三年業(yè)績翻番:新華三的底氣從何而來?
半年前,華三通信剛剛經(jīng)歷了管理層的動蕩和部分員工出走,一度流言四起,沒有人知道這家命運多舛的國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場龍頭老大將會走向何方。半年后,通過復雜的資本運作,華三通信獲取了民族企業(yè)身份認同;更重要的是,華三通信員工再次迸發(fā)出了創(chuàng)業(yè)的激情和夢想,喊出了三年之內(nèi)業(yè)績翻番的豪言壯語。
本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/277067.htm在短短的半年時間之內(nèi),華三通信發(fā)生了翻天覆地的變化。
在一個強敵環(huán)飼的成熟市場,一家百億體量的成熟公司,能夠喊出這樣的口號,是需要何等的勇氣和魄力?在一個烈日炎炎的上午,筆者與華三通信副總裁兼市場部總裁王景頗進行了一場對話,且看新華三底氣何在?
在王景頗看來,再造一個華三通信雖非易事,但也并不是沒有可能,因為新華三現(xiàn)在迎來了一個最好的時機。
從政策大環(huán)境來看,互聯(lián)網(wǎng)+、中國制造2025、一帶一路等國家戰(zhàn)略,為華三通信的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎;從產(chǎn)業(yè)大環(huán)境來看,傳統(tǒng)IT向新IT的遷移已成大勢,華三通信成為新IT基礎架構領導者和新IT生態(tài)圈構建者的目標更加靠近;從市場大環(huán)境來看,國有控股所帶來的身份認同和資本市場認可,也讓華三通信的未來充滿了更多的可能性。
順大勢者得天下
任何一家企業(yè)要想基業(yè)長青,就一定要順應大勢,互聯(lián)網(wǎng)+就是當前的大勢。
說起這個詞來,很多人把它扣到騰訊的頭上,認為騰訊CEO馬化騰率先提出了這個概念。而早在2013年華三通信提出新IT理念的同時,就提出了“互聯(lián)網(wǎng)化”的概念。
在筆者看來,互聯(lián)網(wǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)+同根同源,只是華三通信和騰訊所處的產(chǎn)業(yè)陣營不同。華三通信強調的是用新IT的技術,通過數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡化對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能力進行全面提升,也可稱為“+互聯(lián)網(wǎng)”;騰訊強調的是用互聯(lián)網(wǎng)思維,去顛覆傳統(tǒng)行業(yè),創(chuàng)造更加高效的、新的產(chǎn)業(yè)和服務形態(tài)。
在王景頗看來,+互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+雖然有著本質上的不同,但前提是相似的,那就是要對需要改造或者顛覆的傳統(tǒng)行業(yè)有著深刻的理解,“技術就必須要與行業(yè)深度融合,產(chǎn)生化學反應,才能產(chǎn)生新的附加值?!?/p>
而這正是華三通信這樣的企業(yè)所擅長的地方。他們有著豐富的行業(yè)用戶服務經(jīng)驗,知道用戶的痛點在哪,知道用戶想要什么;他們還擁有完整的IT技術和產(chǎn)品,在云計算、大數(shù)據(jù)、大安全和大互聯(lián)等領域實力雄厚; 同時,華三通信還具備完整的數(shù)據(jù)中心能力以及夯實的全球銷售渠道基礎,在國內(nèi)外的市場表現(xiàn)傲視群雄。正如Gartner研究總監(jiān)曾劭清所言,華三通信本身是網(wǎng)絡設備領域的優(yōu)秀企業(yè),新華三在結合了HP中國的存儲和服務器等優(yōu)質資產(chǎn)后,將展現(xiàn)出更強的競爭力。
現(xiàn)階段,我們需要的是面向未來的IT技術架構、準確的產(chǎn)業(yè)定位、新的交付方式以及新的生態(tài)系統(tǒng)。而這些正是華三通信現(xiàn)在所力推的,也就是其“新IT基礎架構”和“新IT生態(tài)圈”計劃。
內(nèi)外兼修 并駕齊驅
今年5月份的并購,使得新華三在鞏固自身優(yōu)勢的同時,背靠清華紫光和惠普兩棵大樹,實現(xiàn)內(nèi)外兼修。
在全球市場拓展方面,惠普是絕佳助力,華三通信已經(jīng)在海外市場取得了不俗的市場業(yè)績,公司超過40%的業(yè)務收入來自海外,而這當中80%來自歐美市場的高端客戶,而這些的豐富的海外客戶服務經(jīng)驗,能夠幫助新華三掌握最前沿的技術需求,應用于國內(nèi)市場客戶的建設當中,為其提供量身定制的參考意見和更加優(yōu)秀的解決方案。
而通過清華紫光,新華三不但獲得了民族品牌的身份認同,以及靈活的資本運作平臺,更是得到了與清華大學的科研資源直接接觸的途徑,有助于新華三科技創(chuàng)新,加速公司的發(fā)展及新IT的愿景落地。在王景頗看來,資本層面變更之后,新華三正式成為了民族信息產(chǎn)業(yè)的一員,將會有更多的發(fā)揮空間。比如在當前如火如荼的政府云服務項目中,國企背景的新華三可以采用更靈活的模式為政府提供服務,為長遠發(fā)展奠定堅實的基礎。
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