角逐中國市場 FPGA企業(yè)各有高招

　　隨著產(chǎn)品對成本、性能、尺寸、安全性和功耗等要求不斷提高，FPGA（現(xiàn)場可編程門陣列）的應(yīng)用也逐漸增多。近年來，整個可編程邏輯器件產(chǎn)業(yè)的增長速度幾乎是整個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)增速的兩倍。同時(shí)，隨著中國在全球市場地位日益突出，各大FPGA廠商也加緊在亞太區(qū)尤其是中國市場精耕細(xì)作。

　　提升服務(wù)品質(zhì) 深耕中國市場

賽靈思公司亞太區(qū)市場及應(yīng)用總監(jiān) 張宇清

　　在新任首席執(zhí)行 官 MosheGavrielov的帶領(lǐng)下，賽靈思在中國將獲得戰(zhàn)略性成長，增長更迅速。同時(shí)，依托中國經(jīng)濟(jì)的迅速增長，賽靈思還將繼續(xù)通過優(yōu)秀的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)的組合實(shí)現(xiàn)新的超越，并繼續(xù)堅(jiān)定不移地執(zhí)行既定的中國策略。

　　中國市場的戰(zhàn) 略 地 位 對FPGA(現(xiàn)場可編程門陣列)供應(yīng)商而言不斷突顯，中國已成為FPGA廠商爭奪未來市場份額的必爭之地。就PLD(可編程邏輯器件)市場來說，中國屬于賽靈思全球三大市場之一，僅次于美國和日本。

　　多渠道促進(jìn)中國業(yè)務(wù)增長

　　賽靈思通過各種渠道促進(jìn)中國業(yè)務(wù)增長。

　　首先，通過繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)，滿足不斷增長的客戶需求，同時(shí)不斷拓展銷售渠道，繼續(xù)推進(jìn)中國業(yè)務(wù)的快速增長。

　　其次，繼續(xù)對能幫助賽靈思建立產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)的合作伙伴進(jìn)行投資。賽靈思在亞太地區(qū)設(shè)立了7500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，這個基金的主要任務(wù)就是投資初創(chuàng)公司。賽靈思最感興趣的領(lǐng)域主要是無線、視頻、監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)安全等。中國市場以及在中國建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈對賽靈思非常重要。

　　再次，繼續(xù)對電子工程師進(jìn)行培訓(xùn)和教育，使那些從來沒有用過賽靈思FPGA產(chǎn)品的工程師能夠發(fā)現(xiàn)其中的潛力并且能夠使用這些產(chǎn)品。賽靈思通過五條途徑對中國的電子工程師進(jìn)行培訓(xùn)，包括：賽靈思組織的研討會、賽靈思的大學(xué)計(jì)劃、賽靈思指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)、賽靈思合作伙伴提供培訓(xùn)以及賽靈思配合的官方執(zhí)行的培訓(xùn)計(jì)劃。

　　最后，繼續(xù)深入開展大學(xué)計(jì)劃。賽靈思正在中國展開一系列大學(xué)計(jì)劃，建立整套大學(xué)網(wǎng)絡(luò)，以支持賽靈思的研發(fā)。通過與大學(xué)生的“親密接觸”，賽靈思也在為建立本土化的隊(duì)伍打下基礎(chǔ)，規(guī)劃未來中國藍(lán)圖中的人才儲備戰(zhàn)略。例如今年4月，首屆“中國電子學(xué)會賽靈思杯開放源碼硬件創(chuàng)新大賽”成功落幕。此次大賽在國內(nèi)首次提出了“創(chuàng)建開放源碼硬件社區(qū)”的口號，并推出了獨(dú)立的開放源碼網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以推動基于FPGA的開放源碼創(chuàng)新應(yīng)用。

　　全方位合作服務(wù)中國客戶

　　目前，賽靈思公司與眾多國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)均建立了密切的合作關(guān)系，其中包括領(lǐng)先的通信設(shè)備制造商、醫(yī)療設(shè)備提供商和消費(fèi)電子廠商。以賽靈思公司的Spartan-3FPGA系列產(chǎn)品在中國的應(yīng)用為例。該產(chǎn)品為中國漳州利普電子有限公司的手持式數(shù)字存儲示波器提供了功能強(qiáng)大的低成本解決方案。Spartan-3系列器件幫助北京朝歌寬帶數(shù)碼科技有限公司縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，增強(qiáng)競爭力。同時(shí)幫助北京億兆未來寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司設(shè)計(jì)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)傳輸設(shè)備。另外Spartan-3EFPGA助力北京瑞平通信技術(shù)有限公司快速推出高度定制的低成本下一代無線調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品。

　　在醫(yī)療影像領(lǐng)域，客戶也將賽靈思的產(chǎn)品如Virtex-4SX及Virtex-5SXT用在多種領(lǐng)域中，包括超聲系統(tǒng)，CT掃描儀，核磁共振成像等?？蛻暨x擇賽靈思是因?yàn)樗麄冃枰逥SP計(jì)算能力，良好的可靠性，完美的連接能力，并以最優(yōu)的成本來傳輸大量的數(shù)據(jù)。隨著更高分辨率及3D影像成為整個醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，我們相信賽靈思在此市場的影響力

　　將不斷增強(qiáng)。除了與中國主要客戶合作之外，2007年10月，賽靈思宣布由中國本地可編程邏輯器件及其他IC銷售精英組成的緣隆公司(Alignment)為賽靈思公司授權(quán)銷售代表，負(fù)責(zé)中國內(nèi)地和香港地區(qū)新客戶、新市場的開發(fā)以及分銷網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)發(fā)展，以推動賽靈思在中國市場的進(jìn)一步發(fā)展。

　　2008年，賽靈思繼續(xù)與中國客戶、合作伙伴及政府保持密切合作。賽靈思與本地行業(yè)協(xié)會如TD-SCDMA（時(shí)分同步碼分多址接入）技術(shù)論壇和AVS（數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)）聯(lián)盟等合作推廣可編程技術(shù)在中國的應(yīng)用。例如，今年在上海舉行的2008上海TD-SCDMA演進(jìn)及LTE國際峰會上，作為鉆石贊助商和TD-SCDMA技術(shù)論壇可編程解決方案領(lǐng)域的唯一高級成員，賽靈思指出FPGA非常適合通用無線應(yīng)用，賽靈思公司的可編程解決方案將成為TD-SCDMA及LTE通用平臺的核心。

　　重點(diǎn)布局深耕中國市場

　　賽靈思公司目前在中國內(nèi)地設(shè)有6家辦事處。賽靈思公司很多項(xiàng)重要的區(qū)域性業(yè)務(wù)均以中國為基地。例如，亞太區(qū)技術(shù)支持中心設(shè)在上海。另外，針對中國快速發(fā)展的PLD市場，賽靈思特別成立了兩個專門的產(chǎn)品小組分別負(fù)責(zé)數(shù)字信號處理和低成本消費(fèi)電子解決方案的開發(fā)。賽靈思還在深圳和上海均建立了應(yīng)用中心和實(shí)驗(yàn)室，負(fù)責(zé)DSP（數(shù)字信號處理）和低成本解決方案的開發(fā)和客戶支持。他們的主要業(yè)務(wù)包括DSP、嵌入式、無線、視頻和監(jiān)測等應(yīng)用的 IP（知識產(chǎn)權(quán)）開發(fā)、參考解決方案設(shè)計(jì)和整體解決方案設(shè)計(jì)。

　　目前在中國內(nèi)地市場，賽靈思公司與三大分銷合作伙伴包括安富利、好利順和世健科技一起為該地區(qū)日益增長的FPGA用戶需求提供專業(yè)快捷的支持。同時(shí)，作為一家知名的無生產(chǎn)線半導(dǎo)體企業(yè)，賽靈思公司將其低成本的CPLD(復(fù)雜的PLD)系列的生產(chǎn)外包給國內(nèi)領(lǐng)先代工廠——— 和艦科技。

　　拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 加大中國投入

Altera亞太區(qū)副總裁兼董事總經(jīng)理 ErhaanShaikh

　　Altera很早就認(rèn)識到了中國的發(fā)展?jié)摿?，自進(jìn)入中國之日起，就一直不斷加大在中國市場的投入。早在2000年，Altera公司就宣布在中國上海成立亞太區(qū)技術(shù)支援中心，這一舉措體現(xiàn)了Altera對亞太區(qū)特別是中國的長期投資策略。

　　近年來，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)整體增長速度在5%-7%之間，而整個可編程邏輯器件(PLD)產(chǎn)業(yè)的增長速度約為10%-15%，幾乎是整個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)增速的兩倍。與此同時(shí)，在技術(shù)創(chuàng)新的推動之下，中國市場對可編程邏輯器件的需求繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。

　　創(chuàng)新為PLD產(chǎn)業(yè)提供機(jī)遇

　　從今年的情況來看，可編程邏輯器件的應(yīng)用可謂熱點(diǎn)頻出，就技術(shù)角度而言，有五大熱點(diǎn)最為引人注目，它們是：無線通信技術(shù)由3G向LTE（長期演進(jìn)路線）發(fā)展，帶寬達(dá)到了100Mbps以上；GPON家庭接入，支持三重服務(wù)(語音、視頻、數(shù)據(jù))；汽車將采用大量的電子設(shè)備，實(shí)現(xiàn)輔助駕駛和導(dǎo)航等功能，并提高乘坐舒適度；企業(yè)借助千兆以太網(wǎng)和無線技術(shù)實(shí)現(xiàn)效能和自動化方面的全面連接；在軍事、測試、醫(yī)療、工業(yè)、消費(fèi)電子及通信等諸多領(lǐng)域中，便攜式設(shè)備的應(yīng)用逐漸增多。

　　這五大關(guān)鍵應(yīng)用都需要工程師在設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)利用可編程邏輯解決方案的創(chuàng)新特性來滿足市場和商業(yè)規(guī)范的要求。針對這些應(yīng)用需求，Altera公司推出了 40nmStratixIVFPGA和HardCopyIV ASIC、65nm StratixIIIFGPA和CycloneIIIFPGA以及零功耗MaxIIZCPLD等具有創(chuàng)新特性的產(chǎn)品。可編程解決方案具有時(shí)間上的優(yōu)勢，如產(chǎn)品能夠及時(shí)面市和及時(shí)取得回報(bào)等。作為重要的戰(zhàn)略市場，中國市場為可編程邏輯解決方案提供了相當(dāng)多的機(jī)會，無論是最新的無線通信、高清晰廣播應(yīng)用、高級便攜式媒體應(yīng)用，還是汽車市場等，都將推動中國的快速創(chuàng)新發(fā)展。目前，中國正在成為全球創(chuàng)新的中心，中國設(shè)計(jì)和開發(fā)的產(chǎn)品不但在本國市場有著豐厚的利潤，而且還將成為全球市場的重要品牌，中國企業(yè)也將成為全球競爭的參與者。

　　布局中國強(qiáng)化人才戰(zhàn)略

　　Altera很早就認(rèn)識到了中國的發(fā)展?jié)摿?，自進(jìn)入中國之日起，就一直不斷加大在中國市場的投入。在大學(xué)計(jì)劃方面，截至2008年6月底，Altera公司已在中國高校成立了50所聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室或培訓(xùn)中心，并計(jì)劃在未來成立更多類似的實(shí)驗(yàn)室和培訓(xùn)中心，以推動和促進(jìn)中國高校在可編程邏輯器件方面的教學(xué)，為中國企業(yè)培養(yǎng)更多的具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的人才。與此同時(shí)，Altera自2003年以來，在中國舉行一年一度的大學(xué)教師會議，為各大院校從事FPGA教學(xué)和研究的教師提供經(jīng)驗(yàn)交流的平臺。此外，大學(xué)計(jì)劃的年度活動還包括在中國各大高校中廣泛開展的NiosII嵌入式處理器設(shè)計(jì)大賽以及大學(xué)生電子設(shè)計(jì)文章競賽，這些活動極大地鼓勵和推動了高校學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力。2007年，Altera公司還積極推動了北京電子學(xué)會教育委員會“EDA/SOPC技術(shù)分會”的成立，與政府和高校共同推進(jìn)EDA/SOPC（電子設(shè)計(jì)自動化/邏輯可編程單芯片系統(tǒng)）教學(xué)，以及研究和新技術(shù)推廣的學(xué)術(shù)性平臺的建立。

　　中國早已成為亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展鏈條的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，任何一家跨國公司都無法漠視中國在該地區(qū)的重要地位。早在 2000年，Altera公司就宣布在中國上海成立亞太區(qū)技術(shù)支援中心，為中國、印度、韓國、新加坡、澳大利亞等提供技術(shù)支持服務(wù)。這一舉措體現(xiàn)了Altera對亞太區(qū)特別是中國的長期投資策略。亞太技術(shù)支援中心擁有一流的技術(shù)人才，85%以上的工程師具有碩士以上學(xué)位，15%的工程師擁有博士學(xué)位。隨著中國大陸經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，Altera也充分認(rèn)識到布局中國西部的重要性，Altera于2007年5月在成都設(shè)立代表處，為西南地區(qū)快速增長的可編程邏輯市場提供銷售和技術(shù)支持，這是繼深圳、上海、北京之后，Altera在中國大陸設(shè)立的第四個代表機(jī)構(gòu)。

　　中國市場業(yè)績驕人

　　暢通的銷售渠道是企業(yè)取得良好業(yè)績的重要保證。目前，Altera在中國大陸擁有五家授權(quán)代理商(駿龍科技、文曄科技、富昌電子、艾睿電子、時(shí)代益華)，銷售辦事處遍及深圳、上海、北京、成都、西安、南京、武漢等多個城市，為客戶提供最方便、高效的服務(wù)。與客戶的緊密聯(lián)系是Altera取得成功的三大支柱之一(另外兩大支柱是優(yōu)秀的運(yùn)作能力和業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品)，同時(shí)Altera一直致力于從客戶的需求出發(fā)來開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)，這也是Altera能夠獲得成功的重要因素。未來Altera將繼續(xù)拓展銷售和支持隊(duì)伍，與客戶建立更加緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，幫助客戶實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念并迅速將產(chǎn)品投入市場，使客戶在激烈的競爭中脫穎而出。

　　多年的耕耘使得Altera在亞太區(qū)特別是中國市場業(yè)績驕人。最新的2008年第二季度財(cái)報(bào)顯示：與2007年第二季度相比，Altera今年第二季度凈收入增長22%，每股攤薄后收益增長43%；其中，亞太區(qū)銷售收入占Altera全球的銷售收入的35%。Altera也因此得到了中國客戶、媒體及合作伙伴的廣泛認(rèn)可。

　　突出低功耗 助力中國節(jié)能環(huán)保

Actel公司產(chǎn)品市場拓展高級經(jīng)理 HeziSaar

　　在過去幾年中，Actel在亞太地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)的顯著擴(kuò)張和強(qiáng)化，使得我們能夠服務(wù)于正快速增長的客戶群，其非常重視Actel產(chǎn)品在功耗、尺寸和成本方面的優(yōu)勢。為支持不斷擴(kuò)展的中國市場，Actel還建立了卓越的應(yīng)用工程師團(tuán)隊(duì)，并提供覆蓋全國的分銷服務(wù)。

　　隨著企業(yè)在可編程半導(dǎo)體平臺領(lǐng)域獲得的經(jīng)驗(yàn)逐漸增多，可編程半導(dǎo)體平臺開始成為其首選的解決方案，加上產(chǎn)品壽命周期不斷縮短及競爭日益激烈，上市時(shí)間已成為產(chǎn)品成功與否的重要因素。倘若可編程解決方案能夠滿足所有其他的設(shè)計(jì)需求，如成本、性能、尺寸、安全性，當(dāng)然還有功耗，其自然是理想的選擇。

　　在中國，設(shè)計(jì)人員也越來越重視便攜和電池供電產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以Flash為基 礎(chǔ) 的 低 功 耗FPGA(現(xiàn)場可編程門陣列)將協(xié)助設(shè)計(jì)人員繼續(xù)開發(fā)具有更長電池壽命，同時(shí)體積更小巧的便攜式產(chǎn)品。

　　設(shè)計(jì)遵循“綠色”法規(guī)

　　電子行業(yè)對于“綠色設(shè)計(jì)”和降低功耗的討論已經(jīng)非常熱烈，而我們?nèi)粘Ｉ钏褂玫碾娮釉O(shè)備正是導(dǎo)致全球變暖的因素之一。盡管這些創(chuàng)新電子產(chǎn)品讓我們的生活變得更加美好，但它們同時(shí)也帶來了真實(shí)的威脅。隨著技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，今天的高科技技術(shù)有可能在解決全球暖化問題上發(fā)揮重要的作用。

　　Actel認(rèn)為中國的《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》，旨在解決電子制造行業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造到銷售各個環(huán)節(jié)產(chǎn)生的環(huán)保問題。該管理辦法同時(shí)還承諾中國將制定更為全面的污染控制方案，使中國在環(huán)保管理方面處于領(lǐng)先地位。

　　為了確保符合法規(guī)要求，Actel仔細(xì)選擇擁有豐富RoHS經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，并與其建立密切的合作關(guān)系。Actel所有的綠色、無鉛封裝均保證提供與標(biāo)準(zhǔn)封裝型號相同的優(yōu)點(diǎn)和功能，如高安全性、低功耗和固件錯誤免疫力。Actel還采取額外的質(zhì)量優(yōu)化措施，使其無鉛封裝能像標(biāo)準(zhǔn)封裝一樣在相同的潮濕敏感度(MSL)環(huán)境中工作，讓設(shè)計(jì)人員在其設(shè)計(jì)中采用環(huán)境友好的替代產(chǎn)品，同時(shí)又不會影響產(chǎn)品的性能和可靠性。

　　自2007年3月1日起，中國要求生產(chǎn)廠家對其所有投放中國市場的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)注，說明產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所使用的有毒有害物質(zhì)。到第二階段，生產(chǎn)廠家必須采用更環(huán)保的材料，并遵守目錄管理。該法規(guī)適用于產(chǎn)品目錄中要求達(dá)到3C認(rèn)證的那些最終產(chǎn)品。最后，目錄中的所有產(chǎn)品，若要進(jìn)口或銷售到中國，都必須獲得3C認(rèn)證。同時(shí)，中國一直在指導(dǎo)生產(chǎn)廠家使用電子信息產(chǎn)品分類注釋(EIP)文件，該文件是一個指導(dǎo)性文件，給出了電子信息產(chǎn)品的總體分類。Actel支持這些法規(guī)，并遵循中國的法規(guī)。

　　便攜式應(yīng)用突顯優(yōu)勢

　　無線手持設(shè)備和多媒體播放器等電池供電應(yīng)用設(shè)備的增長推動了市場對低功耗半導(dǎo)體器件的需求，而這種趨勢又將繼續(xù)促進(jìn)半導(dǎo)體技術(shù)向毫微安培級發(fā)展。低功耗FPGA的市場非常龐大，它的潛力才剛開始展現(xiàn)。事實(shí)上，市場研究機(jī)構(gòu)iSuppli在2006年就曾預(yù)測，估計(jì)值 200億美元的ASIC（可編程專用集成電路）市場中，可能有30億美元將轉(zhuǎn)移到低功耗FPGA解決方案中。對于這個功耗、空間和價(jià)格敏感的市 場 領(lǐng) 域 ，Actel提供了以Flash為基礎(chǔ)的超低功耗 IG-LOO、IGLOOP L U S 、ProASIC3L和ProASIC3FPGA。在消費(fèi)電 子 領(lǐng) 域 ，Actel的低功耗FPGA用于便攜式游戲機(jī)和多媒體娛樂設(shè)備、智能電話、數(shù)碼相機(jī)、GPS(全球定位系統(tǒng))設(shè)備和PDA(個人數(shù)碼助理)。

　　此外， ActelFusionPSC是業(yè)界唯一的混合信號FPGA，它集成了各種系統(tǒng)管理功能，具備可編程的靈活性，并將所有功能在一塊單芯片中實(shí)現(xiàn)，而其他設(shè)計(jì)可能需要數(shù)百個組件才能實(shí)現(xiàn)。因此，較之于目前的實(shí)現(xiàn)方案，F(xiàn)usionPSC可使設(shè)計(jì)的成本和板卡占位空間降低50%。

　　中國業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展

　　隨著亞太地區(qū)創(chuàng)新勢頭的加強(qiáng)，尤其是消費(fèi)電子、電信和工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，設(shè)計(jì)工程師需要直接獲得業(yè)界領(lǐng)先的低功耗產(chǎn)品，譬如Actel的超低功耗IGLOO系列FPGA或混合信號FusionPSC。在過去幾年中，Actel在亞太地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)的顯著擴(kuò)張和強(qiáng)化，使得我們能夠服務(wù)于正快速增長的客戶群，他們非常重視Actel產(chǎn)品在功耗、尺寸和成本方面的優(yōu)勢。事實(shí)上，隨著低功耗、低成本、小占位面積IGLOO系列FPGA的推出，來自于客戶對產(chǎn)品的咨詢正在大幅增多。

　　為了支持不斷擴(kuò)展的中國市場，Actel在上海、北京、深圳和香港都建立了卓越的應(yīng)用工程師團(tuán)隊(duì)，并且也委任了經(jīng)驗(yàn)豐富的 專 業(yè) 分 銷 商 ， 包 括Acromax、AsiaCom(亞訊科技)、安富利、致洋和周立功等，提供覆蓋全國的分銷服務(wù)。