三年業(yè)績翻番：新華三的底氣從何而來？

　　另外，清華紫光豐富的人才資源和研發(fā)實力也是新華三所看重的，清華紫光的背后是清華大學雄厚的科研力量、豐富的人才資源和多學科綜合優(yōu)勢，而紫光本身亦即是國家重點高新科技企業(yè)和國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地——因此，對于新進加入紫光集團的新華三來說，其本土創(chuàng)新之路必定是越走越寬闊。據(jù)王景頗透露，今年新華三將研發(fā)投入在去年基礎上增加了40%?！霸瓉恚覀兠磕甓紝?5%的營收投入到研發(fā)中，現(xiàn)在有了資本市場的強大助力，我們將投入更多的力量來進行創(chuàng)新和研發(fā)，保持技術的領先優(yōu)勢?！?/p>本文引用地址：http://butianyuan.cn/article/277067.htm

　　有了資本市場的強力支撐和科研資源的不斷注入，新華三有了更多的騰挪空間。據(jù)華三通信相關人士透露，公司將會進入更多的市場領域，繼續(xù)完善已有的產(chǎn)品序列，甚至進入更為廣闊的消費級市場。

　用戶決定了新華三的高度

　　哪怕是從全球來看，一家企業(yè)在短短12年時間中，三次更換股東卻還能活下來，都是絕無僅有的。但華三通信雖然經(jīng)歷了三次控股權變更，不但好好地活了下來，反而越活越年輕。

　　在王景頗看來，核心技術團隊穩(wěn)定性與團隊合作機制是華三通信能夠穩(wěn)定發(fā)展的關鍵因素，“打鐵還需自身硬，我們能夠活到現(xiàn)在，不是憑運氣，而是毅力和實力?！?/p>

　　“2003年，華三通信剛剛成立的時候，思科擁有全球絕大多數(shù)市場份額，在國內也是遙遙領先。思科的產(chǎn)品和技術都是非常優(yōu)秀的，但為什么華三通信能夠異軍突起，在國內企業(yè)網(wǎng)市場上超過思科?”王景頗介紹，“思科作為全球企業(yè)很難單獨為中國的用戶需求提供定制化方案，但華三通信作為本土企業(yè)，一直以來都是以客戶需求為導向，無論是研發(fā)還是市場服務都是根植于客戶。”

　　王景頗還向筆者介紹了幾個經(jīng)典客戶案例。第一個是和百度的合作，華三通信和百度在2006年就建立了聯(lián)合實驗室，展開數(shù)據(jù)中心交換網(wǎng)絡方面的研究，“因為當時的網(wǎng)絡技術是跟不上用戶需求的，我們和百度在研發(fā)階段就開始合作，在產(chǎn)品TR4階段就進行聯(lián)合對接和調優(yōu)?！钡诙€是和騰訊的合作，“騰訊擁有非常強大的技術研發(fā)實力，很多協(xié)議都是自己開發(fā)的，但這些協(xié)議需要在我們硬件廠商的設備上落地，只有華三通信能夠在第一時間全面滿足，因為我們的網(wǎng)絡操作系統(tǒng)Comware7完全是自主研發(fā)的、模塊化的操作系統(tǒng)，能夠更好的滿足客戶的定制化需求?！?/p>

　　對于擁有百度、騰訊這樣的客戶，王景頗非常自豪。因為在他看來，客戶的高度也最終決定了華三通信的高度。“我們所服務的用戶群體和應用場景，對于IT技術提出了越來越高的要求，未來首先出現(xiàn)在中國IT技術創(chuàng)新肯定會越來越多?！?/p>

　　不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)領域，在傳統(tǒng)的政府、金融、制造、教育、醫(yī)療等行業(yè)，華三通信也都擁有羨煞旁人的客戶群。華三通信現(xiàn)已服務70%以上的中央部委、“十二金工程”中的九個全國骨干網(wǎng)，四大國有商業(yè)銀行，500強企業(yè)中的400家，全部“211”高校和“985”高校，并規(guī)模服務于運營商市場。

　　2015年，HP與清華紫光、IBM與聯(lián)想、CISCO與TCL…..中國的ICT市場競爭更加復雜與激烈，新華三的這一次展翅騰飛究竟能夠創(chuàng)造出怎樣的奇跡?且讓我們拭目以待。