外來和尚會(huì)念經(jīng)：Solar City盈利經(jīng)驗(yàn)

　　目前，分布式光伏發(fā)電在中國愈演愈烈，已然是投資界的新“寵兒”。分布式光伏項(xiàng)目的商業(yè)模式也是多種多樣，可謂“八仙過海，各顯神通”。然而，無論哪種是商業(yè)模式，大家最關(guān)心的都是項(xiàng)目的是否盈利，盈利多少?

　　美國的“凈電量”模式與國內(nèi)“自發(fā)自用，余量上網(wǎng)”的模式相對(duì)接近，研究美國企業(yè)如何在分布式光伏中獲取盈利，無疑對(duì)國內(nèi)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新具有指導(dǎo)性意義。而在美國分布式開發(fā)商中，以Solarcity最具有代表性。

　　Solarcity成功的關(guān)鍵在于以創(chuàng)新性的PPA/租賃商務(wù)模式為機(jī)構(gòu)投資者和中小型終端用戶(屋頂提供者)建立了連接平臺(tái)，解決了終端用戶和機(jī)構(gòu)投資者各自的需求：

　　(1)小終端用戶方面，由于美國中小個(gè)體較高的電價(jià)水平，使得他們具有降低電費(fèi)的需求，但光伏電站較高的初始投資使得多數(shù)人望而卻步，Solarcity推出的租賃模式使終端用戶不承擔(dān)電站建設(shè)一次性投入，也能享受到分布式電站帶來的收益。

　　(2)機(jī)構(gòu)投資者方面，以稅務(wù)投資人為例，主業(yè)盈利使得他們具備避稅需求，進(jìn)行光伏電站投資，可以享受到ITC政策的30%退稅。

　　整體來講，Solarcity的商業(yè)模式主要包括合資模式、轉(zhuǎn)租模式、售后回租模式。

　　1、合資模式

　　合資模式即開發(fā)商(Solarcity)和投資機(jī)構(gòu)共同出資成立合資公司，購買開發(fā)商建造的光伏電站，并與用戶簽訂PPA/租賃協(xié)議。投資收益由用戶電費(fèi)或租金、稅收抵免、加速折舊避稅和電價(jià)補(bǔ)貼構(gòu)成。

　　在合資模式下，一般會(huì)根據(jù)合同約定投資回報(bào)率設(shè)計(jì)“權(quán)益轉(zhuǎn)折點(diǎn)”：在達(dá)到約定投資回報(bào)率前，電站收益大部分收益由投資機(jī)構(gòu)獲取;當(dāng)達(dá)到約定投資回報(bào)率之后，開發(fā)商與投資機(jī)構(gòu)收益權(quán)比例互換，由開發(fā)商獲取大部分收益。

　　在合資模式下，開發(fā)商與投資機(jī)構(gòu)共同負(fù)責(zé)初始投資，投資機(jī)構(gòu)獲取早期收益，收益相對(duì)有保障，因此更容易吸引投資機(jī)構(gòu)參與。在這一模式下，Solarcity要承擔(dān)一定比例的初期投資，且收益獲取要在權(quán)益轉(zhuǎn)折點(diǎn)后，既造成了Solarcity的資金壓力，也加大了電站投資不確定性。不過，如果后期電站盈利超預(yù)期，將增加Solarcity的盈利水平。

　　2、轉(zhuǎn)租模式

　　在轉(zhuǎn)租模式下，投資機(jī)構(gòu)與開發(fā)商(Solarcity)簽訂主租賃合同，租賃開發(fā)商承建的電站，然后投資機(jī)構(gòu)再將光伏電站轉(zhuǎn)租給用戶。在這一模式下，投資機(jī)構(gòu)收益的主要來源為用戶租金，30%的投資稅收減免以及加速折舊避稅絕大部分;開發(fā)商(Solarcity)的來源則主要為投資機(jī)構(gòu)支付的租賃費(fèi)、電價(jià)補(bǔ)貼、加速折舊避稅的小部分。

　　在轉(zhuǎn)租模式下，開發(fā)商面臨較大的初期投資，但由于投資機(jī)構(gòu)一般具有良好的信用，因此收取租賃費(fèi)確定性高。另一方面，如果電站表現(xiàn)超預(yù)期，可以在主租賃合同到期后收回電站租賃權(quán)，獲取更多收益。

　　Solarcity引入轉(zhuǎn)租模式的根本原因在于保證電站可以享受到美國ITC規(guī)定的30%投資稅減免的政策：由于Solarcity并沒有較大的稅負(fù)，因此如果不引入稅務(wù)投資人，而采取直接與用戶簽訂租賃合同的模式，電站將無法享受ITC政策帶來的投資收益。