從游刃有余到巨大威脅 華為如何面對(duì)“愛思”聯(lián)合

　　11月9日晚，一則消息在通信業(yè)的微信朋友圈中爆炸式傳開：愛立信將與思科在全球業(yè)務(wù)和技術(shù)領(lǐng)域達(dá)成合作伙伴關(guān)系，并專注于打造下一代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。

　　次日，該消息在雙方的官網(wǎng)上得到證實(shí)。

　　在聯(lián)合聲明中，兩家公司直言，在諾基亞斥資156億歐元收購阿爾卡特-朗訊后，該公司以及中國電信設(shè)備制造商華為的崛起，給他們帶來了巨大的競爭壓力。

　　“眾所周知，華為與愛立信在移動(dòng)通訊設(shè)備領(lǐng)域是對(duì)手，華為與思科在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域是對(duì)手。愛立信結(jié)盟思科，華為將如何?”一位通信界的業(yè)內(nèi)人士在朋友圈中表示。

　　11月13日，法治周末記者聯(lián)系華為公司總部了解對(duì)愛立信與思科結(jié)盟的態(tài)度，但截至發(fā)稿時(shí)，并未得到回應(yīng)。

　　華為的新老對(duì)手

　　愛立信，可謂是華為在運(yùn)營商業(yè)務(wù)中的老對(duì)手。

　　這家來自瑞典的老牌移動(dòng)通訊設(shè)備商曾多年雄霸運(yùn)營商業(yè)務(wù)市場，并占據(jù)行業(yè)老大地位，直到華為這樣一家行業(yè)新晉的出現(xiàn)。

　　“受運(yùn)營商鋪設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)增速放緩以及價(jià)格戰(zhàn)的影響，愛立信的主營業(yè)務(wù)電信設(shè)備這兩年受到很大沖擊?！辟Y深電信分析師曾韜告訴法治周末記者，“實(shí)際上，這兩年愛立信已經(jīng)呈現(xiàn)出頹勢，而華為的發(fā)展則愈發(fā)迅猛?！?/p>

　　公開資料顯示，愛立信2013年、2014年?duì)I業(yè)收入為352億美元、293億美元，業(yè)績下滑達(dá)16.8%。而華為2013年、2014年運(yùn)營商業(yè)務(wù)為271億美元、310億美元，業(yè)務(wù)卻增長了14.4%。

　　從上述數(shù)據(jù)可以看出，2014年華為已經(jīng)在業(yè)績上擊敗愛立信。

　　然而，市場或許并不希望華為太寂寞，思科這樣一個(gè)新對(duì)手繼而出現(xiàn)在華為的視野中。

　　思科，是美國的一家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備服務(wù)商。

　　公開資料顯示，思科在企業(yè)網(wǎng)、城域網(wǎng)以及接入領(lǐng)域有很強(qiáng)的競爭力;同時(shí)，路由交換是思科的業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)，在全球電信網(wǎng)絡(luò)的高端路由器市場占有很高份額。

　　事實(shí)上，按照通常邏輯，思科本不應(yīng)該與華為成為對(duì)手。然而，業(yè)內(nèi)人士告訴法治周末記者，電信與互聯(lián)網(wǎng)壁壘的打破卻不得不讓兩個(gè)不同領(lǐng)域的企業(yè)亮劍相搏。

　　“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)電信行業(yè)造成了非常大的影響?，F(xiàn)在大家不打手機(jī)、不發(fā)短信，基本都是微信、微博來進(jìn)行通信。整個(gè)手機(jī)行業(yè)過去還是運(yùn)營商在主導(dǎo)，現(xiàn)在則是手機(jī)廠商蘋果、三星來主導(dǎo)，而應(yīng)用APP則多由互聯(lián)網(wǎng)公司來主導(dǎo)。如此，運(yùn)營商設(shè)備服務(wù)行業(yè)實(shí)際上正在走下坡路。實(shí)際上愛立信、華為等電信運(yùn)營服務(wù)商都已意識(shí)到了電信行業(yè)可能遲早會(huì)走向沒落。所以他們開始有意識(shí)地在作出轉(zhuǎn)型。”曾韜告訴法治周末記者。

　　為了適應(yīng)市場格局的變化，華為在幾年前開始涉足網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了與電信業(yè)務(wù)的整合，徹底打通了電信與互聯(lián)網(wǎng)之間的壁壘，分設(shè)運(yùn)營商業(yè)務(wù)BG和企業(yè)業(yè)務(wù)BG來搶食市場，而這不可避免與思科的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了交集。

　　“雖然說華為目前和思科在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)這一塊的競爭還不是很明顯，但是在電信網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，華為已經(jīng)擊敗了愛立信，思科會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)華為劍下的愛立信，這是思科所憂慮的?！痹w說。

　　至此，華為的兩個(gè)對(duì)手亟待需要尋找方法面對(duì)共同的敵人——華為。

　　巨頭聯(lián)盟的邏輯

　　于是，華為的兩個(gè)對(duì)手結(jié)盟了。

　　按照愛立信與思科公布的計(jì)劃，兩家企業(yè)將展開全面合作。

　　法治周末記者了解到，合作內(nèi)容將涵蓋包括為服務(wù)供應(yīng)商客戶提供端到端的產(chǎn)品和服務(wù)組合，并聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新，加快商業(yè)模式創(chuàng)新;新的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，涵蓋安全領(lǐng)域和室內(nèi)/室外網(wǎng)絡(luò);物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā);跨網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的端到端的全面合作(包括5G、云計(jì)算、IP和物聯(lián)網(wǎng)，從設(shè)備和傳感器到接入網(wǎng)和核心網(wǎng)，以及企業(yè)IT云)等方面。兩家企業(yè)還計(jì)劃在咨詢、集成以及IT和網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)等這些全球服務(wù)能力上互補(bǔ)。

　　與此同時(shí)，兩家公司將按照FRAND原則(指設(shè)備制造商在國際標(biāo)準(zhǔn)框架下達(dá)成協(xié)議，以保證這些設(shè)備制造商的設(shè)備能兼容和通用)達(dá)成專利授權(quán)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)“無拘無束的聯(lián)合創(chuàng)新”。

　　而按照思科的邏輯，通過與愛立信結(jié)盟，能夠讓公司在不卷入漫長的并購談判的情況下，迅速進(jìn)入規(guī)模更大的市場，而且合作也不會(huì)產(chǎn)生太多的業(yè)務(wù)重疊問題。

　　“此交易讓我們能夠擴(kuò)展全球業(yè)務(wù)，觸及到當(dāng)前不曾涉及的市場?！彼伎剖紫瘓?zhí)行官羅卓克11月10日公開表示。

　　而在愛立信看來，與思科建立伙伴關(guān)系，能夠讓該公司立即擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)提供范圍，速度要比公司通過收購或自主開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備更快。

　　愛立信和思科判斷，到2018年，這一合作將幫助每家公司增加每年10億美元的營業(yè)收入。

　　“愛立信和思科其實(shí)各有各的優(yōu)勢，而且也非常明顯。愛立信主要是在電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，思科則是在企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)這塊很強(qiáng)。原來這兩個(gè)領(lǐng)域是相互隔絕的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是簡單的APP，電信與互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相互彼此浸入。所以對(duì)于愛立信而言，與其去研發(fā)這樣的產(chǎn)品技術(shù)，不如從現(xiàn)有的巨頭中來去尋求合作。而對(duì)于思科而言，則更加便于他對(duì)歐洲市場的開拓。所以對(duì)他們雙方來說，合作是一個(gè)比較好的事?！痹w說。

　　“愛立信與思科沒有太多業(yè)務(wù)沖突，合作則有利于應(yīng)對(duì)來自華為、諾基亞等競爭對(duì)手的壓力?！蓖ㄐ艑＜翼?xiàng)立剛亦對(duì)法治周末記者說。

　　華為或面臨威脅

　　那么，愛立信與思科的結(jié)盟，將為華為帶來怎樣的影響呢?

　　“愛立信與思科的合作肯定會(huì)對(duì)華為產(chǎn)生一定的壓力。過去，華為是一邊打愛立信，一邊打思科，尚且游刃有余。但現(xiàn)在愛立信與思科聯(lián)手，就會(huì)對(duì)華為形成一個(gè)很巨大的威脅?！痹谠w看來，華為正面臨“雙拳難敵四手”的局面。

　　在曾韜看來，威脅主要體現(xiàn)在技術(shù)與市場兩個(gè)方面。

　　“愛立信與思科的結(jié)盟會(huì)形成一種協(xié)同效應(yīng)。電信設(shè)備技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備技術(shù)之間會(huì)相互產(chǎn)生火花，兩家巨頭可能會(huì)通過專利技術(shù)交流研發(fā)出跨界的新產(chǎn)品、應(yīng)用。它們的一些技術(shù)可以應(yīng)用到新的領(lǐng)域產(chǎn)生創(chuàng)新。與此相伴的則是，華為在技術(shù)方面天然就略處于弱勢。這對(duì)華為而言是一個(gè)明顯的威脅?！痹w解釋。

　　“兩者合作對(duì)于愛立信進(jìn)入美國市場還是有幫助的。由于兩家企業(yè)還有不同的特點(diǎn)，比如愛立信的移動(dòng)通信特別強(qiáng)大，思科則在企業(yè)網(wǎng)路、路由器它比較強(qiáng)。所以，在技術(shù)方面兩者是可以相互補(bǔ)充的。”項(xiàng)立剛對(duì)法治周末記者表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。

　　威脅還有來自市場方面的壓力。

　　據(jù)了解，目前華為的優(yōu)勢市場主要在中國市場;而思科的本土市場則是北美。由于政府保護(hù)以及國家安全原因，華為一直被拒在北美市場的大門外。而愛立信的本土市場則是歐洲市場。

　　“雖然愛立信、特別是思科在中國也是受阻。但愛立信與思科結(jié)盟更有利于相互促進(jìn)在美國、歐洲兩大市場上的開拓，它們可以彌補(bǔ)在中國的部分損失。而華為當(dāng)下則選擇了一條最難的路，無論技術(shù)還是市場，都需要靠自己來走。對(duì)華為而言，未來的路任重道遠(yuǎn)?！痹w坦言。

　　那么，華為如何才能破局?

　　“未來，華為可能會(huì)考慮繼續(xù)收購一些有實(shí)力的企業(yè)。因?yàn)槭召彽姆绞绞且环N捷徑，可以獲得新的專利與技術(shù)。所以我覺得華為下一步要么可能會(huì)加快在技術(shù)方面的投入研發(fā)，要么就是在收購方面會(huì)加快腳步。不然，華為可能在未來會(huì)比較吃力一點(diǎn)，遇到這樣一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手?！痹w判斷。