20分鐘“搭上”小米 美的生死入口在智能照明？

　　一個值得深思的問題：像美的這樣運轉(zhuǎn)良好、盈利能力強勁且處于行業(yè)頂端的企業(yè)，為何要迫不及待地改變?

　　2014年12月15日，美的集團(tuán)高調(diào)宣布和小米科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者將以12.66億元的投資，獲得美的集團(tuán)1.29%的股份，并將提名一位核心級別高管進(jìn)駐美的董事會，美的與小米正式聯(lián)手進(jìn)入智能照明領(lǐng)域，然而對于這樣的合作，美的是如何填寫答案的?

　　美的缺錢嗎?

　　有一個事實很可能出乎很多人意料之外：在中國，傳統(tǒng)的白色家電產(chǎn)業(yè)，早已不再是眾人印象中的紅海。經(jīng)過30年充分、激烈的市場競爭，這個曾經(jīng)的微利行業(yè)如今已脫胎換骨，站在行業(yè)金子塔尖的企業(yè)，享受著行業(yè)集中度提高帶來的高利潤率。

　　公開資料顯示，美的集團(tuán)家電產(chǎn)品毛利率已在25%左右，2014年度利潤水平繼續(xù)快速增長，增速已基本可以保持在50%以上。2014年僅前三季度歸屬股東凈利潤就已達(dá)到89.5億元，可以說，整個美的集團(tuán)在財務(wù)方面正處于歷史最好時期。

　　但面對漂亮的數(shù)據(jù)，美的集團(tuán)董事長方洪波并未盲目樂觀，他強調(diào)，自己更加關(guān)心的是利潤背后的模式問題：“內(nèi)部一再講，我們并不看重這個盈利的結(jié)果，最重要的是看商業(yè)模式。”

　　很明顯，如何確保在行業(yè)最佳商業(yè)模式下獲得可持續(xù)利潤，才是方洪波心中最需要考慮的、最具分量的問題。也就是在這個問題的驅(qū)動之下，他選擇在并不缺錢的時候，讓小米和雷軍團(tuán)隊參與到美的集團(tuán)，主動觸網(wǎng)，打造家電產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)入口和智能化未來。

　　能夠在企業(yè)發(fā)展的黃金時期實現(xiàn)自我否定，轉(zhuǎn)身尋求未來的突破點，談何容易。

　　如果單純比較銷售數(shù)據(jù)，2014年美的預(yù)計超過1400億，而小米只有743億。但資本市場上的估值卻讓人大跌眼鏡。

　　根據(jù)小米公司最新一輪的融資估值，這家僅4歲的企業(yè)已經(jīng)明確的市值足有450億美元之多，幾乎達(dá)到了美的、格力、海爾三大家電廠商A股市值的總和。

　　資本市場上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)巨大的估值差異該如何解讀?如何讓一家成功的企業(yè)擺脫以往的慣性思維?家電行業(yè)的未來究竟在哪?快速增長的利潤如何保持?這些事關(guān)企業(yè)生死的一系列問題，都在敦促方洪波對行業(yè)、對未來進(jìn)行更加深入地思考。

　　如今，到了填寫答案的時刻。

　　20分鐘 美的小米走到一起

　　方洪波現(xiàn)身時，仍戴著他標(biāo)志性的黑框眼鏡，筆挺西裝，但相比以往頭發(fā)略顯斑白。率領(lǐng)一個龐大、已年近半百的家電領(lǐng)軍企業(yè)前行，壓力之大可想而知。更何況，這是一個傳統(tǒng)行業(yè)中，直面互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慘烈廝殺的前沿陣地。

　　2014年以來，以手機為代表的移動終端，似乎已經(jīng)“無所不能”地統(tǒng)治了人們的生活。借著移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，大到電視機，小到溫控器的各類家居產(chǎn)品的智能化出現(xiàn)加速態(tài)勢。在方洪波眼中，這已經(jīng)成為一個事關(guān)美的生死、無法繞開的十字路口。

　　他坦言，對于白電企業(yè)來說，想要單打獨斗實現(xiàn)智能化之路，做起來是不太可能的。他希望通過合作，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)白電企業(yè)的嵌入式發(fā)展，使雙方共同達(dá)到利益最大化。

　　美的內(nèi)部曾經(jīng)“在冰箱上搞了一個平板電腦放在上面”，方說，顯然誰也不會一天到晚都在冰箱旁邊站著，這樣突兀且淺表化的“智能家電”注定不可能獲得成功。他斷定，只有基于移動互聯(lián)技術(shù)和理念，才能順利完成白色家電的智能化改造。

　　而小米科技董事長雷軍也曾多次在不同的場合表示，小米不可能什么都做，除了手機、電視和路由器，更多的智能產(chǎn)品需要與合作伙伴共同開發(fā)。

　　兩家發(fā)展歷史截然不同的企業(yè)，面向未來的眼光和路徑規(guī)劃卻出奇一致，但雙方合作一波三折。

　　先是來自內(nèi)部的阻力。美的內(nèi)部開始有各種聲音，有人想完全靠自己搞智能化。方洪波則認(rèn)為有一片森林，但它是虛幻的;你不想因為擁抱了一棵樹舍棄了一片森林，那也是虛幻的。所以美的現(xiàn)在要做的，就是平衡各方面的關(guān)系，先走一步。

　　由此，去年3月份方洪波帶了10多人的團(tuán)隊去了小米。雷軍跟方講，“我8個合伙人你們見了5個”，雷軍的重視程度也可見一斑。之后雙方合作了一些項目，有兩三個小組在談合作，都是很具體的項目合作。但都沒有達(dá)到方洪波理想的合作狀態(tài)。

　　去年10月底，方洪波去非洲前，感到不甘心，自己又親自約小米的聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁劉德，想要再深入溝通一次。

　　12月6號下午，本來是要談一下午的，結(jié)果20分鐘，雙方從公司層面達(dá)成共識。當(dāng)日大概下午3點雷軍來美的，跟方洪波談了3個多小時，根本沒有談任何合作的事情，只談未來生態(tài)鏈和布局。

　　這一幕甚至讓雙方負(fù)責(zé)對接的高管都沒有想到。美的集團(tuán)副總裁李飛德表示：“我接觸了那么多的同行，從來沒見過，像這么大的兩家公司，可以這樣在極短的時間內(nèi)談妥這樣的事情。”

　　合作達(dá)成之后，美的移動終端短板將成功補齊，智能化進(jìn)程將驟然提速。根據(jù)美的管理團(tuán)隊的規(guī)劃，大的智能系統(tǒng)框架搭建完成之后，美的日后所有的新產(chǎn)品，將有望全部具備自動接入網(wǎng)絡(luò)功能，實現(xiàn)和智能手機、可穿戴智能設(shè)備的實時互通，以此獲得真正的互聯(lián)網(wǎng)入口。

　　“萬物互聯(lián)”是對未來社會智能化的設(shè)想。在這個沒有邊界的世界中，人類幾乎所有的工具，都將通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相互連通。屆時，家用電器可實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，并能夠通過大數(shù)據(jù)技術(shù)掌握學(xué)習(xí)功能，完成各類參數(shù)的自動調(diào)節(jié)，以最大限度的適應(yīng)人們的生活、工作習(xí)慣。

　　接入互聯(lián)網(wǎng)，是美的智能化的第一步，同時也是最重要的一步，這將通過與智能移動終端的配合順利實現(xiàn)。方洪波一直強調(diào)的“產(chǎn)品領(lǐng)先”，將在移動互聯(lián)時代得以鞏固和延續(xù)。

　　前景雖然美好，但造就全新的行業(yè)運作模式并非一朝一夕之功。為了能夠更多、更快地獲得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新基因，美的特別允許占股僅僅1.26%的小米，派駐一名核心高管進(jìn)駐到美的董事會當(dāng)中。且每月至少有一次雙方副總裁級別的頭腦風(fēng)暴會。

　　對此，李飛德顯得非常期待。他很樂意看到美的這樣一家有著30多年歷史的傳統(tǒng)企業(yè)，有機會借此向小米這樣典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深入學(xué)習(xí)。“我更多的是把雙方的合作，看作是一個學(xué)習(xí)，改進(jìn)的機會。我喜歡這樣的公司，所有的人都有很強的進(jìn)取心，充滿了干勁，企業(yè)組織扁平、層級很少，相互之間這種距離很近。”

　　方洪波如履薄冰的艱難思考，如今已經(jīng)求得答案，他把對于未來的深重恐懼，轉(zhuǎn)化為今天的變革動力。“很多傳統(tǒng)企業(yè)在如今的移動互聯(lián)時代，都很猶豫，試圖找一些理由去否定互聯(lián)網(wǎng)的力量，但我們像飛蛾撲火一樣的撲上去。”