賽靈思：從器件商向方案商“華麗轉(zhuǎn)身”

　　“我感到目前半導(dǎo)體企業(yè)正面臨一個(gè)問題，就是他們不了解應(yīng)用，更不要說多個(gè)相互銜接的應(yīng)用了。這使他們與系統(tǒng)客戶之間出現(xiàn)了一個(gè)‘斷裂帶’，發(fā)展受到了限制。”今年4月，有30多年半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的恩智浦執(zhí)行副總裁TheoClaasen先生對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者說。其實(shí)，很多半導(dǎo)體巨頭都已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，并采取了向系統(tǒng)方案縱向延伸的戰(zhàn)略，使自己更加接近客戶。在可編程邏輯器件(FPGA)領(lǐng)域，賽靈思(Xilinx)公司也正在努力從一家器件廠商向一家要深入了解應(yīng)用的方案廠商轉(zhuǎn)型，這一轉(zhuǎn)型可謂是一個(gè)“華麗的轉(zhuǎn)身”。賽靈思正在擴(kuò)大相應(yīng)的投資，并在加強(qiáng)自身對(duì)系統(tǒng)知識(shí)掌握的同時(shí)，還調(diào)動(dòng)行業(yè)的力量，聯(lián)合不同應(yīng)用領(lǐng)域的IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）廠商來(lái)訂制各種各樣的平臺(tái)方案。

　　用方案取悅用戶

　　賽靈思向方案廠商轉(zhuǎn)型源于FPGA應(yīng)用領(lǐng)域的大幅擴(kuò)張。除通信市場(chǎng)之外，FPGA如今已經(jīng)被應(yīng)用到消費(fèi)電子、汽車電子、工業(yè)控制和醫(yī)療電子市場(chǎng)。“FPGA已經(jīng)替代了一些工業(yè)控制應(yīng)用中的MCU(微控制器)。而在一些醫(yī)療設(shè)備中，F(xiàn)PGA也從原來(lái)的輔助器件變成現(xiàn)在的核心器件。”世健集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)賽靈思項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的技術(shù)副總裁戈一新向《中國(guó)電子報(bào)》記者舉例說。而FPGA逐步成為很多用戶設(shè)計(jì)的核心，這也促使FPGA企業(yè)去深刻理解用戶對(duì)各種應(yīng)用的需求，從而提供解決方案——— 而不僅僅是器件———來(lái)引導(dǎo)和加速客戶的設(shè)計(jì)。

　　作為一個(gè)方案商，賽靈思不僅要開發(fā)FPGA芯片，還要根據(jù)客戶的需求，基于FPGA硬件平臺(tái)，通過軟件編程，給客戶一個(gè)參考平臺(tái)，從而加快客戶的開發(fā)，但這樣的解決方案還需要客戶去進(jìn)行驗(yàn)證。為此，賽靈思提出在FPGA中引入IP的概念。IP是已經(jīng)通過全面驗(yàn)證的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，它包括像RapidI/O（快速輸入/輸出）、PCI(周邊元件擴(kuò)展接口)等通用IP以及為客戶定制的IP。客戶在FPGA中引入這些已經(jīng)驗(yàn)證好的IP，也會(huì)很快形成自己的方案和產(chǎn)品。此外，賽靈思還推出了交鑰匙方案，例如視頻、無(wú)線方面的解決方案。“你可以看到，從器件商向方案商轉(zhuǎn)型，使賽靈思能夠一步一步地更接近客戶。”世健集團(tuán)戈一新說，“我們目前有一個(gè)10多人的團(tuán)隊(duì)在專門做賽靈思這條線，我們要求這些人員做的工作是銷售解決方案，而不僅僅是賣芯片。”

　　拓展應(yīng)用領(lǐng)域

　　提到賽靈思的方案，賽靈思公司亞太區(qū)市場(chǎng)及應(yīng)用總監(jiān)張宇清先生表示，在中國(guó)市場(chǎng)，賽靈思在有線和無(wú)線通信市場(chǎng)都已經(jīng)非常成功，未來(lái)將繼續(xù)發(fā)揮在這些領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在3G技術(shù)如TD-SCDMA以及長(zhǎng)期演進(jìn)(LTE)方面繼續(xù)推進(jìn)其全球領(lǐng)先的可編程解決方案。除了通信領(lǐng)域，賽靈思在視頻監(jiān)控、數(shù)字電視等消費(fèi)類電子市場(chǎng)也取得了里程碑式的增長(zhǎng)，未來(lái)汽車電子作為一個(gè)新興市場(chǎng)也會(huì)成為我們專注的領(lǐng)域。賽靈思目前是全球汽車市場(chǎng)領(lǐng)先的FPGA和CPLD(復(fù)雜可編程邏輯器件)供應(yīng)商，占有52.7%的市場(chǎng)份額。

　　記者從TD技術(shù)聯(lián)盟王靜秘書長(zhǎng)處獲悉，賽靈思在TD方面也提供了很實(shí)用的解決方案，目前該方案應(yīng)用于大唐和中興的系統(tǒng)設(shè)備上，而大唐和中興的系統(tǒng)設(shè)備占TD市場(chǎng)的70%以上。至于消費(fèi)電子領(lǐng)域，在2008年美國(guó)消費(fèi)電子展上，賽靈思展出了多款基于Spartan-3、針對(duì)熱門應(yīng)用的解決方案，比如HDMI(高清晰多媒體接口)和數(shù)字顯示連接解決方案、MPEG(動(dòng)態(tài)圖像專家組)去馬賽克和降噪、動(dòng)態(tài)范圍擴(kuò)展相機(jī)系統(tǒng)、汽車信息娛樂以及駕駛信息系統(tǒng)等。在汽車電子領(lǐng)域，賽靈思及其合作伙伴還提供了針對(duì)汽車設(shè)計(jì)特殊需要的全面IP解決方案。

　　可以看到，賽靈思正在全面地?cái)U(kuò)展其方案的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　調(diào)動(dòng)所有資源

　　在賽靈思轉(zhuǎn)型的過程中，他們不僅要理解應(yīng)用，還要掌握軟件和IC設(shè)計(jì)。為此，在賽靈思的員工中，軟件工程師占了很大的比例，他們?yōu)榭蛻籼峁┙鉀Q方案。除了內(nèi)部的力量外，賽靈思還通過加強(qiáng)與中國(guó)客戶和合作伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)可編程技術(shù)在中國(guó)消費(fèi)類市場(chǎng)、通信、第三方設(shè)計(jì)公司、醫(yī)療、工業(yè)、測(cè)試測(cè)量等行業(yè)的更廣泛應(yīng)用。此外，賽靈思公司還專門設(shè)立了數(shù)額為7500萬(wàn)美元的亞太技術(shù)基金，鼓勵(lì)FPGA相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā)和創(chuàng)新，致力于打造一個(gè)更為廣闊的應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從FPGA芯片、ISE(集成式軟件環(huán)境)設(shè)計(jì)工具、IP核，到設(shè)計(jì)與教育服務(wù)以及熱線電話與網(wǎng)絡(luò)支持服務(wù)，賽靈思調(diào)動(dòng)所有資源，為客戶提供完整的解決方案。