華為eLTE產業(yè)發(fā)展迅猛 合作實現“三贏”

　　自2014年2月eLTE產業(yè)聯盟在南京成立以來，在短短一年半的時間內就取得了長足的進展。華為企業(yè)無線業(yè)務總經理彭建華在首屆華為開發(fā)者大會上透露，截止到今年eLTE產業(yè)聯盟的成員已經擴展到72家，全球TCCA(TETRA and Critical Communications Association，全球TETRA及關鍵通信聯合會)廠商中過半已經加入了eLTE聯盟。華為基于eLTE的產品解決方案，到目前為止已經簽下了142張合同，其中76個已經完成了商用交付。

　　圖片左起：上海迪愛斯(DS)通信設備有限公司副總經理陳一耀，華為企業(yè)無線業(yè)務總經理彭建華，深圳思科泰技術有限公司總工程師吳崢

　　據彭建華介紹，目前以TETRA、PDT、P25、iDen為代表的窄帶數字集群仍有大量應用在政府及公共安全、軌道、電力、能源、交通等行業(yè)中，窄帶集群大多只能支持語音集群業(yè)務，不能支持視頻監(jiān)控、數據采集等寬帶數據業(yè)務。而在平安城市、數字交通、智能電網、工業(yè)4.0等浪潮的推動下，行業(yè)通信市場需求已經從窄帶走向移動寬帶。4G LTE技術作為未來寬帶專網的標準，已成為業(yè)界共識。

　　“華為目前拿到的項目主要集中在政府及公共安全和軌道交通方面，軌道交通中包括大型鐵路與城市軌道交通兩部分。作為國際鐵路聯盟UIC的推薦廠家，華為的GSM-R解決方案占到了全球GSM-R鐵路通信新增市場60%以上的份額;而在城軌方面，今年全國新建的11條鐵路選擇了LTE技術，這其中華為與合作伙伴共同打造的eLTE聯合解決方案頗受青睞，代表著行業(yè)未來。”

　　強大硬實力讓行業(yè)伙伴信服

　　華為目前在無線領域已經取得了全球領先的態(tài)勢。據彭建華介紹，華為在無線領域就投入了超過一萬名研發(fā)工程師，而在IP路由器與WDM傳輸上同樣居于行業(yè)前列。“華為希望憑借自身在通信行業(yè)的技術領導與創(chuàng)新的研發(fā)能力與合作伙伴共同拓展行業(yè)，在通信連接技術上，行業(yè)領域的發(fā)展速度已經落后于公網通信的技術發(fā)展，這其中的原因在于行業(yè)有著自身的需求特點。”彭建華如是說道。

　　為了進一步加速行業(yè)領域的通信技術發(fā)展，華為為合作伙伴提供了強大的支撐：其一，在超過萬人的無線技術研發(fā)團隊的基礎上，華為服務于行業(yè)市場的專職研發(fā)人員也突破了千人;其二，華為在全球范圍有著大量的代表處，這意味著合作伙伴可以借助于華為的渠道市場與服務支撐能力共同推廣相應的產品解決方案;其三，營銷與品牌影響力的提升，合作伙伴可以在華為舉行和參與的各類峰會與展會上共同展示聯合解決方案，為伙伴帶來進一步的價值提升。

　　對此，深圳思科泰技術有限公司總工程師吳崢也有著深深的感觸：“華為作為全球領先的技術公司值得我們的信賴，與華為的合作甚至可以說是被‘拖著走’，拖著到處長見識，這種感覺隨著合作的深入而逐漸加深。” 思科泰和華為聯合開發(fā)了基于eLTE的城市軌道交通解決方案，華為提供eLTE解決方案，思科泰提供配套列車車載臺設備和調度臺系統，用一張網絡即可承載PIS、閉路電視CCTV、集群語音、票務數據等車地通信業(yè)務，助力地鐵客戶部署更加安全、穩(wěn)定、可靠的車地無線寬帶，增強軌道交通的綜合運營能力。不久的未來，該解決方案還將承載CBTC系統。目前，該聯合解決方案已成功服務于埃塞首都亞的斯亞貝巴輕軌、深圳地鐵11號線等車地無線通信項目。

　　吳崢表示華為在產品層面所提供的接口相當標準、規(guī)范、精細，同時在開發(fā)工程中所遇到的大大小小的問題，華為又配備了對口專家來保證開發(fā)進度。“最為關鍵的一點，當開發(fā)進入測試階段華為提供了設施完善的實驗室、并為此提供了相應的設備與人員，這一點也讓作為合作伙伴的我們感受到了華為的誠意與專業(yè)。”吳崢如是說道。

　　借助華為全球渠道共同開拓國際市場

　　上海迪愛斯(DS)通信設備有限公司是一家與華為有著八年合作歷程的公司，主要業(yè)務聚焦于公共安全領域的呼叫中心。迪愛斯副總經理陳一耀在談到與華為的合作時說道：“與華為相比，迪愛斯的體量要小得多，我們清楚的知道我們不可能在基礎設備的研發(fā)上有華為這么大手筆的投入;我們的強項也非常明顯，我們在國內的公安、消防領域也大大小小做了一千多個項目。”基于此，迪愛斯看到了華為eLTE解決方案的價值，同時華為聚焦與被集成的戰(zhàn)略也進一步吸引了迪愛斯。“我們在華為產品平臺上為客戶進行定制化的軟件開發(fā)，而聯合開發(fā)的警務通信系統也借助華為的渠道進一步打開了加納與肯尼亞等國家的市場。”

　　據陳一耀介紹，迪愛斯通過華為所提供的標準eSDK開發(fā)套件可以高效率的進行統一接口的二次開發(fā)輕松的打通了多媒體融合通信能力。“過去傳統的指揮調度與應急受理系統依靠單一的語音模式，而如今基于eLTE寬帶的多媒體系統則提供可移動的可視化的視頻能力。這極大的提高了應對突發(fā)事件的處理能力。”陳一耀如是說道。

　　對于未來將與行業(yè)伙伴一起共同拓展的廣大市場，彭建華充滿了期待：“華為一直堅持聚焦于被集成的戰(zhàn)略，與伙伴一起共同服務于客戶，真正實現了客戶、伙伴與華為的三贏。” 到目前為止，華為已與合作伙伴共同開發(fā)了七個行業(yè)解決方案，累計推出了有27個聯合解決方案與產品。