小米華為沒說話 金立自稱是印度市場(chǎng)第一

　　中國手機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)開始讓越來越多的中國手機(jī)制造商們意識(shí)到，必須走出去開拓新市場(chǎng)了。印度則成為很多公司的下一站。

　　金立手機(jī)眼下印度市場(chǎng)因?yàn)橹袊鴱S商的蜂擁而至，已經(jīng)形成了三足鼎立的局勢(shì)，即約10%為高端機(jī)市場(chǎng)，20%是中端市場(chǎng)，70%是低端市場(chǎng)。目前在25000盧比(約合2430元人民幣)以上的高端價(jià)位市場(chǎng)主要是國際品牌三星和蘋果;8000盧比-25000盧比(約合777.6元-2430元人民幣)的中端價(jià)位市場(chǎng)以中國品牌為主;而4000盧比-8000盧比(約合388.8元-777.6元人民幣)的低端價(jià)位市場(chǎng)則多為本地品牌。

　　雖然雷軍在印度的英文演講獲得了很高的關(guān)注度，但這并不代表小米手機(jī)在印度也像在中國一樣賣得這么好。金立手機(jī)稱，自己才是目前中國手機(jī)軍團(tuán)在印度市場(chǎng)的領(lǐng)先者，2014年金立手機(jī)在印度市場(chǎng)出貨量接近400萬臺(tái)，是其他所有中國手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)的銷量總和。

　　這聽起來有些出人意料。但金立集團(tuán)CEO盧偉冰稱，金立也是早期印度本地很多品牌的ODM合作廠商，對(duì)印度市場(chǎng)非常熟悉。此外，金立手機(jī)早期在功能機(jī)時(shí)代就積累了線下傳統(tǒng)渠道資源，而印度手機(jī)市場(chǎng)恰好就以線下傳統(tǒng)渠道為主。

　　IDC的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2015年印度智能手機(jī)銷量將達(dá)到1.11億部，成為全球第三大智能手機(jī)市場(chǎng)。更重要的是，印度手機(jī)主要通過線下市場(chǎng)銷售，傳統(tǒng)線下市場(chǎng)占了整個(gè)市場(chǎng)的70%以上，Micomax等本土品牌正是依靠傳統(tǒng)渠道崛起的。相比而言，小米等公司所擅長的線上電商渠道只占印度市場(chǎng)的10%左右。除此之外，受制于高昂的物流費(fèi)用，電商模式在印度恐怕也很難成功復(fù)制。

　　此外，專利也是個(gè)大問題。在此之前，許多中國廠商在剛剛進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)就因此遭遇下馬威。小米在剛剛進(jìn)入印度時(shí)，就被告侵犯了愛立信的基礎(chǔ)通信專利，紅米Note被停售，紅米1S則要繳納保證金才能上市。一加手機(jī)也因?yàn)楹捅镜貜S商關(guān)于CM系統(tǒng)使用權(quán)產(chǎn)生沖突，在被指控之后停止銷售。

　　因此，對(duì)于現(xiàn)在眾多涌入印度的中國手機(jī)公司而言，討論誰是第一看起來并不是最重要的事情。它們?cè)谟《葘⒐餐媾R的主要問題是，如何把中國市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)更好地移植到印度市場(chǎng)，以及如何把生產(chǎn)制造和營銷進(jìn)行本地化改造。

　　根據(jù)彭博社的消息，為了在印度能夠獲得高效率地運(yùn)作，OPPO公司將于今年8月開始在印度生產(chǎn)自主品牌手機(jī)?！坝《缺镜鼗荗PPO公司的一個(gè)重要步奏，我們以后將在印度市場(chǎng)進(jìn)行本地化生產(chǎn)?！監(jiān)PPO外銷相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q，公司將和合作伙伴一起在印度生產(chǎn)手機(jī)。

　　“除了提升效率，產(chǎn)能本地化確實(shí)可以讓廠商們節(jié)約稅收成本?！币晃皇謾C(jī)行業(yè)人士對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q。早在2012-2013年間，印度進(jìn)口手機(jī)等通訊設(shè)備的額度已經(jīng)增加到了100億美元，為了抑制進(jìn)口，平衡逆差，印度開始對(duì)手機(jī)征收6%的關(guān)稅。

　　小米和華為這樣的廠商也不例外。據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私?，今?月，小米就傳出要在一至兩年內(nèi)加大印度投資力度，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工廠和100家體驗(yàn)店。此外，小米還在班加羅爾設(shè)立了研發(fā)基地。而根據(jù)《印度時(shí)報(bào)》當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月25日?qǐng)?bào)道，華為印度公司上財(cái)年業(yè)務(wù)增長48%，貢獻(xiàn)總收入3000萬美元，未來華為公司準(zhǔn)備在印度投入更多生產(chǎn)力。

　　除了產(chǎn)能，如何更好地實(shí)現(xiàn)本地化營銷也讓中國廠商們絞盡腦汁。

　　金立兩年前開始在印度建立銷售體系。金立在印度的促銷員已經(jīng)達(dá)到6000多人，每年金立還在印度投入幾個(gè)億元人民幣的營銷費(fèi)用，目前金立已經(jīng)取代諾基亞成為印度板球超級(jí)聯(lián)賽(IPL)的冠軍球隊(duì)KKR的主贊助商。

　　OPPO今年1月進(jìn)入印度市場(chǎng)發(fā)布OPPO N1手機(jī)，公司還找了印度語電影演員Hrithik Roshan和Sonam Kapoor擔(dān)任其品牌形象大使。華為榮耀也在今年年初時(shí)稱，2015年計(jì)劃在印度投入1000萬美元來推動(dòng)榮耀品牌和產(chǎn)品的發(fā)展，包括建立印度本地化營銷團(tuán)隊(duì)，建立印度官方網(wǎng)站hihonor.in。

　　而小米則還是想延續(xù)在國內(nèi)擅長的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。今年4月，雷軍和小米全球副總裁Hugo Barra一同出席了小米首次在印度舉行的大型發(fā)布會(huì)，此前因?yàn)闋I銷費(fèi)用有限，所以小米一直采用國內(nèi)相同的線上搶購模式，并主要通過社交媒體傳播。

　　中國廠商們正在竭盡全力用多年中國的經(jīng)驗(yàn)討好印度手機(jī)用戶。在這個(gè)龐大而充滿變數(shù)的市場(chǎng)里面，如果投入和機(jī)遇都充分的話，出現(xiàn)一個(gè)新的統(tǒng)治市場(chǎng)的品牌并不是不可能的事情。