深讀華為全聯(lián)接世界藍(lán)圖：與合作伙伴共進(jìn)退

　　未來是一個更美好的全聯(lián)接世界，聯(lián)接就像空氣和水一樣，將融入到我們生活的每一個角落，無所不在。萬物互聯(lián)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)將驅(qū)動智能化的新工業(yè)革命，驅(qū)動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。今天我們看到的具有全球競爭力的全聯(lián)接的背后，更是以技術(shù)融合、行業(yè)融合為特征的生態(tài)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的結(jié)果。華為，將與客戶、廣大的合作伙伴共同努力，攜手構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。

　　面對各行各業(yè)的個性化需要，在進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域之初，華為就明確了與合作伙伴深度合作的策略，與合作伙伴共進(jìn)退，同發(fā)展。華為始終踐行“以客戶為中心”的理念，堅(jiān)持 “聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略。在合作伙伴的包容和幫助下，2014年華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國市場實(shí)現(xiàn)了飛速增長，在中國區(qū)的收入同比增長40%，其中渠道收入占80%以上。目前，合作伙伴數(shù)量已達(dá)4000家，業(yè)績超過6000萬的合作伙伴超過了20家，金銀牌總數(shù)超過了600家，國內(nèi)TOP10的集成商100%與華為建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　華為堅(jiān)持做“被集成“的角色，與合作伙伴一起關(guān)注企業(yè)的需求，尋找產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，通過革命性創(chuàng)新，共同開拓市場。華為與戰(zhàn)略合作伙伴利益共享和風(fēng)險共擔(dān)，同進(jìn)退。在戰(zhàn)略項(xiàng)目上，華為敢于主動承擔(dān)風(fēng)險，以保護(hù)和維持整體市場的長期健康發(fā)展。華為企業(yè)業(yè)務(wù)在蘇州的一個開放實(shí)驗(yàn)室，核心工作就是對華為與合作伙伴共同研發(fā)出的解決方案進(jìn)行集成的測試驗(yàn)證，最終使這些解決方案孵化出來，形成成熟的方案后最終走向市場。另外，華為所有開發(fā)的產(chǎn)品目前也都實(shí)現(xiàn)了支持一個開放接口“eSDK”，通過這個開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)工具和接口，使合作伙伴更方便、高效地與華為的產(chǎn)品聯(lián)合起來。

　　諸如此類的合作模式不勝枚舉。華為致力于與企業(yè)合作伙伴的合作、共贏，除了在產(chǎn)品上的深度合作，始終關(guān)注合作伙伴的持續(xù)成長能力。

　　1. 重視與合作伙伴的溝通

　　a) 在進(jìn)行企業(yè)重大戰(zhàn)略決策時，聽取合作伙伴的意見和建議。華為管理團(tuán)隊(duì)每年與合作伙伴都要進(jìn)行大量的調(diào)研工作，包括拜訪伙伴、帶領(lǐng)伙伴參觀公司、樣板點(diǎn)，與伙伴進(jìn)行研討等。

　　b) 從2013年開始，華為每年例行在調(diào)研報告出爐后，邀請參與了滿意度調(diào)研的客戶和渠道合作伙伴參與研討會，集中對上一年度華為企業(yè)業(yè)務(wù)滿意度改進(jìn)情況進(jìn)行回顧，并就新一年度的改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行研討，同時安排專門的組織進(jìn)行專項(xiàng)的改進(jìn)，層層落實(shí)。

　　c) 合作伙伴對華為的發(fā)展趨勢十分關(guān)心，也非常關(guān)注華為的技術(shù)實(shí)力，一方面華為和老朋友們會經(jīng)常溝通最近華為公司的發(fā)展和變化，以及市場的進(jìn)展;另一方面，華為也會去主動認(rèn)識新的伙伴，宣傳“被集成”的戰(zhàn)略，讓合作伙伴了解華為、信任華為，打消合作中種種顧慮，積極投入到華為相關(guān)的解決方案市場拓展中去。此外，華為也會了解合作伙伴自身的發(fā)展需求，幫助他們更好地來做華為的業(yè)務(wù)。