從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)出發(fā) 華為如何挑戰(zhàn)三星?

　　MATE S終于在IFA展上亮相了，之前我在評價P6、MATE7的時候，我說這是迄今為止華為做的最好的手機(jī)，而對于MATE S，我認(rèn)為她完全可以拿出去和業(yè)界翹楚一拼高下了，這是今年做的最好的手機(jī)之一。盡管當(dāng)時我對其手機(jī)硬件參數(shù)也頗感意外，畢竟拼硬件參數(shù)已經(jīng)成為除了蘋果之外幾乎所有品牌廠商的共性，更成為業(yè)界吐槽所謂一款好產(chǎn)品的關(guān)鍵。但這就是今天的華為，更加的自信，更加的大膽，更加的善變。每天來自全球各個市場的數(shù)據(jù)給華為更多的自信，也給了更多的壓力，華為知道，這是一條不歸路，更是一條永遠(yuǎn)跑不完的路，更需要不走尋常路才能贏得未來?？纯催^去短短的十年時間，曾經(jīng)有多少優(yōu)秀選手倒在了路上，最終以各種不同的結(jié)局消失亦或茍活，在這個競爭激烈的行業(yè)中，唯有自己內(nèi)心強(qiáng)大、實力強(qiáng)大以及永不滿足和永不驕傲的心態(tài)方可長久發(fā)展。

　　讓我沒有想到的是MATE S一經(jīng)發(fā)布，獲得了許多海外知名媒體的好評，并把蘋果和三星拉進(jìn)來，認(rèn)為華為正在向三星和蘋果發(fā)起強(qiáng)有力挑戰(zhàn)。也許很多人會說，這不就是華為想要的嗎?

　　的確，對于華為而言，其全球第三的位置日趨穩(wěn)固并在不斷的提升市場份額，產(chǎn)品ASP和品牌知名度在不斷提升，在這個時候，你說不把目標(biāo)瞄在全球第二或者第一又能瞄在哪里，誰也不想甘心做第三不是。

　　但問題恰恰也在這里，當(dāng)所有人給你贊歌的時候，往往也是危險來臨的時刻。不僅僅競爭對手會更加的重視你，消費(fèi)者對你的要求也會日趨的苛刻，那些科技達(dá)人和各路粉絲們會將你大卸八塊，恨不得每一塊都給你標(biāo)上“重大事故”所在，直至讓你遍體凌傷，自己都懷疑自己是不是真的強(qiáng)大了。你會被更多的企業(yè)拿來當(dāng)競品，你的每一個參數(shù)都可能比別人遜色、安兔兔上你永遠(yuǎn)跑不過別人、你拍的照片永遠(yuǎn)沒我的好、海思怎么可能和高通、MTK的比呢、Force touch我才是第一個……

　　最近當(dāng)我陸續(xù)收到各種所謂“黑華為”的反饋的時候，我不知道之前華為的人遇到如此之多的所謂黑料的時候，是如何的應(yīng)對心態(tài)呢?我想，華為越火，類似的問題會越多，因為所有人都會用放大鏡來看你，對于華為而言，只有用“做的更好”來回饋，多余的解釋都沒用。

　　最后，說說本文的初衷，華為到底該如何面對三星這樣一個強(qiáng)大的對手?開篇已經(jīng)說到，三星是華為不得不面對的對手，更是一個十分強(qiáng)勁的對手。因此，對于華為而言，我認(rèn)為有四個應(yīng)對要素，說說我個人的看法。

　　第一，內(nèi)心上尊重對手

　　也許大家看了很多媒體報道認(rèn)為華為不尊重三星，但我和華為CBG各路高管包括很多中層干部的深度溝通中，可以深刻的感受到大家對于三星內(nèi)心深處的尊重。同處亞洲，文化一脈相承，三星能夠取得今天的成就相當(dāng)不容易，更可況，在整個電子消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈上，三星有著自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和技術(shù)儲備，三星在未來很長一段時間都應(yīng)該是華為學(xué)習(xí)和尊重的對手，有這樣強(qiáng)大的全球?qū)κ质且患沂拢@遠(yuǎn)比和國內(nèi)諸多企業(yè)拼參數(shù)搞厚黑術(shù)強(qiáng)很多。因此，無論外界如何評價華為對三星的威脅和挑戰(zhàn)，也不管三星在哪里跌倒，都不應(yīng)該幸災(zāi)樂禍，而是要尊重對手，因為他們現(xiàn)在的危險也許不久的將來就是自己的危險(某知名人士微博語)。只有從內(nèi)心上尊重對手，我們才能在行動上重視對手，更能夠在產(chǎn)品上超越對手。

　　第二，戰(zhàn)斗中蔑視對手

　　不可否認(rèn)的是，華為將在全球每一個市場向三星發(fā)起攻擊。隨著中國市場格局的逐步明朗，華為將在越來越多的海外市場進(jìn)行戰(zhàn)略攻堅戰(zhàn)，首當(dāng)其中是歐洲戰(zhàn)場。記得過去十年里，我?guī)缀踝弑榱藲W洲所有主要城市的機(jī)場，三星強(qiáng)大的營銷能力和品牌形象在這些機(jī)場無處不在。對于華為而言，在海外市場將更加直接和三星進(jìn)行面對面的戰(zhàn)斗，還記得某國那個很有意思的廣告對標(biāo)吧，很多媒體這樣形容----“三星被華為氣哭了!三星：What is next? 華為：Next is here?！?。我想類似這樣的情景會越來越多，同處安卓陣營，同樣全球化，你第一我第二，你守城我攻城，狹路相逢勇者勝，這就是大家熟悉的“亮劍”精神，你強(qiáng)大，但我不怕，在當(dāng)下戰(zhàn)斗中，要敢于亮劍，蔑視對手。

　　第三，戰(zhàn)術(shù)中重視對手

　　今天，越來越多的中國手機(jī)企業(yè)走向海外市場，但其戰(zhàn)場相對集中而且數(shù)量有限，因為國際化是一場十分艱苦而漫長的過程，拼的是綜合實力。華為是現(xiàn)階段唯一有能力在全球和三星一拼高下的中國公司，因此戰(zhàn)術(shù)非常重要。比如在中國，華為的戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)相當(dāng)奏效。未來，在歐洲、亞太、中東、非洲、拉美及北美等區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)尤為重要。也要更加重視三星，絕不能像媒體表述那樣而驕傲自大，不能被假象或者某些所謂的趨勢所迷惑。最近，華爾街日報罕見的對華為和三星進(jìn)行了一篇對比性報道，其中有一段話我認(rèn)為非常到位----為了與三星雄厚的底蘊(yùn)競爭，華為需要在營銷方面利用創(chuàng)造性思維。這對華為而言是一個很有挑戰(zhàn)的命題，不過如果你看了華為在柏林IFA展MATE S的發(fā)布會，你就會明白華為的變化有多快了。

 第四，戰(zhàn)略上超越對手

　　現(xiàn)階段，智能手機(jī)的發(fā)展瓶頸日趨明顯，市場也進(jìn)入了疲軟期，真正的較量是未來，拼的是高額研發(fā)投入、拼的是技術(shù)儲備、拼的是趨勢把握、拼的是持久戰(zhàn)力。因此，在未來戰(zhàn)略上，華為必須超越對手，才可能真正超越三星。目前，在消費(fèi)電子領(lǐng)域，除了智能手機(jī)外，可穿戴設(shè)備、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)以及圍繞應(yīng)用層面的AR/VR、浸入式通信、人工智能等等都是雙方戰(zhàn)略布局的重點。我曾多次去三星總部參觀更十分了解華為2012實驗室，深刻的了解到兩家公司對未來布局的長遠(yuǎn)性和超前性，目前還無法準(zhǔn)確判斷鹿死誰手亦或攜手并進(jìn)。但對于華為而言，其面向2025的ROADS戰(zhàn)略和全聯(lián)接世界的美好愿景正在逐步展開，憑借華為超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，我相信到2019年，當(dāng)新一輪智能設(shè)備革命來臨的時候，華為帶給世界的將不僅僅是“驚喜”二字。