西門子：將通過三大途徑回歸能源業(yè)務(wù)

　　EPC(Engineering Procurement Construction)，即工程總承包。指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設(shè)項目的設(shè)計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。通常公司在總價合同條件下，對所承包工程的質(zhì)量、安全、費用和進度負責(zé)。

　　Q：西門子如何依托自己的優(yōu)勢與中國的EPC企業(yè)就一些國際項目來尋求更多的合作模式，西門子與中國EPC有哪些合作模式?

　　A：現(xiàn)在新能源和燃氣發(fā)電技術(shù)在市場上發(fā)展得非?？欤葌鹘y(tǒng)能源要快得多，這一點正好也是西門子的強項，我們在燃氣發(fā)電技術(shù)方面都具備非常先進的技術(shù)產(chǎn)品。至于合作方式，我們既可以作為產(chǎn)品供貨商，也可以和其他公司組成聯(lián)合體，或者自己做EPC總承包，通過這幾種方式可以把西門子環(huán)保、高效的產(chǎn)品引入到項目當(dāng)中。

　　Q：西門子選擇中國企業(yè)到海外做EPC，那么中國企業(yè)相比其他國家的企業(yè)，比如韓國等一些在海外電力EPC上做得比較多的國家，中國企業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?

　　A：EPC公司比較重要的競爭力是規(guī)模和能力。從我們的觀察所得，中國的EPC公司具備非常強的生產(chǎn)能力，大多數(shù)的中國EPC公司都在海外創(chuàng)建了非常好的業(yè)績。在海外做EPC的重點是要了解當(dāng)?shù)厥袌?，我們感覺中國的EPC公司都非常了解世界各地的市場，同時又非常豐富的經(jīng)驗。

　　Q：作為供貨商或者EPC廠商提供產(chǎn)品的時候，西門子的優(yōu)勢和業(yè)務(wù)特色在哪里?

　　A：與其他廠商比起來的話，西門子EPC方面的特點和優(yōu)勢，體現(xiàn)在西門子有特別全面的產(chǎn)品線，即全產(chǎn)業(yè)鏈。比如在發(fā)電方面，我們的技術(shù)產(chǎn)品線實際上是覆蓋了發(fā)電行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈，有不同形式的發(fā)電設(shè)備，包括燃機、汽機、輸配電、高壓設(shè)備、智能電網(wǎng)、大型驅(qū)動設(shè)備、自動化方面等，這些都是西門子旗下的產(chǎn)品線，也是能夠為EPC廠家提供的產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　此外，西門子不單是作為產(chǎn)品供貨商，我們也具備做總承包商的能力。我們對各項工藝過程都非常了解，即便在一些情況下我們只為這個項目提供產(chǎn)品。我們的團隊對整個工藝設(shè)備、技術(shù)的流程也非常熟悉，所以即便是產(chǎn)品供貨，我們也能提供很好的技術(shù)服務(wù)、技術(shù)支持。