中國百億美元企業(yè)：善弈者謀勢

最新數(shù)據(jù)顯示，華為2007年合同銷售額逾160億美元；中興通訊2008年收入將沖刺百億美元；聯(lián)想、海爾在2006年營收就已經(jīng)超過千億人民幣。20幾年來，聯(lián)想、海爾、華為、中興等從一個個默默無聞的小企業(yè)，慢慢發(fā)展成為民族企業(yè)的排頭兵，再到打響民族品牌、名揚海外的國際化的大公司。

　　這些百億美元巨頭除了與快速發(fā)展的中國經(jīng)濟息息相關之外，更是離不開企業(yè)自身的市場競爭戰(zhàn)略，其中突出的一點就是先謀勢后謀利。所謂“勢”者，指形勢、優(yōu)勢、趨勢、態(tài)勢。從企業(yè)經(jīng)營理念的角度來說，謀勢就是對國內外市場形勢的認識和判斷，著眼于謀求企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，把握同行業(yè)及自身的發(fā)展趨勢，擺正自己在同行和客戶面前的態(tài)勢。而這些優(yōu)秀企業(yè)就把“謀勢”演繹得異常精彩。

　　勝兵先勝 扣準市場脈動

　　孫子有云：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”聯(lián)想、海爾、華為、中興這些百億美元巨頭充分運用了“勝兵先勝”兵法，在市場競爭中求得企業(yè)不斷成長壯大。

　　海爾表現(xiàn)得最為突出。在被稱為“中國現(xiàn)代公司的元年”的1984年，海爾起步，從“張瑞敏砸冰箱”開始進入名牌戰(zhàn)略階段，直至1991年，海爾還只做冰箱；從1992年起，海爾開始多元化戰(zhàn)略階段：從一個產品向多個產品發(fā)展，從白色家電進入黑色家電領域；在企業(yè)國際化浪潮中，海爾1999年全面實施國際化戰(zhàn)略；為了適應全球經(jīng)濟一體化的形勢，運作全球范圍的品牌，從2006年開始，海爾進入全球化品牌戰(zhàn)略階段。

　　海爾走的四個階段，都是順應不斷變化的形勢而做出的戰(zhàn)略調整。聯(lián)想、華為、中興等企業(yè)也是如此，準確把握市場動態(tài)。例如，中興，把握了幾乎每一個市場增長的關鍵點，從CDMA、小靈通到手機，再到TD，創(chuàng)造了一個又一個輝煌業(yè)績。

　　專業(yè)化與多元化的結合

　　多元化是我國大型企業(yè)的一個趨勢，這些百億美元巨頭更是不例外。在專業(yè)化的基礎上，選擇多元化，海爾的經(jīng)歷尤其具有代表性。

　　海爾是從制作冰箱起家的，1984年至1991年的7年間，其一直致力于電冰箱的生產；海爾又于1991年底開始生產電冰柜、空調器。用了三年時間，海爾便成功地占領了冰柜和空調市場，并成為中國制冷家電行業(yè)的領導者；緊接著，海爾又開始進入洗衣機、微波爐、熱水器等小家電領域，僅僅用了三年時間，又當上了洗衣機行業(yè)的領導者。

　　1997年海爾開始生產彩電、VCD等黑色家電，雖然并不怎么成功，但海爾也成為一個人盡知之的國內家電名牌。毫無疑問，海爾在家電領域走的道路是十分成功的。

　　但從1995年開始，海爾卻相繼進入了與其主業(yè)家電風馬牛不相及的廚衛(wèi)領域、保健品領域、餐飲領域，后來又相繼進入了塑料領域、軟件領域、物流領域、通訊領域、電腦領域、藥業(yè)領域。

　　這樣的多元化道路是企業(yè)快速發(fā)展的基本戰(zhàn)略，它能實現(xiàn)企業(yè)的快速擴張，但也要謹防企業(yè)陷入多元化迷局，尤其是品牌迷失。

　　中興通訊則將專業(yè)化與多元化進行了一個完美的結合。即在保證產品質量和完善的服務網(wǎng)絡的基礎上逐步擴充業(yè)務群，形成涵蓋無線、有線、業(yè)務和終端四大領域的齊全的產品線。

　　擴張策略求同存異

　　這些巨頭企業(yè)都曾通過兼并擴張來不斷壯大自己，但是策略卻求同存異。

　　大魚吃小魚，當企業(yè)資本存量占主導地位、技術含量并不占先的時候，這種策略被經(jīng)常得到運用。2004年，聯(lián)想用12.5億美元收購IBM的PC業(yè)務成為企業(yè)并購的經(jīng)典。

　　快魚吃慢魚，在通信制造業(yè)的競爭形態(tài)體現(xiàn)得尤為明顯，大魚有、小魚無，正在變成快魚有、慢魚無。華為、中興就是憑借著“穩(wěn)、準”等特點，成為不斷適應變化著的市場的“快魚”，在全球通信領域快速崛起。

　　吃“休克魚”，這是海爾兼并擴張舉措的一種形象的比喻。所謂“休克魚”是指硬件條件很好，管理不行的企業(yè)。而海爾就是以吃“休克魚”的方式進行資本運營，以無形資產盤活有形資產，在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強?！　?br />
　　這些優(yōu)秀企業(yè)伴隨著中國改革開放年代成長發(fā)展，走向市場、走向世界；2008年，中國改革開放三十年，他們又將面臨新的起點。