角逐中國市場 FPGA企業(yè)各有高招

　　隨著產品對成本、性能、尺寸、安全性和功耗等要求不斷提高，FPGA（現(xiàn)場可編程門陣列）的應用也逐漸增多。近年來，整個可編程邏輯器件產業(yè)的增長速度幾乎是整個半導體產業(yè)增速的兩倍。同時，隨著中國在全球市場地位日益突出，各大FPGA廠商也加緊在亞太區(qū)尤其是中國市場精耕細作。

　　提升服務品質 深耕中國市場

賽靈思公司亞太區(qū)市場及應用總監(jiān) 張宇清

　　在新任首席執(zhí)行 官 MosheGavrielov的帶領下，賽靈思在中國將獲得戰(zhàn)略性成長，增長更迅速。同時，依托中國經(jīng)濟的迅速增長，賽靈思還將繼續(xù)通過優(yōu)秀的產品、解決方案和服務的組合實現(xiàn)新的超越，并繼續(xù)堅定不移地執(zhí)行既定的中國策略。

　　中國市場的戰(zhàn) 略 地 位 對FPGA(現(xiàn)場可編程門陣列)供應商而言不斷突顯，中國已成為FPGA廠商爭奪未來市場份額的必爭之地。就PLD(可編程邏輯器件)市場來說，中國屬于賽靈思全球三大市場之一，僅次于美國和日本。

　　多渠道促進中國業(yè)務增長

　　賽靈思通過各種渠道促進中國業(yè)務增長。

　　首先，通過繼續(xù)加強客戶服務，滿足不斷增長的客戶需求，同時不斷拓展銷售渠道，繼續(xù)推進中國業(yè)務的快速增長。

　　其次，繼續(xù)對能幫助賽靈思建立產業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)的合作伙伴進行投資。賽靈思在亞太地區(qū)設立了7500萬美元的風險投資基金，這個基金的主要任務就是投資初創(chuàng)公司。賽靈思最感興趣的領域主要是無線、視頻、監(jiān)控和網(wǎng)絡安全等。中國市場以及在中國建立完善的產業(yè)鏈對賽靈思非常重要。

　　再次，繼續(xù)對電子工程師進行培訓和教育，使那些從來沒有用過賽靈思FPGA產品的工程師能夠發(fā)現(xiàn)其中的潛力并且能夠使用這些產品。賽靈思通過五條途徑對中國的電子工程師進行培訓，包括：賽靈思組織的研討會、賽靈思的大學計劃、賽靈思指定培訓機構進行培訓、賽靈思合作伙伴提供培訓以及賽靈思配合的官方執(zhí)行的培訓計劃。

　　最后，繼續(xù)深入開展大學計劃。賽靈思正在中國展開一系列大學計劃，建立整套大學網(wǎng)絡，以支持賽靈思的研發(fā)。通過與大學生的“親密接觸”，賽靈思也在為建立本土化的隊伍打下基礎，規(guī)劃未來中國藍圖中的人才儲備戰(zhàn)略。例如今年4月，首屆“中國電子學會賽靈思杯開放源碼硬件創(chuàng)新大賽”成功落幕。此次大賽在國內首次提出了“創(chuàng)建開放源碼硬件社區(qū)”的口號，并推出了獨立的開放源碼網(wǎng)絡社區(qū)，以推動基于FPGA的開放源碼創(chuàng)新應用。

　　全方位合作服務中國客戶

　　目前，賽靈思公司與眾多國內領先的企業(yè)均建立了密切的合作關系，其中包括領先的通信設備制造商、醫(yī)療設備提供商和消費電子廠商。以賽靈思公司的Spartan-3FPGA系列產品在中國的應用為例。該產品為中國漳州利普電子有限公司的手持式數(shù)字存儲示波器提供了功能強大的低成本解決方案。Spartan-3系列器件幫助北京朝歌寬帶數(shù)碼科技有限公司縮短產品上市時間，增強競爭力。同時幫助北京億兆未來寬帶網(wǎng)絡技術有限公司設計領先的業(yè)務傳輸設備。另外Spartan-3EFPGA助力北京瑞平通信技術有限公司快速推出高度定制的低成本下一代無線調制解調器產品。

　　在醫(yī)療影像領域，客戶也將賽靈思的產品如Virtex-4SX及Virtex-5SXT用在多種領域中，包括超聲系統(tǒng)，CT掃描儀，核磁共振成像等?？蛻暨x擇賽靈思是因為他們需要高DSP計算能力，良好的可靠性，完美的連接能力，并以最優(yōu)的成本來傳輸大量的數(shù)據(jù)。隨著更高分辨率及3D影像成為整個醫(yī)療設備領域不可逆轉的趨勢，我們相信賽靈思在此市場的影響力

　　將不斷增強。除了與中國主要客戶合作之外，2007年10月，賽靈思宣布由中國本地可編程邏輯器件及其他IC銷售精英組成的緣隆公司(Alignment)為賽靈思公司授權銷售代表，負責中國內地和香港地區(qū)新客戶、新市場的開發(fā)以及分銷網(wǎng)絡的協(xié)調發(fā)展，以推動賽靈思在中國市場的進一步發(fā)展。

　　2008年，賽靈思繼續(xù)與中國客戶、合作伙伴及政府保持密切合作。賽靈思與本地行業(yè)協(xié)會如TD-SCDMA（時分同步碼分多址接入）技術論壇和AVS（數(shù)字音視頻編解碼技術標準）聯(lián)盟等合作推廣可編程技術在中國的應用。例如，今年在上海舉行的2008上海TD-SCDMA演進及LTE國際峰會上，作為鉆石贊助商和TD-SCDMA技術論壇可編程解決方案領域的唯一高級成員，賽靈思指出FPGA非常適合通用無線應用，賽靈思公司的可編程解決方案將成為TD-SCDMA及LTE通用平臺的核心。

　　重點布局深耕中國市場

　　賽靈思公司目前在中國內地設有6家辦事處。賽靈思公司很多項重要的區(qū)域性業(yè)務均以中國為基地。例如，亞太區(qū)技術支持中心設在上海。另外，針對中國快速發(fā)展的PLD市場，賽靈思特別成立了兩個專門的產品小組分別負責數(shù)字信號處理和低成本消費電子解決方案的開發(fā)。賽靈思還在深圳和上海均建立了應用中心和實驗室，負責DSP（數(shù)字信號處理）和低成本解決方案的開發(fā)和客戶支持。他們的主要業(yè)務包括DSP、嵌入式、無線、視頻和監(jiān)測等應用的 IP（知識產權）開發(fā)、參考解決方案設計和整體解決方案設計。

　　目前在中國內地市場，賽靈思公司與三大分銷合作伙伴包括安富利、好利順和世健科技一起為該地區(qū)日益增長的FPGA用戶需求提供專業(yè)快捷的支持。同時，作為一家知名的無生產線半導體企業(yè)，賽靈思公司將其低成本的CPLD(復雜的PLD)系列的生產外包給國內領先代工廠——— 和艦科技。

　　拓展業(yè)務領域 加大中國投入

Altera亞太區(qū)副總裁兼董事總經(jīng)理 ErhaanShaikh

　　Altera很早就認識到了中國的發(fā)展?jié)摿?，自進入中國之日起，就一直不斷加大在中國市場的投入。早在2000年，Altera公司就宣布在中國上海成立亞太區(qū)技術支援中心，這一舉措體現(xiàn)了Altera對亞太區(qū)特別是中國的長期投資策略。

　　近年來，全球半導體產業(yè)整體增長速度在5%-7%之間，而整個可編程邏輯器件(PLD)產業(yè)的增長速度約為10%-15%，幾乎是整個半導體產業(yè)增速的兩倍。與此同時，在技術創(chuàng)新的推動之下，中國市場對可編程邏輯器件的需求繼續(xù)保持著強勁的增長勢頭。

　　創(chuàng)新為PLD產業(yè)提供機遇

　　從今年的情況來看，可編程邏輯器件的應用可謂熱點頻出，就技術角度而言，有五大熱點最為引人注目，它們是：無線通信技術由3G向LTE（長期演進路線）發(fā)展，帶寬達到了100Mbps以上；GPON家庭接入，支持三重服務(語音、視頻、數(shù)據(jù))；汽車將采用大量的電子設備，實現(xiàn)輔助駕駛和導航等功能，并提高乘坐舒適度；企業(yè)借助千兆以太網(wǎng)和無線技術實現(xiàn)效能和自動化方面的全面連接；在軍事、測試、醫(yī)療、工業(yè)、消費電子及通信等諸多領域中，便攜式設備的應用逐漸增多。

　　這五大關鍵應用都需要工程師在設計開發(fā)時利用可編程邏輯解決方案的創(chuàng)新特性來滿足市場和商業(yè)規(guī)范的要求。針對這些應用需求，Altera公司推出了 40nmStratixIVFPGA和HardCopyIV ASIC、65nm StratixIIIFGPA和CycloneIIIFPGA以及零功耗MaxIIZCPLD等具有創(chuàng)新特性的產品?？删幊探鉀Q方案具有時間上的優(yōu)勢，如產品能夠及時面市和及時取得回報等。作為重要的戰(zhàn)略市場，中國市場為可編程邏輯解決方案提供了相當多的機會，無論是最新的無線通信、高清晰廣播應用、高級便攜式媒體應用，還是汽車市場等，都將推動中國的快速創(chuàng)新發(fā)展。目前，中國正在成為全球創(chuàng)新的中心，中國設計和開發(fā)的產品不但在本國市場有著豐厚的利潤，而且還將成為全球市場的重要品牌，中國企業(yè)也將成為全球競爭的參與者。

　　布局中國強化人才戰(zhàn)略

　　Altera很早就認識到了中國的發(fā)展?jié)摿Γ赃M入中國之日起，就一直不斷加大在中國市場的投入。在大學計劃方面，截至2008年6月底，Altera公司已在中國高校成立了50所聯(lián)合實驗室或培訓中心，并計劃在未來成立更多類似的實驗室和培訓中心，以推動和促進中國高校在可編程邏輯器件方面的教學，為中國企業(yè)培養(yǎng)更多的具有較強實踐能力的人才。與此同時，Altera自2003年以來，在中國舉行一年一度的大學教師會議，為各大院校從事FPGA教學和研究的教師提供經(jīng)驗交流的平臺。此外，大學計劃的年度活動還包括在中國各大高校中廣泛開展的NiosII嵌入式處理器設計大賽以及大學生電子設計文章競賽，這些活動極大地鼓勵和推動了高校學生的創(chuàng)新和實踐能力。2007年，Altera公司還積極推動了北京電子學會教育委員會“EDA/SOPC技術分會”的成立，與政府和高校共同推進EDA/SOPC（電子設計自動化/邏輯可編程單芯片系統(tǒng)）教學，以及研究和新技術推廣的學術性平臺的建立。

　　中國早已成為亞太地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展鏈條的關鍵環(huán)節(jié)之一，任何一家跨國公司都無法漠視中國在該地區(qū)的重要地位。早在 2000年，Altera公司就宣布在中國上海成立亞太區(qū)技術支援中心，為中國、印度、韓國、新加坡、澳大利亞等提供技術支持服務。這一舉措體現(xiàn)了Altera對亞太區(qū)特別是中國的長期投資策略。亞太技術支援中心擁有一流的技術人才，85%以上的工程師具有碩士以上學位，15%的工程師擁有博士學位。隨著中國大陸經(jīng)濟的迅速發(fā)展，Altera也充分認識到布局中國西部的重要性，Altera于2007年5月在成都設立代表處，為西南地區(qū)快速增長的可編程邏輯市場提供銷售和技術支持，這是繼深圳、上海、北京之后，Altera在中國大陸設立的第四個代表機構。

　　中國市場業(yè)績驕人

　　暢通的銷售渠道是企業(yè)取得良好業(yè)績的重要保證。目前，Altera在中國大陸擁有五家授權代理商(駿龍科技、文曄科技、富昌電子、艾睿電子、時代益華)，銷售辦事處遍及深圳、上海、北京、成都、西安、南京、武漢等多個城市，為客戶提供最方便、高效的服務。與客戶的緊密聯(lián)系是Altera取得成功的三大支柱之一(另外兩大支柱是優(yōu)秀的運作能力和業(yè)界領先的產品)，同時Altera一直致力于從客戶的需求出發(fā)來開發(fā)產品和技術，這也是Altera能夠獲得成功的重要因素。未來Altera將繼續(xù)拓展銷售和支持隊伍，與客戶建立更加緊密的戰(zhàn)略伙伴關系，幫助客戶實現(xiàn)創(chuàng)新的設計理念并迅速將產品投入市場，使客戶在激烈的競爭中脫穎而出。

　　多年的耕耘使得Altera在亞太區(qū)特別是中國市場業(yè)績驕人。最新的2008年第二季度財報顯示：與2007年第二季度相比，Altera今年第二季度凈收入增長22%，每股攤薄后收益增長43%；其中，亞太區(qū)銷售收入占Altera全球的銷售收入的35%。Altera也因此得到了中國客戶、媒體及合作伙伴的廣泛認可。

　　突出低功耗 助力中國節(jié)能環(huán)保

Actel公司產品市場拓展高級經(jīng)理 HeziSaar

　　在過去幾年中，Actel在亞太地區(qū)銷售網(wǎng)絡的顯著擴張和強化，使得我們能夠服務于正快速增長的客戶群，其非常重視Actel產品在功耗、尺寸和成本方面的優(yōu)勢。為支持不斷擴展的中國市場，Actel還建立了卓越的應用工程師團隊，并提供覆蓋全國的分銷服務。

　　隨著企業(yè)在可編程半導體平臺領域獲得的經(jīng)驗逐漸增多，可編程半導體平臺開始成為其首選的解決方案，加上產品壽命周期不斷縮短及競爭日益激烈，上市時間已成為產品成功與否的重要因素。倘若可編程解決方案能夠滿足所有其他的設計需求，如成本、性能、尺寸、安全性，當然還有功耗，其自然是理想的選擇。

　　在中國，設計人員也越來越重視便攜和電池供電產品的創(chuàng)新設計，以Flash為基 礎 的 低 功 耗FPGA(現(xiàn)場可編程門陣列)將協(xié)助設計人員繼續(xù)開發(fā)具有更長電池壽命，同時體積更小巧的便攜式產品。

　　設計遵循“綠色”法規(guī)

　　電子行業(yè)對于“綠色設計”和降低功耗的討論已經(jīng)非常熱烈，而我們日常生活所使用的電子設備正是導致全球變暖的因素之一。盡管這些創(chuàng)新電子產品讓我們的生活變得更加美好，但它們同時也帶來了真實的威脅。隨著技術進一步發(fā)展，今天的高科技技術有可能在解決全球暖化問題上發(fā)揮重要的作用。

　　Actel認為中國的《電子信息產品污染控制管理辦法》，旨在解決電子制造行業(yè)從產品設計、開發(fā)、制造到銷售各個環(huán)節(jié)產生的環(huán)保問題。該管理辦法同時還承諾中國將制定更為全面的污染控制方案，使中國在環(huán)保管理方面處于領先地位。

　　為了確保符合法規(guī)要求，Actel仔細選擇擁有豐富RoHS經(jīng)驗的供應商，并與其建立密切的合作關系。Actel所有的綠色、無鉛封裝均保證提供與標準封裝型號相同的優(yōu)點和功能，如高安全性、低功耗和固件錯誤免疫力。Actel還采取額外的質量優(yōu)化措施，使其無鉛封裝能像標準封裝一樣在相同的潮濕敏感度(MSL)環(huán)境中工作，讓設計人員在其設計中采用環(huán)境友好的替代產品，同時又不會影響產品的性能和可靠性。

　　自2007年3月1日起，中國要求生產廠家對其所有投放中國市場的產品進行標注，說明產品生產過程中所使用的有毒有害物質。到第二階段，生產廠家必須采用更環(huán)保的材料，并遵守目錄管理。該法規(guī)適用于產品目錄中要求達到3C認證的那些最終產品。最后，目錄中的所有產品，若要進口或銷售到中國，都必須獲得3C認證。同時，中國一直在指導生產廠家使用電子信息產品分類注釋(EIP)文件，該文件是一個指導性文件，給出了電子信息產品的總體分類。Actel支持這些法規(guī)，并遵循中國的法規(guī)。

　　便攜式應用突顯優(yōu)勢

　　無線手持設備和多媒體播放器等電池供電應用設備的增長推動了市場對低功耗半導體器件的需求，而這種趨勢又將繼續(xù)促進半導體技術向毫微安培級發(fā)展。低功耗FPGA的市場非常龐大，它的潛力才剛開始展現(xiàn)。事實上，市場研究機構iSuppli在2006年就曾預測，估計值 200億美元的ASIC（可編程專用集成電路）市場中，可能有30億美元將轉移到低功耗FPGA解決方案中。對于這個功耗、空間和價格敏感的市 場 領 域 ，Actel提供了以Flash為基礎的超低功耗 IG-LOO、IGLOOP L U S 、ProASIC3L和ProASIC3FPGA。在消費電 子 領 域 ，Actel的低功耗FPGA用于便攜式游戲機和多媒體娛樂設備、智能電話、數(shù)碼相機、GPS(全球定位系統(tǒng))設備和PDA(個人數(shù)碼助理)。

　　此外， ActelFusionPSC是業(yè)界唯一的混合信號FPGA，它集成了各種系統(tǒng)管理功能，具備可編程的靈活性，并將所有功能在一塊單芯片中實現(xiàn)，而其他設計可能需要數(shù)百個組件才能實現(xiàn)。因此，較之于目前的實現(xiàn)方案，F(xiàn)usionPSC可使設計的成本和板卡占位空間降低50%。

　　中國業(yè)務不斷擴展

　　隨著亞太地區(qū)創(chuàng)新勢頭的加強，尤其是消費電子、電信和工業(yè)應用領域，設計工程師需要直接獲得業(yè)界領先的低功耗產品，譬如Actel的超低功耗IGLOO系列FPGA或混合信號FusionPSC。在過去幾年中，Actel在亞太地區(qū)銷售網(wǎng)絡的顯著擴張和強化，使得我們能夠服務于正快速增長的客戶群，他們非常重視Actel產品在功耗、尺寸和成本方面的優(yōu)勢。事實上，隨著低功耗、低成本、小占位面積IGLOO系列FPGA的推出，來自于客戶對產品的咨詢正在大幅增多。

　　為了支持不斷擴展的中國市場，Actel在上海、北京、深圳和香港都建立了卓越的應用工程師團隊，并且也委任了經(jīng)驗豐富的 專 業(yè) 分 銷 商 ， 包 括Acromax、AsiaCom(亞訊科技)、安富利、致洋和周立功等，提供覆蓋全國的分銷服務。