老杳:手機競爭銷量靠價格，品牌靠硬實力

　　智能手機進入創(chuàng)新瓶頸期，手機越來越標準化，價格差異可以直接導致銷量的巨大差異，不過沒有品牌溢價支撐，銷量并不意味著利潤。

　　過去一兩年大陸市場的一個標致性現(xiàn)象是華為品牌的崛起，售價越賣越高，最新發(fā)布的Mate s售價更直指4188元，雖然這未必是大陸品牌至今為止定價最高的手機，但可以肯定將是首款定價超過4000、銷量超過百萬臺的手機，之所以能站穩(wěn)如此高 端價位，還是依靠華為的硬實力。

　　電腦時代，Wintel主導產(chǎn)業(yè)，作為電腦廠商，供應(yīng)鏈管理和銷售宣傳是核心競爭力，因為主要的技術(shù)開發(fā)由供應(yīng)商完成，智能手機時代，標配機型并無太多核 心競爭力，對企業(yè)要求不高，這一市場也恰恰是價格戰(zhàn)的重災(zāi)區(qū);個性化的機型則需要企業(yè)更多的研發(fā)投入和更高的創(chuàng)新能力，壓力觸控看似只是智能手機增加了一 款新應(yīng)用，在Google沒有提供支持之前，幾乎所有的開發(fā)工作需要廠商自己完成，這一點Apple做到了，華為中興也做到了，雖然效果還有一定差距;不 過與競爭對手相比，明顯華為中興走在了前面。

　　指紋識別是智能手機增加了傳感器，壓力觸控是增加了傳感器，簡單的計步功能不僅需要手機增加傳感器還需要增加Senser Hub，所有這些傳感器的簡單增加，都需要手機廠商巨大的開發(fā)資源投入，華為Mate s此次支持手機支付功能，其實是根據(jù)銀聯(lián)Upay標準獨自完成開發(fā)，在其他手機廠商即使借助合作伙伴的支持依舊沒有發(fā)布的情況下，華為依靠自研已經(jīng)具備雛 形，研發(fā)投入和實力是本質(zhì)。

　　華為的爆發(fā)沒有秘密可言，堅持增加研發(fā)投入，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，提升品牌價值，道理簡單，不過對于過分追求銷量忽視利潤的手機廠商而言卻是致命障礙，沒有利潤 空間，企業(yè)難以投入研發(fā)，沒有適當研發(fā)投入不可能開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新產(chǎn)品不可能帶來巨額利潤，對于大多數(shù)本土手機廠商而言，這種死循環(huán)恰恰是解不開 的死結(jié)，邁不過這道坎，企業(yè)不可能具有更多的品牌溢價，更不可能長久立足手機市場。

　　在許多人眼中iPhone 6s沒有新意、沒有創(chuàng)新，但這些年Apple一直引領(lǐng)智能手機發(fā)展，無論是指紋識別、手機支付還是壓力觸控，在許多人看來Mate s就是高價的代名詞，但這些年華為整體品牌的提升及銷量爆發(fā)是不爭的事實。

　　無論Apple的成功還是華為的爆發(fā)看似很復(fù)雜，其實都很簡單，堅持研發(fā)投入，用硬實力提升品牌，換取利潤。