盤點(diǎn)：智能硬件創(chuàng)業(yè)八大坑

　　合理正規(guī)的渠道是最大的保障，很多團(tuán)隊(duì)因?yàn)樨潏D某一兩個(gè)主要器件的便宜，而去冒險(xiǎn)走一些非常規(guī)的供應(yīng)商，前期設(shè)計(jì)驗(yàn)證、甚至小批量的時(shí)候可能都沒問題，當(dāng)你準(zhǔn)備大批量投產(chǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們根本無(wú)法連續(xù)大量供貨，這時(shí)候再轉(zhuǎn)去尋找原廠支持，這時(shí)候不但需要重新等待原廠流程，還可能被管控嚴(yán)格的供應(yīng)商列入黑名單。

　　6、 選擇合適的代工廠

　　目前國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品代工行業(yè)已經(jīng)到了兩級(jí)分化程度，手機(jī)作為重要的電子產(chǎn)品，市場(chǎng)總體增長(zhǎng)放緩，品牌集中度越來(lái)越高，導(dǎo)致很多小型代工廠處境越來(lái)越艱難，而富士康這樣的大型代工廠不僅為蘋果、三星、惠普、索尼等國(guó)際品牌代工，近年來(lái)也為小米、錘子手機(jī)、美圖手機(jī)等國(guó)內(nèi)知名品牌提供了代工服務(wù)，另外，偉創(chuàng)力、華寶通訊、英華達(dá)等這些代工廠都可以為硬件產(chǎn)品提供可靠的量產(chǎn)保障。

　　以下為國(guó)內(nèi)主要電子產(chǎn)品代工廠品牌合作情況：

　　國(guó)內(nèi)較為大牌的代工廠基本被臺(tái)資企業(yè)包攬，大牌代工廠成本偏高，商務(wù)流程漫長(zhǎng)，但是因?yàn)槠綍r(shí)工人的培訓(xùn)到位，出廠的品質(zhì)有一定保證。深圳也有很多小型代工廠，價(jià)格便宜，但是人員流動(dòng)非常大，工人素質(zhì)層次不齊，甚至可能影響產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，硬件創(chuàng)業(yè)公司需要選擇最適合自己的代工廠，在成本和品質(zhì)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，同時(shí)建立自己的質(zhì)量管控體系。

　　7、不要放棄線下渠道

　　如今電商的全面發(fā)展摧垮了無(wú)數(shù)傳統(tǒng)渠道，包括IT行業(yè)、電子消費(fèi)品的線下渠道。那么硬件創(chuàng)業(yè)公司是否需要線下渠道?

　　以小米為例，賽諾官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年小米手機(jī)線上銷售比例66%、2013年58%、2014年57%，可見消費(fèi)者印象中以線上銷售和網(wǎng)絡(luò)直銷為主體的小米，不但從未放棄線下渠道，而且線下渠道銷售比例反而有增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　比起電商，線下渠道雖然在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，但是離消費(fèi)者更近，比起圖片和文字，能夠體驗(yàn)到產(chǎn)品實(shí)物往往更容易激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，消費(fèi)者也不需要等待，可以立即拿到產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)品使用指導(dǎo)和售后服務(wù)方面，線下渠道也有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　因此，對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，線上渠道只是渠道的一種，并不是渠道的全部，不能因?yàn)殡娚涕T檻低、導(dǎo)入快而放棄了線下渠道的建設(shè)。

　　8、如何解決庫(kù)存問題

　　如果只做電商直銷，就需要保持大量庫(kù)存來(lái)保證消費(fèi)者隨時(shí)的需要，對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)公司是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)。

　　而公司把貨物轉(zhuǎn)移到渠道分銷商那里的話，既減少了庫(kù)存，又達(dá)到了加速貨物及資金快速周轉(zhuǎn)的需要，一定程度上解決了供需不同步的矛盾。

　　所以線上渠道和線下渠道都可以解決庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的問題，再加上高效的內(nèi)部信息系統(tǒng)，及時(shí)掌控需求信息和市場(chǎng)變化，一定能把庫(kù)存控制在一個(gè)合理的水平，降低公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。