華為小米之爭(zhēng)：將徹底顛覆國(guó)產(chǎn)手機(jī)格局

　　華為小米對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)格局有哪些變化

　　華為小米之間的競(jìng)爭(zhēng)，主要從價(jià)格、盈利模式以及國(guó)際品牌方面將徹底改變國(guó)產(chǎn)手機(jī)的游戲規(guī)則。

　　1、低端價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向高端品質(zhì)戰(zhàn)

　　一加手機(jī)CEO劉作虎在接受科技科技采訪時(shí)表示：“整個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境太惡劣。簡(jiǎn)直就像個(gè)屠宰場(chǎng)，一不小心被人家宰了。大象跳舞，螞蟻遭殃，大公司也許他們并不是針對(duì)一加，但一不小心被誤傷也有可能?！?/p>

　　從這次發(fā)布兩款產(chǎn)品看，華為和小米一個(gè)為高大上4000元以上手機(jī)，一個(gè)仍然是千元級(jí)。兩者在定位的問(wèn)題上，分道揚(yáng)鑣。早在三年前，華為已不愿意打價(jià)格戰(zhàn)，華為董事長(zhǎng)任正非對(duì)余承東的考核在利潤(rùn)方面，為此，華為在銷量上一度難以打開(kāi)局面。隨著Mate7的成功，華為在Mates將國(guó)外的價(jià)格定到iphone6s價(jià)格，在全球首次推出4000元價(jià)格的手機(jī)。

　　目前，越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)手機(jī)不再“迷戀”價(jià)格戰(zhàn)追求出貨量，劉作虎表示，有利潤(rùn)能夠活下來(lái)才是第一要素，如果追求銷量，只需要把價(jià)格降下來(lái)就行。

　　2、電商渠道褪色，線下渠道“血流成河”

　　在”雙十一“電商大戰(zhàn)中，線上渠道大放光彩的是“花旗小妹”(華為、奇酷、小米、魅族)，取而代之原來(lái)中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)。在線上、線下渠道的較量中，華為一直還留著陣營(yíng)中，甚至風(fēng)頭蓋過(guò)了小米。

　　可以說(shuō)，隨著電商熱潮退去，國(guó)產(chǎn)手機(jī)線下渠道之爭(zhēng)白熱化，尤其是魅族、OPPO、vivo等第二陣營(yíng)的手機(jī)廠商不斷搶食華為小米的地盤(pán)。

　　最早華為終端的產(chǎn)品售賣主要通過(guò)線下銷售，包括運(yùn)營(yíng)商定制、傳統(tǒng)國(guó)代商等。2015年，華為終端策略也做了調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀也陸續(xù)進(jìn)入了線下渠道。

　　而小米對(duì)線下渠道調(diào)整一直比較緩慢。記者注意到，在小米紅米note3包裝上和以前最大的不通是，改變了原來(lái)只要快遞壓不壞的牛皮紙，改為精細(xì)包裝。據(jù)內(nèi)部人士透露，這種包裝是想讓線下渠道出售。

　　其實(shí)，小米對(duì)線下渠道重視從2012年已開(kāi)始，小米之家就是線下旗艦店，不過(guò)，小米發(fā)力線下渠道的旗艦店似乎來(lái)得有點(diǎn)晚，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全國(guó)30多個(gè)省市地區(qū)，光靠小米之間顯然不夠，.要提前預(yù)約排隊(duì)，能解決用戶問(wèn)題有限。

　　小米線下渠道的“短板”，也成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)型反面教材。ivvi聯(lián)合創(chuàng)始人張光強(qiáng)在會(huì)后接受搜狐科技專訪時(shí)表示：“線上沒(méi)有辦法解決線下問(wèn)題，線下也沒(méi)有辦法解決線上問(wèn)題，如果互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌只會(huì)大把燒錢(qián)，而不做線下網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和服務(wù)體制的建立，幾乎走不下去?！?/p>

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在線下渠道的部署上，魅族、oppo、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已深入到三四級(jí)城市，而原來(lái)所謂小米“黃牛”代理商逐漸被這些企業(yè)瓜分。

　　對(duì)此，余承東表示，華為一二線城市渠道很強(qiáng)，但是三四線城市確實(shí)與國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商存在差距，不過(guò)，華為終端線上渠道20-30%，華為未來(lái)的渠道仍然以線下渠道為主，2016年將在1000個(gè)縣建體驗(yàn)店，線下渠道在2016年將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　3、從國(guó)內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)：歐美必爭(zhēng)之地

　　Mate8選擇上海世博場(chǎng)館全球首發(fā)，主持人說(shuō)，這是與“國(guó)際”接軌的節(jié)奏。余成東說(shuō)，這在華為手機(jī)發(fā)布?xì)v史首次在國(guó)內(nèi)，使用母語(yǔ)。

　　在國(guó)際化的道路上，小米、榮耀血拼印度低價(jià)市場(chǎng)。3月，榮耀向印度市場(chǎng)發(fā)布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產(chǎn)品，售價(jià)分別為26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元，標(biāo)志著印度將成為榮耀2015年重點(diǎn)拓展的海外市場(chǎng)。榮耀總裁趙明表示，預(yù)計(jì)2015年印度市場(chǎng)出貨量增長(zhǎng)10倍，達(dá)到200萬(wàn)部，華為對(duì)印度市場(chǎng)正在醞釀新的計(jì)劃，不排除在印度建工廠。

　　小米2014年7月進(jìn)入印度市場(chǎng)已在印度銷售300萬(wàn)部智能手機(jī)。小米董事長(zhǎng)雷軍表示，小米設(shè)定未來(lái)5到10年的本地化長(zhǎng)期戰(zhàn)略，小米印度團(tuán)隊(duì)將全部是印度員工。

　　印度市場(chǎng)，華為小米可以說(shuō)打個(gè)平手，但是在歐洲市場(chǎng)卻是兩重天。市場(chǎng)研究Kantar Worldpanel ComTech的2015年第三季度智能手機(jī)銷量報(bào)告顯示，華為在歐洲五大市場(chǎng)(大不列顛、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙)份額已由2014年的第六名躍居第二名，成為增長(zhǎng)最快的勁旅。小米正在試水歐洲市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)店在法國(guó)、德國(guó)和英國(guó)推出健康手環(huán)、耳機(jī)和移動(dòng)電源。受專利等因素困擾，小米尚未計(jì)劃在歐洲和英國(guó)銷售智能手機(jī)和平板電腦等主打產(chǎn)品。

　　除了印度等亞洲鄰國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪外，小米與華為下一步重點(diǎn)爭(zhēng)奪美國(guó)市場(chǎng)。小米總裁林斌接受美國(guó)媒體采訪時(shí)也曾確認(rèn)，小米產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，雖然沒(méi)有給出時(shí)間表。但是記者發(fā)現(xiàn)，小米4通過(guò)了FCC(聯(lián)邦通信委員會(huì))認(rèn)證，短期內(nèi)可以在美國(guó)上市。在美國(guó)市場(chǎng)方面，榮耀暢玩5X也通過(guò)了FCC(聯(lián)邦通信委員會(huì))認(rèn)證，意味著與小米4可以在美國(guó)市場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)技。

　　華為和小米這一對(duì)“歡喜冤家”能否在美國(guó)市場(chǎng)掀起一番波瀾，拭目以待。不過(guò)，目前中興在美國(guó)市場(chǎng)已捷足先登，2016年或許有更多國(guó)產(chǎn)手機(jī)奔赴美國(guó)市場(chǎng)血拼。

　　余承東斷言，未來(lái)3-5年全球手機(jī)廠商大多會(huì)淘汰出局，最終存活也就2-3家，那么，華為和小米誰(shuí)將最終留在這個(gè)市場(chǎng)，有待觀察。