中興欲聯(lián)合BAT進(jìn)軍智能家居市場 品牌重塑存三大難點

　　3、品牌以及國際化

　　據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，中興手機(jī)第3季度在美國市場排在第四位。曾學(xué)忠在接受搜狐科技采訪時表示，“AXON天機(jī)國際版是中興終端進(jìn)擊歐洲高端市場的第一步，未來中興將在立足中美核心市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)擊歐洲市場，全面推進(jìn)中興在高端市場的全球化戰(zhàn)略”。

　　俞義方表示，2016年中興將加大對于海外市場推進(jìn)力度，不只局限于美國市場，歐非拉和亞太市場，中興目前已開始了B2C等戰(zhàn)略布局，2016年中興海外市場成績值得期待。

　　在品牌塑造方面，俞義方說，中興產(chǎn)品戰(zhàn)略全部啟動，未來無論是高鐵、地鐵還是機(jī)場，凡商務(wù)人士經(jīng)常出現(xiàn)地方都能看得見中興手機(jī)。另外，中興對渠道進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，以后在迪信通、國美的門店會越來越多的見到中興通訊手機(jī)形象。

　　中信建投通信設(shè)備分析師王大鵬認(rèn)為，“中興通訊作為A股信息設(shè)備龍頭，將受益于‘一帶一路’戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升海外市場特別是一帶一路區(qū)域市場份額。”

　　中興通訊回歸前三“難點”在哪里?

　　曾學(xué)忠在AXON天機(jī)MAX發(fā)布會上分享了自己兩個孩子的故事：哥哥使用的是中興Android系統(tǒng)，妹妹使用的是iPhone系統(tǒng)，兩個人在一起玩游戲，妹妹不能成為哥哥的粉絲，就是因為妹妹的蘋果手機(jī)無法下載某款游戲，因此不能一起玩。

　　曾學(xué)忠說，“我有一個夢想，就是做一款屬于自己的手機(jī)”……

　　其一、如何塑造形象代言人?

　　呵呵，無論是高大上的10萬元手機(jī)天價營銷，還是親情、夢想的情懷營銷，最終一款手機(jī)能夠爆款，還是要回歸到周圍有很多人在使用。正如俞義方在接受搜狐科技采訪時說“你會發(fā)現(xiàn)你的前后左右有人開使用中興手機(jī)了，這樣中興就取得成功了。”

　　中興通訊在產(chǎn)品的定位上，已很清晰了。2016年開始，中興手機(jī)將以“AXON天機(jī)+Blade”為清晰的兩條產(chǎn)品線，分別主打高端商務(wù)人群與進(jìn)取年輕人群。AXON天機(jī)是中興布局全球高端市場、執(zhí)行高端精品路線的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。而Blade品牌則將承擔(dān)手機(jī)新興科技國民化普及的使命，主要面向有想法、勇于突破自我的年輕消費者，為年輕用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗。在品牌上，中興成為五大NBA球隊官方智能手機(jī)贊助商，這是稀缺資源，讓其它國產(chǎn)手機(jī)難以PK。但是，“明星路線”仍需要強(qiáng)化。

　　2014年1月，中興“少帥”曾學(xué)忠履新中興終端CEO，開始大刀闊斧改革，大改以前的機(jī)海戰(zhàn)略，向高端精品市場進(jìn)軍。曾學(xué)忠當(dāng)時說，要用一年時間發(fā)布一款“真正代表中興水平”的旗艦機(jī)。今天，可以說圓夢了。但是，今天國產(chǎn)手機(jī)從小米、華為、魅族、奇酷、樂視等清一色的明星路線，很多人沒有使用過這些品牌的手機(jī)，但是知道雷軍、余承東、黃章、賈躍亭等，他們成為產(chǎn)品的免費形象代言人。因此，中興在形象代言人方面，高層應(yīng)考慮給曾學(xué)忠更多的話語權(quán)。

　　其二、如何守住線下渠道?

　　小米定位低端電商平臺，魅族、oppo、vivo走音樂照相等線下渠道，都取得了一定領(lǐng)域的成功。在渠道方面，2015年9月份開始，中興與國內(nèi)大型連鎖手機(jī)賣場，包括像迪信通、國美都簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。最近，與京東3年的戰(zhàn)略合作，轉(zhuǎn)型電商速度很快。俞義方透露“在京東平臺，中興的品牌在提升，AXON天機(jī)在京東好評率是從未出現(xiàn)的情況，一個月之后就有百分之九十幾好評率。”

　　轉(zhuǎn)型電商平臺，這是非常好的出路。但國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)渠道正在“回歸”線下和運營商渠道。小米正在彌補(bǔ)線下渠道的不足，華為、OPPO、vivo等國產(chǎn)手機(jī)正在“瓜分”線下三四級市場的份額，三大電信運營商終端補(bǔ)貼在增加，中移動承諾終端渠道補(bǔ)貼1000億元，中聯(lián)通對用戶補(bǔ)貼450億，中電信做出承諾70億元激勵終端。中興通訊在運營商渠道具有先天優(yōu)勢，如何不讓既有份額流失也是重要因素。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在歐洲和北美市場，中興最為強(qiáng)勁的中國對手華為也有強(qiáng)有力的推動計劃，這些市場的社會渠道充滿了變數(shù)。

　　其三、如何發(fā)揮國際化優(yōu)勢?

　　國產(chǎn)手機(jī)國內(nèi)市場已陷入“紅海”，走出國門成為求生的唯一出路。然而，包括小米在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)缺乏專利和國際市場根基，只能在印度等不成熟市場低端價格戰(zhàn)，利潤微薄。而要進(jìn)軍歐洲和美國高端市場獲得較高利潤，必須有研發(fā)和市場基礎(chǔ)。中興和華為在設(shè)備商領(lǐng)域已打通歐美通道，尤其是中興手機(jī)率先占領(lǐng)美國市場。

　　“中興智能手機(jī)前三季度全球發(fā)貨量約為4100萬部，其中中國區(qū)占據(jù)1000萬部左右”，國際化程度已非常高。俞義方說，“希望明年能翻一番”。隨著中興在高端市場布局的完成，盡管困難重重，但仍然可以預(yù)計，未來3年，中興將在全球智能手機(jī)市場與華為、三星、蘋果發(fā)起爭奪。