合肥三洋走擴張之路 品牌營銷或是絆腳石

　　除了品牌建設(shè)外，過去只關(guān)注一、二級市場的渠道模式已經(jīng)難以跟上擴張的腳步。“今年合肥三洋要加大與國美、蘇寧等家電連鎖的合作，提升產(chǎn)品在一、二級市場與消費者的見面率。另外對于相對薄弱的三、四級市場，我們要尋找多家經(jīng)銷商，并大力幫助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品促銷，企業(yè)和經(jīng)銷商要一起成長。”李大飆說，“三、四級市場是空白點，也蘊藏著巨大的市場機會。”

　　中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌表示，經(jīng)過換帥和內(nèi)部經(jīng)營體系的調(diào)整，合肥三洋將利用現(xiàn)有資源大展拳腳。短期來看，其不會對中國洗衣機市場競爭格局帶來變化，但與同業(yè)競爭對手相比，合肥三洋多年來潛藏的“技術(shù)優(yōu)勢”將會釋放出來，其后勁不容小覷。

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　　合肥三洋六大擴張舉措

　　2008年，合肥三洋提出銷售波輪式洗衣機72萬臺、滾筒洗衣機5萬臺、微波爐16萬臺、銷售額突破12億元，利潤保持同步增長的經(jīng)營目標(biāo)，為保證完成目標(biāo)，公司決定從以下六方面加強工作：

　　1.以技術(shù)創(chuàng)新為依托，豐富高附加值產(chǎn)品特別是滾筒洗衣機、變頻洗衣機和無轉(zhuǎn)盤微波爐產(chǎn)品的產(chǎn)品線。

　　2.公司將加大市場投入，加強市場網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)；在批發(fā)市場突破，在三、四市場加大市場網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)，突破上量；在蘇寧、國美等大連鎖系統(tǒng)主動加大投入，今年將把300個洗衣機門店和150個微波爐門店指定為重點門店，同時采取積極的聯(lián)合主推和促銷，刺激上量。

　　3.掌握核心技術(shù)，擴展事業(yè)領(lǐng)域。合肥三洋決心利用自己的力量投資2000萬元來生產(chǎn)變頻電機并用2年的時間來掌握變頻控制技術(shù)，保持行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

　　4.積極推行精益生產(chǎn)模式，全面建立并實施ISO14001環(huán)境管理體系認證，為家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和地域覆蓋面的擴大做好準(zhǔn)備，微波爐將全面實施符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，提升企業(yè)形象。

　　5.目前，新廠區(qū)一期4.7萬平方米的廠房建設(shè)完成，目前正在進行設(shè)備的調(diào)研和合同簽訂購買工作，設(shè)備總投入近4000萬元，5月份開始設(shè)備調(diào)試，8月份將正式投產(chǎn)。

　　6.目前，公司提出了“提高速度，加快發(fā)展，擴大企業(yè)規(guī)模”的發(fā)展思路，三年內(nèi)力爭盡早達到銷售波輪洗衣機200萬臺和微波爐50萬臺，銷售收入突破50億元的中期目標(biāo)。

　　記者觀察

　　專注是成敗的關(guān)鍵

　　企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，是不斷辯證取舍的。有時候，你不得不在“快速成長”與“穩(wěn)健發(fā)展”之間做出抉擇；有時候，你不得不自我反?。捍藭r此刻，我是否需要成長？

　　這實在是一個很痛苦的過程。合肥三洋也不例外，企業(yè)規(guī)模雖小，但企業(yè)的贏利能力和產(chǎn)品毛利率卻遠遠高于行業(yè)平均水平，合肥三洋在洗衣機和微波爐領(lǐng)域擁有的多項核心技術(shù)也讓競爭對手羨慕不已。

　　這使我們不得不進行更深層次的思考，企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)該是企業(yè)的目標(biāo)，行業(yè)第一也不是僅僅依靠規(guī)模來衡量的。只要企業(yè)具備自己的核心競爭力或者比較好的競爭優(yōu)勢，即使規(guī)模不是行業(yè)第一、第二，同樣具有生命力。

　　2008年對于合肥三洋而言是擴張之年，其正在走出故步自封的傳統(tǒng)經(jīng)營思路，走上市場份額和占有率擴張之路。不過，令筆者欣喜的是，合肥三洋的此次戰(zhàn)略卻充滿了理性。那就是選擇專注家用洗衣機市場，精耕細作主營業(yè)務(wù)，使其成為企業(yè)未來獲利的來源。

　　縱觀目前國內(nèi)的洗衣機市場，雖然市場已進入了強者恒強的時代，品牌集中度日益提高，海爾、小天鵝、榮事達，合計銷量份額高達58.14%，但目前洗衣機產(chǎn)品毛利率平均在20%左右，能夠像合肥三洋可以達到47.97%的并不多見，這說明合肥三洋利潤來自于實力，即擁有自己的技術(shù)秘訣，而不僅僅是追求低成本。

　　不過，眼下擺在合肥三洋面前需要解決的是，在擁有先進技術(shù)的同時學(xué)會營銷，使兩者形成合力，最終讓產(chǎn)品走俏市場，如果營銷現(xiàn)狀不能得到改善，勢必將成為合肥三洋未來成長道路上的“絆腳石”。