老杳:從TCL看國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外幾道關(guān)

　　大約十年前TCL收購(gòu)了歐洲電視品牌Thomson，據(jù)說收購(gòu)?fù)瓿?，咨詢公司?a class="contentlabel" href="http://butianyuan.cn/news/listbylabel/label/TCL">TCL如此爽快，又推薦了另外一家公司問TCL有沒有興趣，TCL最終決定 并購(gòu)，這就是后來為TCL立足海外手機(jī)市場(chǎng)，并成為大陸品牌在海外出貨量最大、進(jìn)入市場(chǎng)最多的Alcatel，只不過現(xiàn)在Thomson已經(jīng)被大家遺 忘，Alcatel卻成為大陸品牌海外立足的領(lǐng)頭羊。

　　不僅TCL手機(jī)海外銷量是大陸品牌領(lǐng)頭羊，從全球區(qū)域分布來看，歐洲區(qū)、中東及非洲區(qū)、北美區(qū)及南美區(qū)銷量均衡，也是大陸品牌全球布局的佼佼者。這一點(diǎn)與其他手機(jī)品牌進(jìn)軍海外一般選擇亞太地區(qū)不同。

 一、專利關(guān)

　　很多人以為大陸手機(jī)進(jìn)軍海外最大的障礙是專利，專利關(guān)當(dāng)然是其中之一，不過卻不是唯一。

　　即使華為、中興、聯(lián)想擁有不少專利，但海外市場(chǎng)主要的專利擁有者如愛立信、Nokia、Interdigital等并不生產(chǎn)手機(jī)，也就談不上在手機(jī)領(lǐng)域的 交叉授權(quán)，什么時(shí)候進(jìn)行專利授權(quán)，如何在專利授權(quán)談判中為企業(yè)謀取更大利益等專利運(yùn)營(yíng)問題比專利本身對(duì)大陸企業(yè)的要求其實(shí)更高。

　　與去年聯(lián)想收購(gòu)Moto一樣，由于Alcatel與Moto同為傳統(tǒng)電信巨頭，TCL通過收購(gòu)Alcatel一樣可以繼承之前Alcatel簽署的交叉授 權(quán)協(xié)議，減少了許多專利授權(quán)談判難度或降低了潛在的專利訴訟風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)相當(dāng)明顯，今年聯(lián)想在海外發(fā)展也不錯(cuò)，也說明了這一點(diǎn)，相比那些剛剛步入海娃市場(chǎng) 的廠商，專利環(huán)節(jié)的工作量及麻煩會(huì)少了很多。

　　二、定制關(guān)

　　目前TCL已經(jīng)進(jìn)入的國(guó)家超過150個(gè)，縱觀全球，中國(guó)是最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，美國(guó)第二，印度是業(yè)界公認(rèn)最有潛力的市場(chǎng)，其他國(guó)家無論人口還是消費(fèi)能力都 比中美市場(chǎng)差別很大，面對(duì)幾十種語言、上百個(gè)國(guó)家，對(duì)手機(jī)廠商的定制能力要求很高，而這些不是廠商外包設(shè)計(jì)便就可以完成，TCL在東莞、深圳、上海、寧 波、北京及成都都設(shè)有研發(fā)中心，研發(fā)人員超過2000人，其中除手機(jī)設(shè)計(jì)人員，為不同國(guó)家定制手機(jī)也是重要組成部分，不同國(guó)家不同的運(yùn)營(yíng)商要求千差萬別。

　　除了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)支撐，TCL的做法是不同地區(qū)管理人員一般由當(dāng)?shù)厝诉\(yùn)營(yíng)，最大限度的保證了不同國(guó)家及地區(qū)準(zhǔn)確的客戶需求。    

 三、物流管理

　　不同國(guó)家對(duì)手機(jī)進(jìn)口設(shè)置的關(guān)稅不同，如印度、巴西對(duì)智能手機(jī)都設(shè)有極高的關(guān)稅，而元器件進(jìn)口要低得多，甚至免關(guān)稅，為了降低手機(jī)成本，手機(jī)廠商一般都需要 在這些國(guó)家或地區(qū)開設(shè)工廠，即使在歐盟這樣的經(jīng)濟(jì)共同體，不同國(guó)家的增值稅不同，印度甚至不同邦的稅負(fù)也不同，物流管理對(duì)很多初進(jìn)海外市場(chǎng)的本土品牌挑戰(zhàn) 很大。

　　四、外匯管理

　　國(guó)際市場(chǎng)匯率動(dòng)態(tài)變化，對(duì)于毛利率本就不高的大陸手機(jī)品牌，進(jìn)軍海外市場(chǎng)外匯管理稍有差錯(cuò)，便可能將盈利的業(yè)務(wù)做成虧損，手機(jī)公司進(jìn)軍海外，考驗(yàn)的將不僅僅是手機(jī)運(yùn)營(yíng)能力，還包括金融外匯管理水平。

　　五、文化體制

　　不同國(guó)家有不同的文化背景，照搬中國(guó)的手機(jī)運(yùn)營(yíng)模式肯定會(huì)遇到重重障礙。前些年臺(tái)灣明基收購(gòu)西門子手機(jī)，即使西門子免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)業(yè)務(wù)并送上三億歐元大禮，依舊難以擺脫倒閉的命運(yùn)原因也在這里，在歐洲辭退一名員工難度遠(yuǎn)大于中國(guó)，歐洲工會(huì)的勢(shì)力也遠(yuǎn)強(qiáng)于大陸。

　　雖然這兩年大陸品牌紛紛進(jìn)軍海外，不過總體來看，TCL、華為、中興、聯(lián)想及深圳傳音是其中的佼佼者，這些公司都已經(jīng)在海外耕耘多年，其中華為、中興、聯(lián) 想都有其他業(yè)務(wù)全球布局的渠道作支撐，也都有更豐富的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于初出國(guó)門的其他大陸手機(jī)品牌，要想短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)全球布局、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速提升非常困 難，選擇幾個(gè)國(guó)家試水，做好長(zhǎng)期耕耘的準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)更現(xiàn)實(shí)。