小眾化生存 國產(chǎn)手機難破3000元天花板

　　“可以說現(xiàn)在3000元以上的國產(chǎn)手機很難做。”該業(yè)內(nèi)人士對記者說，除了用戶對國產(chǎn)手機長期以來建立的低價廝殺印象外，國產(chǎn)手機在諸如芯片、系統(tǒng)等核心技術(shù)上仍難見優(yōu)勢，很難形成用戶黏性，且外部競爭壓力太大。

　　“銷量不是最重要的，本身面對的就是一個小眾市場。”身著黑色皮夾克、留著長發(fā)、頗有一番藝術(shù)氣質(zhì)的上海華豚科技CEO余朝東對記者說。28日，該公司通過官網(wǎng)和蘇寧易購將旗下第一款手機推向市場，定價居然高達4080元。

　　一直以來，國產(chǎn)手機都是在中低端市場拼性價比的角色。售價3000元以上的手機市場被蘋果和三星牢牢占領(lǐng)，國內(nèi)的華為、OPPO、酷派等國產(chǎn)手機都嘗試高端突圍，但目前國內(nèi)廠商在高端領(lǐng)域仍難切下大蛋糕。

　　小眾化生存?

　　3000元，似乎是國產(chǎn)手機的一道坎，這個價位以上基本已被蘋果和三星壟斷，偶爾有幾個國產(chǎn)品牌嘗試向上突破，像定價3999元的OPPON3、3299的OPPOFind7、定價2999元的華為Mate7、2998元的vivoX5等，成功如小米者一直走的也是中低端路線，只在頂配版note上突破了3000元。

　　“都超過3000塊了，干嗎不再加點錢直接買蘋果?”身邊不少消費者的直觀印象影響著越來越多的人。

　　作為manta7x手機的設(shè)計師，余朝東對記者說，市場上總是有一小眾群體對手機有著高品質(zhì)的特殊要求，這個領(lǐng)域目前還是一片藍海。他的設(shè)計思路是將最好的品質(zhì)和技術(shù)整合在一款手機中，做差異化，然后找一個合理的價格區(qū)間，而非一上來就考慮成本。“我們不是在賭市場，而是想做產(chǎn)品。”

　　本次余朝東的公司推出的手機5.5英寸大屏選用的是來自夏普的FHDhi-colour高演色屏，采用RGB物理三原色技術(shù)，屏幕對色彩的還原度遠優(yōu)于通常手機的BY亮色顯示屏。在數(shù)據(jù)接口方面，它是繼iPhone之后第二個采用多Pin數(shù)據(jù)接口設(shè)計的手機，共有41Pin，并申請了專利Duckbill(鴨嘴獸)，多Pin接口提高了數(shù)據(jù)傳輸速度，而接口厚度只有1毫米。除了充電和傳輸音頻外，這個接口的設(shè)置還為各種外接設(shè)備(顯示器、投影儀、電視機)的拓展留下了空間。

　　余朝東對記者說，41Pin的傳輸速度已經(jīng)可以實現(xiàn)音視頻的同步輸入和輸出，比如拿手機外接一個顯示器，手機就變成了一臺電腦;連接投影儀，只拿手機就能演示PPT。相比之下，蘋果的接口目前只有8Pin，尚無法實現(xiàn)音視頻的同步傳送。

　　最具個性的設(shè)計是，這款手機在外觀上找不到任何一個物理按鍵，初體驗用戶甚至不知道如何開機。這種設(shè)計思路并非為了酷炫，而是想突出其“智慧邊框”硬件。手機兩側(cè)面邊框被智能型邊框取代，拇指按在邊框上，可通過內(nèi)置傳感器就近調(diào)取應(yīng)用。

　　此外，借助拇指追蹤技術(shù)，用戶可將操作集中在拇指熱區(qū)范圍之內(nèi)，解決大屏手機單手操作問題。比如在撥號時，左手拇指觸摸手機左側(cè)邊框，數(shù)字小鍵盤就會跟隨到靠近拇指的屏幕區(qū)域。而這款手機的“半屏滑動”設(shè)計也是為了減少拇指延伸的距離。

　　盡管有這么多目前市面上看不到的新技術(shù)和硬件，但對于一個沒有做多少前期市場宣傳的“新兵”，超過4000元的定價還是讓市場感到驚訝，賣多少部才算成功?余朝東對記者說，對前期的市場需求來看(他不愿對外透露出貨量)，官網(wǎng)加蘇寧易購線上渠道可以滿足，市場相對沒有產(chǎn)品重要，他相信消費者會越來越趨于理性，找到自己真正想要的產(chǎn)品。

　　3000元的天花板

　　目前除了這類新興的創(chuàng)業(yè)公司之外，一些傳統(tǒng)的國產(chǎn)手機制造商的轉(zhuǎn)型似乎也看到了高端突圍的曙光。拿華為為例，Mate7的出現(xiàn)，讓華為真正搶到了一張躋身高端手機舞池的入場券，也讓眾多粉絲至今仍陷入一機難求的處境，目前其銷量維持在200萬部左右。接近頂級的工業(yè)設(shè)計在提升華為手機品牌形象方面頗有幫助，而品牌認知度一直是國產(chǎn)手機的軟肋。

　　除了華為，魅族、酷派、vivo等國產(chǎn)手機廠商也在嘗試進軍高端市場。但有業(yè)內(nèi)人士分析稱，一些廠家以為像拼盤一樣將各種高端軟硬件集合在一款手機中就是做高端，但高端用戶群似乎對這類手機并不感冒，因為既無法像蘋果那樣獲得品牌認同感，也沒有自身的“爆點”。

　　“可以說現(xiàn)在3000元以上的國產(chǎn)手機很難做。”該業(yè)內(nèi)人士對記者說，除了用戶對國產(chǎn)手機長期以來建立的低價廝殺印象外，國產(chǎn)手機在諸如芯片、系統(tǒng)等核心技術(shù)上仍難見優(yōu)勢，很難形成用戶黏性，且外部競爭壓力太大。

　　目前來看，成功的小米手機一直牢牢鎖定在中低端市場，并不染指3000元以上的市場;而像以情懷為訴求的錘子在進軍高端市場的征途中折戟，也證明了國產(chǎn)手機玩高端的路有多難。做出差異化，現(xiàn)在看來或許是國產(chǎn)手機突圍的僅有路徑。“要么突出安全，要么做定制，總要有一個賣點。”

　　余朝東背后是一個上百人的團隊，硬件放在臺北，工廠在廣東惠州的富士康，研發(fā)在上海。在他看來，下一代手機比拼的焦點之一是人機交互，即手機能夠讀懂用戶的日常使用習(xí)慣，讓手機擁有智慧，比如早晨起床，手機會將新聞類App自動推送到前端;用戶出差去外地，當?shù)亟?jīng)常聯(lián)系的電話會推送到第一屏等，這也是他研發(fā)的這款手機系統(tǒng)的最大亮點。

　　互聯(lián)網(wǎng)圈子里，創(chuàng)始人的氣質(zhì)往往決定了公司的氣質(zhì)。余朝東給記者的感覺是，無論從外形還是言談中都不像一個商人，而是帶有設(shè)計師的理想和情結(jié)在做產(chǎn)品。對于之前鎩羽的錘子手機，他并不覺得錘子是個失敗者，因為不能單純以賺了多少錢來衡量成敗。