǎng)的排擠。

　　對(duì)此，邵洋坦言，“去年我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的份額都不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)受很多因素困擾開(kāi)展并不理想。但從2014年第三季度開(kāi)始，我們有目標(biāo)的開(kāi)始突破美國(guó)市場(chǎng)。”

　　據(jù)了解，在美國(guó)市場(chǎng)最重要的運(yùn)營(yíng)是Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile四家，后兩者分別被AT&T和日本軟銀所并購(gòu)，但在美國(guó)市場(chǎng)依然保持著獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。華為終端目前主要與T-Mobile合作居多，早先計(jì)劃與最大的Verizon合作就是因?yàn)檎蛩氐葲](méi)有達(dá)成。

　　對(duì)于美國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道的地位，邵洋稱(chēng)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)合作，但也不能完全只依靠運(yùn)營(yíng)商。于是在去年6月份，華為開(kāi)啟了美國(guó)手機(jī)渠道的變革，自建官方B2C網(wǎng)站，入駐亞馬遜(美國(guó))電商平臺(tái)，發(fā)布中高端手機(jī)，試圖用國(guó)內(nèi)單品制勝的互聯(lián)網(wǎng)打法去征服美國(guó)民眾。

　　據(jù)了解的最新消息，目前該平臺(tái)已對(duì)外開(kāi)售產(chǎn)品，主要以P系列為主，日銷(xiāo)量百臺(tái)左右，預(yù)計(jì)今年二季度開(kāi)始，獨(dú)立品牌榮耀的產(chǎn)品將進(jìn)駐該平臺(tái)，正式向美國(guó)用戶開(kāi)放。去年11月，榮耀在歐洲發(fā)布了品牌正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，從去年華為終端全球市場(chǎng)增長(zhǎng)情況來(lái)看，北美市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)300%位列第一，其次是增長(zhǎng)98%的亞非拉市場(chǎng)，之后是68%的歐洲市場(chǎng)，最后是中國(guó)市場(chǎng)。“北美市場(chǎng)之所以增速高是因?yàn)榛鶖?shù)較低，空間大;中國(guó)市場(chǎng)雖然增速不如其他市場(chǎng)，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，中高端產(chǎn)品的效應(yīng)已呈現(xiàn)出來(lái)。”

　　華為終端美國(guó)公司總裁許志強(qiáng)此前曾透露，直銷(xiāo)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，而最近各大運(yùn)營(yíng)商取消補(bǔ)貼舉措將令直銷(xiāo)市場(chǎng)變得更加龐大。華為認(rèn)為，電子商務(wù)將是未來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行接觸的渠道，營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售以及服務(wù)支持都是如此。

　　市場(chǎng)投入還需觀察

　　作為負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的邵洋對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的投入目前還在思索中，他說(shuō)，“目前營(yíng)銷(xiāo)還并不是打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)最先要做的事情，渠道的變革是否能成為真正的切入點(diǎn)還需要時(shí)間驗(yàn)證。”

　　據(jù)了解，去年華為終端在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量均有兩位數(shù)的提升。尤其是在營(yíng)銷(xiāo)方面的頻繁舉措，贏得了市場(chǎng)和用戶的一致好評(píng)。如簽署了西甲、德甲、英超等足球豪門(mén)。

　　對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)下一步的營(yíng)銷(xiāo)和投入，如上述所言，華為并不急于開(kāi)始。據(jù)了解，雖然華為還沒(méi)有主動(dòng)出擊，但已有相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意向。如美國(guó)流行歌手Lady Gaga的運(yùn)營(yíng)公司曾找過(guò)華為終端談全球產(chǎn)品代言，變形金高制片方也曾找過(guò)，但終因其他因素沒(méi)有達(dá)成最終合作。

　　目前，華為終端要想在美國(guó)市場(chǎng)有所突破還要看設(shè)備系統(tǒng)的表現(xiàn)，因?yàn)橐恢币詠?lái)美國(guó)政府對(duì)華為的封閉態(tài)度一直未有松動(dòng)。

　　據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》近期報(bào)道，華為高級(jí)副總裁陳黎芳在出席WSJD Live大會(huì)時(shí)表示，華為希望憑借先進(jìn)的技術(shù)突破封鎖，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

　　華為預(yù)計(jì)，該公司2018年的收入將達(dá)到4357億元人民幣。此外，由于智能手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的推動(dòng)，華為去年在中國(guó)的營(yíng)收同比增長(zhǎng)14%。2015年華為智能手機(jī)全球銷(xiāo)量目標(biāo)1億部。