解讀華為企業(yè)云戰(zhàn)略：如何搭建生態(tài)鏈

　　7月，中國云計(jì)算市場風(fēng)起云涌。7月30日，業(yè)內(nèi)極為關(guān)注的華為云計(jì)算戰(zhàn)略正式落地：聚焦IaaS層，使能PaaS層，聚合SaaS層，堅(jiān)持“被集成”及客戶數(shù)據(jù)保護(hù)，發(fā)展面向金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區(qū)、軟件開發(fā)等多個(gè)垂直行業(yè)的云業(yè)務(wù)。

　　以“云贏未來，智啟商道”為主題的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，華為副董事長、輪值CEO徐直軍和華為企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)總裁楊瑞凱深入解讀了華為企業(yè)云服務(wù)的初衷、特色和愿景，并邀請(qǐng)克拉瑪依市委副書記、市長張紅彥和SAP HANA平臺(tái)與數(shù)據(jù)庫全球負(fù)責(zé)人Daniel Schneiss介紹了克拉瑪依市及SAP和華為在云服務(wù)領(lǐng)域的合作。

　　私有云與公有云，不矛盾也不沖突

　　4月，當(dāng)華為輪值CEO、副董事長徐直軍在華為全球分析師大會(huì)上表示：“華為的公有云服務(wù)將于7月在國內(nèi)推出”時(shí)，業(yè)內(nèi)對(duì)于華為公有云戰(zhàn)略猜想眾多。而與多數(shù)預(yù)想不同，華為公有云僅是華為企業(yè)云戰(zhàn)略的一部分。這和華為對(duì)當(dāng)下云計(jì)算市場發(fā)展的判斷有關(guān)。

　　“企業(yè)不可能一夜之間從自建走向全面公有云服務(wù)，相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)會(huì)是混合云為主的模式。”徐直軍認(rèn)為：“隨著IT基礎(chǔ)設(shè)施和軟件云化服務(wù)，IT不僅是支持系統(tǒng)，還是生產(chǎn)系統(tǒng)。產(chǎn)業(yè)鏈所有企業(yè)，都在思考未來定位，思考如何利用信息化提升核心競爭力，把IT系統(tǒng)變成生產(chǎn)系統(tǒng)，服務(wù)于所有客戶和合作伙伴。”

　　為此，華為企業(yè)云戰(zhàn)略會(huì)聚焦在三個(gè)方面：首先是充分利用華為優(yōu)勢(shì)和能力，與合作伙伴一起洞察客戶需求，提供更加符合企業(yè)發(fā)展需求的混合云解決方案;其次是發(fā)揮華為O2O能力，幫助數(shù)萬的線下伙伴轉(zhuǎn)型，從銷售和交付產(chǎn)品變?yōu)樘峁└黝愒频慕鉀Q方案的服務(wù);第三是華為承諾永遠(yuǎn)不從數(shù)據(jù)上獲取價(jià)值，而是幫助伙伴和客戶更好地使用數(shù)據(jù)，保護(hù)數(shù)據(jù)安全。

　　華為企業(yè)云計(jì)算戰(zhàn)略正式落地

　　事實(shí)上，華為在私有云方面的積累已有3年多的時(shí)間。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅在接受CSDN云計(jì)算專訪時(shí)表示：“2011年華為成立了面向企行業(yè)信息化解決方案的企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，從事面向政府和企業(yè)的信息化的解決方案產(chǎn)品和服務(wù)。過去幾年中，華為已經(jīng)積累了大量關(guān)于私有云或?qū)Ｓ性频脑朴?jì)算項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。比如上海政通證券云項(xiàng)目，海關(guān)云項(xiàng)目等。而隨著云計(jì)算技術(shù)的成熟和企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求，包括政府、大企業(yè)在內(nèi)的更多客戶都有了公有云的需求。對(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的積累和儲(chǔ)備的華為，我們看到在企業(yè)云方面有非常大的市場空間。正如華為手機(jī)分為傳統(tǒng)渠道和線上銷售都非常成功一樣，華為的企業(yè)云架構(gòu)也是雙方向并行。一方面，按照客戶需求和伙伴一起提供私有云整體解決方案;另一方面，按照客戶需求，提供公有云服務(wù)的產(chǎn)品和解決方案。這兩個(gè)方面是相輔相成的，并不矛盾，也并不沖突。”

　　生態(tài)體系建設(shè)，堅(jiān)持“被集成”

　　實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)市場的深度挖掘，生態(tài)系統(tǒng)是必不可少的一環(huán)。楊瑞凱反復(fù)強(qiáng)調(diào)了“被集成”的商業(yè)戰(zhàn)略，“華為任何事情都是以客戶需求為導(dǎo)向，華為的技術(shù)和產(chǎn)品的路線規(guī)劃，也是以滿足客戶需求為首要目標(biāo)。華為會(huì)和伙伴一起將重點(diǎn)的行業(yè)和領(lǐng)域做深做透，用產(chǎn)品和方案幫助解決客戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

　　為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，發(fā)布會(huì)之前，華為已與貴州省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)、鹽城市人民政府、天安數(shù)碼城(集團(tuán))有限公司、萬國數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司、北明軟件有限公司、太極計(jì)算機(jī)股份有限公司等6家合作伙伴分別簽署云計(jì)算戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中：

　　1、華為與貴州省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)簽訂云數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目合作協(xié)議，雙方將在數(shù)據(jù)中心建設(shè)、大數(shù)據(jù)、智慧城市運(yùn)營等方面展開實(shí)質(zhì)性合作，共同推進(jìn)“云上貴州”戰(zhàn)略實(shí)施;

　　2、華為攜手鹽城市政府共建云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域開展合作，幫助鹽城政企客戶實(shí)現(xiàn)云時(shí)代的轉(zhuǎn)型，推動(dòng)鹽城的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把鹽城云計(jì)算節(jié)點(diǎn)打造成華東大數(shù)據(jù)處理中心、現(xiàn)代汽車服務(wù)中心、智能制造支撐中心、電子商務(wù)服務(wù)中心、江蘇省信息消費(fèi)支撐中心和云計(jì)算人才培育中心;

　　3、華為聯(lián)合天安數(shù)碼城，在智慧園區(qū)和云服務(wù)產(chǎn)業(yè)合作等領(lǐng)域，結(jié)成云服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供支撐環(huán)境，助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)降低成本，助推創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新群體的健康發(fā)展;

　　4、華為與萬國數(shù)據(jù)圍繞打造高可用金融云、ISV合作生態(tài)拓展和數(shù)據(jù)中心資源合作共享等方面展開戰(zhàn)略合作;

　　5、華為與北明軟件有限公司達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過北明軟件在行業(yè)領(lǐng)域的系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)電力、能源等企業(yè)合作伙伴的云轉(zhuǎn)型;

　　6、華為與太極計(jì)算機(jī)股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，在智慧城市領(lǐng)域，政府、大企業(yè)以及垂直行業(yè)上等方面進(jìn)行深度合作。

　　一系列的舉措的背后是華為企業(yè)云的信心。馬悅認(rèn)為：“混合云市場巨大，相信華為企業(yè)云能夠?qū)崿F(xiàn)高于我們其他業(yè)務(wù)的平均增長。”

　　為此，華為企業(yè)云已經(jīng)著手優(yōu)化云產(chǎn)品的渠道政策和激勵(lì)政策。華為將為軟件開發(fā)者提供PaaS平臺(tái)，可以幫助更多伙伴快速，低成本，高效率地從研發(fā)需求到版本測試再到發(fā)布等全方位的服務(wù);在蘇州研發(fā)基地，聯(lián)合30多伙伴共建面對(duì)政企市場的新實(shí)驗(yàn)室和基地，打造更多行業(yè)云產(chǎn)品。