中國(guó)手機(jī)大格局已定，利基市場(chǎng)尚有機(jī)會(huì)

　　看到標(biāo)題相信會(huì)有不少朋友感覺不舒服，不過看完全文您應(yīng)當(dāng)會(huì)同意老杳的觀點(diǎn)。

　　說中國(guó)手機(jī)大格局一定并非老杳信口雌黃，數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)能說明問題。

　　一、過去五年真正進(jìn)入一線品牌的新進(jìn)廠商其實(shí)只有小米一家。

　　什么是一線品牌?應(yīng)當(dāng)銷量說話，如果按照2014年的銷量，只有那些年銷量超過2000萬部手機(jī)的廠商才擔(dān)當(dāng)?shù)闷鹨痪€品牌的殊榮，按照業(yè)界一般的稱 謂就是8+1，這不是老杳杜撰，如果您不知道什么是8+1，至少說明不是手機(jī)圈內(nèi)人，可能你是搞機(jī)圈甚至只是手機(jī)迷，所謂8指的是中興、華為、酷聯(lián)、聯(lián)想 (也就是通常所說的中華酷聯(lián))、VIVO、OPPO、TCL、金立，傳統(tǒng)手機(jī)八巨頭，1自然指的是新崛起的小米，8+1的說法更多來自供應(yīng)商，因?yàn)檫@九家 公司加上三星蘋果基本壟斷了大陸市場(chǎng)，如果算上海外市場(chǎng)，老杳覺得應(yīng)當(dāng)再加一家傳音，傳音每年在非洲銷量超過六千萬部手機(jī)，典型的非洲王，因此合理的說應(yīng) 當(dāng)是9+1或8+2更合適。

　　上述十家公司中，除小米外經(jīng)營(yíng)手機(jī)品牌都已超過五年甚至更長(zhǎng)，雖然近三年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)無限風(fēng)光，對(duì)產(chǎn)業(yè)也形成了一輪輪沖擊，可惜真正躍居前十的品牌只 有小米一家，整個(gè)市場(chǎng)其實(shí)依然被傳統(tǒng)手機(jī)品牌左右，原因只有一個(gè)，小米之后再?zèng)]有出現(xiàn)行業(yè)真正的革新者，抄襲、模仿小米模式的不少，大多數(shù)都死在起步線 上，這倒也符合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的游戲規(guī)則，只有第一、沒有第二。

　　二、中國(guó)手機(jī)從山寨進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

　　雖然過去二十年中國(guó)手機(jī)起起伏伏，客觀的說直到近幾年崛起的手機(jī)品牌才開始形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　有人說小米的崛起因?yàn)樯虡I(yè)模式創(chuàng)新，說法固然沒錯(cuò)，不過大家也應(yīng)當(dāng)認(rèn)可小米在互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)上的投入遠(yuǎn)非其他公司可比，小米公司員工總數(shù)已經(jīng)超過 8000人甚至更多，真正做手機(jī)硬件的員工低于1000人甚至更低，更多資源和員工投入到與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的領(lǐng)域，拋開其他方面不談，小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)最 好即使圈內(nèi)也是業(yè)界共識(shí)。

　　如果說前幾年是華為終端一直帶著海思跑，這兩年海思已經(jīng)成為華為手機(jī)最大的推動(dòng)力是不爭(zhēng)的事實(shí)，華為中高端手機(jī)全面采用海思處理器已成大勢(shì)所趨，海 思十年磨一劍高舉高打做研發(fā)終于到了收獲的季節(jié)，放眼全球在芯片領(lǐng)域投入并取得良好效果的公司只有蘋果和華為，即使三星依舊在自研處理器和采用高通處理器 之間徘徊，巨額投入手機(jī)研發(fā)華為嘗到了甜頭，也真正實(shí)現(xiàn)了回報(bào)。

　　除了華為、小米之外，VIVO、OPPO這兩家起源于步步高具有相同基因的公司也是特點(diǎn)鮮明，兩家公司都是定位唯美和HIFI，高舉高打、高投入高回報(bào)，上述四家公司2014年純利潤(rùn)都在30億人民幣以上，在得到消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，也慢慢樹立了自己的品牌形象。

　　稱上述四家公司為中國(guó)市場(chǎng)四小龍并不過分。

　　此外聯(lián)想、酷派、華為、中興等繼續(xù)壟斷大陸運(yùn)營(yíng)商贈(zèng)機(jī)的市場(chǎng)格局很難被改變。

　　除了國(guó)內(nèi)四小龍之外，包括中興、聯(lián)想、TCL、傳音等在海外都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，四家公司2014年全球手機(jī)銷量都已經(jīng)超過六千萬臺(tái)，加上華為、金 立是大陸手機(jī)品牌在海外的代表，其中華為、中興、聯(lián)想、TCL等已經(jīng)基本解決了進(jìn)軍海外所必要的專利問題，雖然至今沒有一家像三星一樣真正實(shí)現(xiàn)了全球布 局，至少上述幾家公司都在全球某特定市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先，慢慢鞏固了自己的品牌地位。

　　一個(gè)成功的品牌不僅僅基于銷量判定，更基于消費(fèi)者的口碑、核心競(jìng)爭(zhēng)力及公司面對(duì)未來發(fā)展所掌控的資源，營(yíng)銷制勝的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

　　三、產(chǎn)業(yè)資源會(huì)越來越集中

　　過去二十年大陸手機(jī)之所以群雄爭(zhēng)霸、榜單起伏，原因在于核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失，隨著大陸品牌特別是領(lǐng)先品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的逐步增強(qiáng)，手機(jī)品牌只會(huì)越來越 少，銷量也越來越集中，如果說過去幾年大家爭(zhēng)銷量樹立品牌靠的是家底，隨著一線品牌盈利水平越來越高，大家已經(jīng)不在一個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)。

　　2014年從手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的盈利數(shù)字來看，華為小米盈利超過10億美元，VIVO、OPPO盈利超過五億美元，TCL和傳音盈利都超過1.5億美元，盈利水平的差異呈擴(kuò)大化的趨勢(shì)。

　　雖然市場(chǎng)未必像華為余承東所言未來會(huì)只剩下三到五家手機(jī)品牌，至少品牌特別是一線品牌越來越少倒是肯定的。

　　四、二線品牌或新進(jìn)品牌的未來。

　　與市場(chǎng)反映出來的趨勢(shì)不同，這幾年跨界做手機(jī)持續(xù)火爆。

　　百度投資了百分百手機(jī)，阿里巴巴在推出自主品牌的前夜剎車投資魅族，360與酷派成立合資公司，格力宣布進(jìn)軍手機(jī)產(chǎn)業(yè)，樂視要在美國(guó)召開發(fā)布會(huì)，等等事件說明眾多巨頭依然看好手機(jī)產(chǎn)業(yè)的未來機(jī)會(huì)。

　　從大陸手機(jī)渠道來看，運(yùn)營(yíng)商、電商、傳統(tǒng)渠道三分天下，對(duì)于新進(jìn)品牌運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)很難大規(guī)模切入，向樂視、360等互聯(lián)網(wǎng)跨界的公司以電商為主，不過 其影響力與小米相比差距太大，而格力做手機(jī)肯定瞄準(zhǔn)自己強(qiáng)大的社會(huì)化渠道，不過從消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的習(xí)慣來看，格力渠道未必合適，因此新進(jìn)廠商無論是產(chǎn)品特 色還是渠道上都會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)。

　　歷史的確不能代表未來，不過在手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)生新的一輪變革前，相信市場(chǎng)留給新進(jìn)品牌的空間并不大，對(duì)于新進(jìn)品牌，找準(zhǔn)定位、用戶群盡快盈利保證活下去 才是當(dāng)務(wù)之急，運(yùn)作得當(dāng)至少在利基市場(chǎng)依然存在較大生存空間，想在短時(shí)間內(nèi)挑戰(zhàn)一線品牌的機(jī)會(huì)并不多，盈利活下去等待產(chǎn)業(yè)變革才是根本。