中端機集體跳水，膠著戰(zhàn)之年，國產(chǎn)廠商如何應(yīng)對？

　　國產(chǎn)手機市場的血海競爭愈演愈烈，2015年年中之際，各家旗艦新品齊發(fā)，發(fā)布會一場連著一場，這個7、8月份幾乎成為了國內(nèi)手機市場最熱鬧的一年。

　　手機圈的大戰(zhàn)打得火熱，各家獨立分析咨詢機構(gòu)的數(shù)據(jù)也呼之欲出。Canalys公司最新數(shù)據(jù)顯示，蘋果第二季度在華銷量從第一下滑至第三，國產(chǎn)手機則戰(zhàn)績輝煌。小米以15.9%的市場份額雄居榜首，華為以15.7%的成績緊隨其后，第四和第五分別是三星和vivo。Counterpoint Research公司的數(shù)據(jù)佐證了 Canalys 的絕大部分結(jié)論。國內(nèi)市場五強坐席排列分別為小米(15.8%)、華為(15.4%)、蘋果(12.2%)、vivo(8.1%)、三星位列第五。

　　隨著智能手機市場競爭的白熱化，巨頭間的力量對比也發(fā)生了微妙改變。國內(nèi)手機市場從未出現(xiàn)過如此膠著的局面。然而，國內(nèi)手機圈惡性競爭頻頻，膠著戰(zhàn)的背后正在迎來分化。

　　高端市場：國際巨頭疲軟，國產(chǎn)手機覬覦

　　高端市場素來是國際巨頭把持的禁區(qū)，國產(chǎn)手機過去往往在2000元價位廝殺，面對3000元以上的高端市場，幾乎無力企及。但在2015年的國內(nèi)手機市場，以三星、HTC為代表的國際巨頭呈現(xiàn)出了疲軟態(tài)勢，而小米、華為、中興等廠商紛紛試水3000元市場，為國產(chǎn)手機高端路線探索道路。

　　國產(chǎn)手機覬覦高端市場由多方面因素造成。上文兩家分析公司表示，蘋果雙旗艦iPhone 6和iPhone 6 Plus上市已久，在長達近一年的競爭中吸引力正在逐漸下降。而三星寄予厚望的旗艦機S6和 S6 Edge正面臨著先盛后衰的局面。日經(jīng)新聞7月14日報導(dǎo)，日本某電子廠商負責(zé)人表示，大客戶三星電子旗艦機 S6 銷售不振，初期的訂單雖然火爆，但之后的訂單量卻急速萎縮至低于原先預(yù)估。7月30日，三星稱手機部門正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備“調(diào)整”的售價，以“保持”兩款機型的銷售動力。

　　與三星同病相憐的HTC同樣迎來了旗艦價格跳水的慘痛局面。HTC近期的境遇可謂“水深火熱”，市值連連縮水，旗下旗艦手機HTC One M9銷量令人失望，庫存仍有上百萬臺。為了改善財務(wù)狀況，HTC One M9竟跳水千元。

　　與國際巨頭的疲軟相對應(yīng)的則是國產(chǎn)廠商頻頻試水高端市場。為提升品牌溢價、破解盈利難題。華為、中興、小米三家在2015年均推出了自家3000元價位的旗艦機。小米在今年年初擁抱中高端市場，通過發(fā)布小米Note來改變屌絲形象，華為則是把P8發(fā)布會搬到了倫敦，中興則在今年7月在美國發(fā)布天機Axon隨后出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，將發(fā)布會搬回國內(nèi)。然而必須看到的是，國產(chǎn)高端機并未很好地搶占三星、HTC丟失的市場，這部分市場大部分被蘋果占據(jù)。國產(chǎn)手機的高端之旅依舊長路漫漫。

　　低端市場：小米榮耀稱雄，魅族大神崛起

　　今年以來眾多國產(chǎn)手機廠商發(fā)力千元機市場,競爭愈發(fā)激烈的同時,出色的性價比優(yōu)勢以及設(shè)計成為市場主導(dǎo)。大趨勢之下國內(nèi)低端手機市場依舊呈現(xiàn)出了小米、榮耀兩強稱雄，魅族、大神等品牌百花齊放的態(tài)勢。

　　Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2015年2季度，小米憑借著成功的兩步棋重新拿回桿位。小米Note手機以及新的599 元的紅米2是該季度最暢銷的兩款設(shè)備。與此同時，榮耀系列低端機榮耀4A，與榮耀4C、榮耀4X形成了產(chǎn)品矩陣，鞏固了在千元機市場的優(yōu)勢。

　　值得注意的是，魅族和大神在低端市場同樣戰(zhàn)績頗豐。魅族千元機憑借良好的外觀設(shè)計成為了低端機市場的又一選擇。魅族今年發(fā)布的低端機魅藍note2單月銷量突破120萬臺，魅藍手機5個月銷量突破了500萬。隨著360控股大神后，周鴻祎逐步確定了大神低端化思路。大神F1降價399元，大神Note3千元竟帶有指紋識別，兩款低端機同樣給市場帶來了沖擊。

　　國產(chǎn)極端機把“性價比”的概念發(fā)揮到了極致，原本的千元機市場正在向百元機市場下探。雖然消費者享受到了價格優(yōu)惠，但各家產(chǎn)品利潤空間正在被壓縮，甚至是賠本賺吆喝，極大地制約著企業(yè)長久發(fā)展。以大神F1為例，399元售價甚至比成本價還要低50元。如此惡劣的競爭環(huán)境中，國產(chǎn)低端機正在遭遇“有量無利”的怪圈。

　　中端市場：各家連連失守，壓低價格紅線

　　千元機市場正在向百元機下探，這樣的局面同樣蔓延到了原本各家默契堅守的2000元檔位。今年4月，國產(chǎn)手機2000元檔位出現(xiàn)松動跡象，魅族率先降價，小米、榮耀、一加等中端機價格紛紛下探到1500元左右價位，帶了了國產(chǎn)中端機市場的集體跳水。

　　中端市場松動帶來的影響在“黃牛黨”群體中可見一斑。一位資深“黃牛”向筆者透露，今年不同往日，原本輕輕松松就月入萬元日子早已已一去不復(fù)返。以前靠小米就能賺得盆滿缽盈，現(xiàn)在小米、榮耀、魅族三家并駕駕齊驅(qū)仍然沒有改變收入下滑的局面。而這其中最大的根源則在于2000元檔位紛紛下探至1500元。

　　該“黃?！鄙踔帘硎荆衲杲祪r速度超出預(yù)期，原本的降價周期提前了4個月左右。圈內(nèi)部分朋友由于誤判降價周期，大量囤積米4、魅族MX4、榮耀6等中端機導(dǎo)致血本無歸，如今只能低價賤賣，“前段時間1號店上1299元的小米4正是黃牛渠道放出的庫存機”。而他目前基本不觸碰中端機型，手中的單子基本都是熱門千元機，雖然利潤不高，但“風(fēng)險較小，旱澇保收”。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，此次中端市場價格失守很大程度是由樂視超級手機的定價策略帶來的市場連鎖反應(yīng)。這一說法在“黃牛黨”群體中得到了普遍認可。

　　生態(tài)成噱頭，價格競爭加劇惡性循環(huán)

　　今年4月樂視打著“讓用戶變得更聰明、更理性，不為硬件溢價買單”的旗號，公布手機BOM(物料清單)價格”。這一做法被業(yè)界普遍吐槽為“不守規(guī)矩，扒了市場底褲”。

　　對于樂視這一做法，聯(lián)想集團CEO楊元慶甚至在微博上暗示稱，中國智能手機市場競爭非常激烈，而且個別廠商正在加劇這種競爭?！坝行└偁帉κ植缓侠淼爻雠?，把供貨清單公布出來打市場，這些不理性的做法，其實是讓競爭更加劇烈?！睏钤獞c雖然沒有點名道姓，但是中國手機市場上，新進入手機市場的樂視是首家公布手機BOM(物料清單)價格的廠商。

　　樂視這樣打著成本價銷售手機的企業(yè)幾乎都是以“生態(tài)之名行資本之實”。所謂的“靠生態(tài)盈利”實際上只是一種噱頭，更多的還是憑借低價攪局手機市場。這種“周瑜打黃蓋”的模式無可厚非，但這種做法會使得國產(chǎn)手機長期處于價格戰(zhàn)的泥淖之中，缺乏品牌溢價的價值驅(qū)動。長此以往將，國產(chǎn)廠商將極大地削弱相創(chuàng)新熱情。

　　而在樂視之前，小米同樣是鼓吹“生態(tài)盈利”的企業(yè)。小米曾企圖構(gòu)建MIUI生態(tài)鏈，通過其中的圖書、應(yīng)用、壁紙、主題商店、游戲中心、云儲存服務(wù)進行盈利。但在去年年中開始，小米逐漸放棄了所謂的MIUI生態(tài)的說法，更多地轉(zhuǎn)向生態(tài)鏈硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尋求新的盈利點。

　　膠著戰(zhàn)之年，國產(chǎn)廠商如何應(yīng)對?

　　國內(nèi)手機市場雖然呈現(xiàn)出了膠著戰(zhàn)的態(tài)勢，但從市場總體格局來看，已然步入了衰退時期。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國智能手機出貨量3.89億臺，相比2013年的4.23億臺下降了8.2%。

　　蘋果、三星壟斷高端，華為、小米兩雄爭霸，樂視、一加、錘子等領(lǐng)先廠商又紛紛加入戰(zhàn)局。市場規(guī)模縮減的同時，玩家又越來越多，狼多肉少，蛋糕怎么分成為了各家面臨的最大問題。

　　面臨市場變局，各家正在分化，生態(tài)轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型、進軍海外成為了普遍的做法。小米生態(tài)鏈企業(yè)成為業(yè)務(wù)擴張彌補利潤的渠道，魅族在阿里投資后同樣尋求生態(tài)布局;華為、中興則在進軍高端，提升品牌溢價的道路上越走越遠;樂視、奇酷作為新晉廠商紛紛牽手酷派，謀求渠道合作;一加、vivo、OPPO則進軍海外，實現(xiàn)墻里開花墻外香。

　　八仙過海各顯神通，國內(nèi)手機市場分化，各家應(yīng)對策略雖然各不相同，但可以預(yù)見的是，國內(nèi)手機市場短跑健將不會笑到最后，小步快跑才是正途。這一場大變局之中，勝者不是王者，剩者才是王者。