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揭秘雷軍如何跟供應(yīng)鏈上的上百家公司砍價

作者: 時間:2015-03-31 來源:理財周報 收藏
編者按:對于供應(yīng)鏈管理,有的供應(yīng)商認(rèn)為小米量大壓價,競爭對手批判小米靠的是營銷技巧。小米的供應(yīng)鏈到底有什么優(yōu)勢?又有哪些隱患?

  產(chǎn)量壓價以達(dá)雙贏

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/271800.htm

  出名的供應(yīng)商造就了,也帶動起了一批企業(yè)的發(fā)展。除了芯片制造之外,將大部分元器件制造交給國內(nèi)工廠。據(jù)記者不完全統(tǒng)計,目前與小米達(dá)成合作的A股上市公司達(dá)到9家之多,其中深圳公司占了絕大多數(shù)。華南地區(qū)可以說是小米手機(jī)的生產(chǎn)中心。

  這些廠商代工的產(chǎn)品除了小米手機(jī)之外還包括小米旗下的智能硬件。由于這些技術(shù)不像芯片技術(shù)一樣無可復(fù)制,往往一樣的產(chǎn)品會分給許多不同的工廠完成,以此相互牽制。據(jù)記者了解,小米旗下代工廠達(dá)到上百家之多,而據(jù)這些上市公司公布年報看來,小米并未成為任何一家公司的前五客戶。一位小米電池代工廠內(nèi)部人士透露:“小米只能算是我們的前8客戶?!?/p>

  與此同時,小米手機(jī)產(chǎn)量不斷增加,智能硬件的開發(fā)也加大了小米的產(chǎn)出,在這個過程中,為了保證小米手機(jī)高性價比的特點(diǎn),小米對于價格的掌控也引發(fā)了一些供應(yīng)商的不滿。

  艾媒首席分析師張毅指出,小米整體供應(yīng)鏈相對簡單,在整個上游中,通過批量采購。采用量大的優(yōu)勢去壓價也是比較正常的現(xiàn)象。“產(chǎn)量大,議價能力也會增強(qiáng)?!?/p>

  

小米產(chǎn)業(yè)鏈

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  此外由于小米供應(yīng)鏈比較分散,對于單個供應(yīng)商依賴性并不強(qiáng),這也直接使得小米在價格當(dāng)中更占據(jù)主導(dǎo)地位。

  “與其它手機(jī)品牌比,小米的優(yōu)勢是其品牌不錯,包裝不錯,對于其它供應(yīng)商來說,買賣關(guān)系就變成了買方強(qiáng)勢,這樣使得小米的議價能力足夠強(qiáng),這是它更強(qiáng)勢的地方。”張毅補(bǔ)充道。

  盡管如此,小米為供應(yīng)商帶來的利潤還是將這些廠家綁定在小米旁邊。在這個利益鏈條中,無法評斷誰或誰獲利最大。小米通過整合產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)到效率最大化的同時也增加了對于整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)的控制。而供應(yīng)商們通過小米既提高名氣也提升利潤凈值。

  “對基礎(chǔ)的零配件商,他們談收益肯定是講訂單,小米的出貨量比較大,能夠帶旺一批零部件企業(yè),而主要供應(yīng)鏈在深圳,因此深圳供應(yīng)商應(yīng)該是主要受益者。”張毅說道。


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關(guān)鍵詞: 雷軍 小米

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