思科被華為打趴 布局中國入股浪潮？

　　思科公司曾在2014年3月表示，將在杭州建立新的中國區(qū)總部，但是如今一年半過去了思科的新總部大樓依然空空如也。當時思科宣布在阿里巴巴老巢安家時， 杭州市曾表示這是第一個將總部放在該市的世界500強公司。思科當時還想著的是本地化并沒有預料到未來的中國市場會有多艱難。

　　《杭州日報》今年1月份曾經報道，經過近一年的籌備和裝修，思科將正式在春節(jié)前后入駐。100多名思科公司管理人員將從上海辦事處搬到杭州。然而，現在盡管位于杭州市中心的總部大樓已經打上了“Cisco”的Logo，但是寬敞的辦公室依然空置，只有兩個前臺服務員充當門面。

　　思科表示，搬遷正在進行當中。思科首席執(zhí)行官查克·羅賓斯在舊金山的最近一次采訪中表示， “當我們宣布時，我們說過要幾年時間才能真正實施。”

　　思科一名發(fā)言人則說：“盡管當地一些媒體進行了相關報道，我們重申，新總部的正式開幕還在計劃中，我們期待著這一時刻的到來。”思科中國總部目前所給人的表象反映了該公司所面臨的挑戰(zhàn)。隨著非本土高科技公司在中國開展業(yè)務越發(fā)困難，公司正在猶豫到底哪里才是建立新辦事處的最佳地點。

　　彼時，杭州市渴望獲得投資，并提供更好的條件。去年的發(fā)布儀式上，羅賓斯表示當地的高科技環(huán)境和政府的支持是思科決定在杭州設置中國總部的重要原因。而且思科正與杭州市政府進行一些“智慧城市”項目的合作。

　　雖然思科正在更努力的進行本土化。但是，該公司由于棱鏡門事件正在中國快速失去市場份額。中國的競爭對手正在蠶食其原有市場。其中，最大的競爭對手就是華為。根據Sanford Bernstein公司的數據，思科在中國路由器市場的份額自2014年初以來減少了一半，而華為則從40%左右大幅躍升至70%，而且還在不斷增長。

　　另外，稅制收緊，政府部門鼓勵美國公司進行本地化。所以思科已經計劃將一些銷售部門轉移到杭州當地的子公司。思科此前所有中國區(qū)的銷售都通過境外實體進行，這使得它可以少交很多稅。然而，面臨政策收緊，為了更好的完善與中國市場的關系，思科公司已經將本土化作為第一要務。杭州分公司成立于2013年，但很少會以杭州分公司名義簽訂合同。部分原因是銷售經理一直抵制此舉，因為增值稅將提高銷售價格，使之更難以贏得合同。

　　2002年，思科曾對華為提起訴訟，認為華為路由器抄襲了思科的產品。經歷1年半之久的訴訟，雙方和解收場。華為基本采取了認錯態(tài)度，悄悄撤下并修改了侵權產品。當時的思科跟華為完全不是同一數量級的公司。2003年之后，隨著思科與華為各自業(yè)務的不斷拓展，雙方競爭的領域不斷擴大，從交換機到路由器，從企業(yè)到核心網市場。

　　十年質變，至少在中國市場，華為無論在企業(yè)市場還是消費者市場全數將思科打趴。思科前CEO錢伯斯可以說經常把華為掛在嘴邊，他直言不諱，最大的競爭對手就是華為。曾有人警告錢伯斯說：“華為將是思科的全球性的夢魘。” 2012年，華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機產品線甚至讓思科這個老師刮目相看。華為公司內部人士表示，“思科很多人來華為展臺看這個產品。”

　　去年，思科再度裁員6000人。目前的情況表明思科的日子確實很不好過。因此，思科和其他美國公司正在尋求與中國公司更密切的合作伙伴關系，以幫助他們保持中國市場的準入資格。思科今年六月承諾未來幾年將在中國投資100億美元。而且，該公司目前正在與中國的服務器廠商浪潮討論建立合作伙伴關系。

　　根據消息人士的說法，在中國國家主席習近平周三到訪西雅圖期間，思科計劃宣布與浪潮的合作。思科正試圖通過多種途徑推進中國業(yè)務，而這也從另一方面反映了國外科技公司在中國的處境。

　　7月份出任思科CEO的查克·羅賓斯(Chuck Robbins)上周表示：“我們需要考慮一定的地緣政治因素。過去幾年我們的處境相對困難。”他當時并未提到思科與浪潮的合作。

　　思科在中國的不利處境尤為明顯。該公司協(xié)助了中國互聯網最初階段的發(fā)展，目前仍是全球排名第一的路由器、交換機，以及關鍵網絡設備供應商。然而，由于斯諾登的爆料以及華為的競爭，思科在中國市場的地位明顯下降。根據市場研究公司IHS的數據，今年第二季度，思科在中國路由器市場的份額為10.8%，遠低于華為的67%。而Bernstein Research的數據則顯示，10年前，思科在這一市場的份額曾超過一半。

　　思科并未公布不同國家的銷售數據。市場研究公司Dell‘Oro估計，思科的中國業(yè)務收入于2012財年達到頂峰，為20.4億美元，而自那時以來已下降了近30%。

　　不過羅賓斯認為，近期的情況正開始好轉。在截至7月底的最新一個季度中，中國市場設備訂單僅同比下降了3%，降幅低于第三財季的20%，創(chuàng)下近8個季度以來最佳業(yè)績。

　　然而，思科仍在尋求幫助。消息人士表示，該公司正在討論與浪潮的合作。作為一家服務器廠商，在斯諾登的爆料事件之后，浪潮正在快速發(fā)展。山東省國資委目前是浪潮的控股股東。

　　消息人士透露，思科和浪潮討論的合作方案包括由浪潮銷售思科的網絡設備以及合作開發(fā)硬件。此外，思科對浪潮的投資不會太大，但兩家公司的關系未來將獲得進一步的發(fā)展。

　　浪潮發(fā)言人拒絕對此置評。