國內(nèi)家電業(yè)：積極應(yīng)對不利局面 醞釀走出困境

　　編者按：今年上半年，無論是創(chuàng)維、康佳等這些以黑電為主的企業(yè)，還是美菱、海信科龍等白電企業(yè)，都遭遇到市場的大考。面對壓力，不少企業(yè)或壓縮生產(chǎn)規(guī)模，或收緊市場戰(zhàn)線，或轉(zhuǎn)移部分訂單，以此規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。《中國電子報(bào)》記者近日采訪了一些國內(nèi)知名家電企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)雖然遭遇到各種危機(jī)，但大部分企業(yè)都成功地克服了壓力，而且正在醞釀反攻之道。這其中，有些企業(yè)在內(nèi)部管理上有了更深的領(lǐng)悟，有些企業(yè)在成本控制上有了更為精確的核算，有些企業(yè)在庫存管理上有了更為靈活的周轉(zhuǎn)。因此我們相信不久后，中國家電業(yè)將逐步走出困境。

　　創(chuàng)維：發(fā)力海外市場緩解壓力

　　“成本上漲給企業(yè)帶來了很大壓力，其中制造業(yè)的壓力最大。因?yàn)橹圃鞓I(yè)解決的就業(yè)人數(shù)最多、貢獻(xiàn)的稅負(fù)也最多，而且人工、原材料和運(yùn)輸成本的增加都將在制造業(yè)中體現(xiàn)出來。”創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文表示。

　　楊東文表示，壓力主要來自三個(gè)方面：第一，外資品牌調(diào)整了價(jià)格競爭策略，對國內(nèi)品牌形成壓力。第二，市場競爭的壓力。盡管今年有歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)，從理論上來說對彩電的銷售起到促進(jìn)作用，但從目前市場的實(shí)際結(jié)果來看不如預(yù)期，尤其是中心城市的彩電銷售完全出乎預(yù)料之外，增長幅度平穩(wěn)。第三，來自渠道方面的壓力。國美、蘇寧等渠道商也有自己的競爭壓力，渠道商的競爭壓力導(dǎo)致彩電供應(yīng)商面臨更大壓力。

　　面對壓力,創(chuàng)維海外發(fā)展公司總裁匡宇斌表示,目前創(chuàng)維正在做兩件事：一是針對全球市場需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā);二是在每一個(gè)區(qū)域的海外生產(chǎn)基地尋找戰(zhàn)略伙伴，到一定階段，再研討是否投資海外工廠。

　　此外,創(chuàng)維在南美、非洲、越南、俄羅斯均有合作工廠，創(chuàng)維的技術(shù)輸出和管理增值彌補(bǔ)了人民幣升值等不利因素，散件業(yè)務(wù)也減少了其他負(fù)面影響。

　　數(shù)據(jù)顯示，第一季度創(chuàng)維彩電銷量和銷售額同比增長90.17%和128.4%。第二季度繼續(xù)保持高速增長，增長幅度達(dá)到226%，出口銷量接近100萬臺(tái)。其中4月份增長151%；5月份增長319%；6月份增長268%。

　　出口彩電中，液晶電視的銷量占比日益增大。第一季度出口彩電60多萬臺(tái)，其中液晶電視31.6萬臺(tái)，占48%。短管和超短管高端CRT(顯像管)電視占比則由2%上升到20%。預(yù)計(jì)今年液晶產(chǎn)品銷售額比例將達(dá)到50%-60%，高端CRT電視保持在25%左右。

　　上游方面，創(chuàng)維與LGD公司合作，進(jìn)入液晶模組項(xiàng)目，向平板產(chǎn)業(yè)上游拓展。

　　匡宇斌表示，為了改變目前的被動(dòng)狀況,創(chuàng)維今年重點(diǎn)選擇產(chǎn)品需求和創(chuàng)維產(chǎn)品比較接近的東歐、南美和東南亞地區(qū)作為重點(diǎn)市場,提升海外市場份額從而緩解壓力。

　　康佳：力推CRT電視渡難關(guān)

　　“受人民幣升值、原材料漲價(jià)、市場增長低于預(yù)期、日韓品牌超低價(jià)競爭攪亂市場等因素的影響，國內(nèi)彩電企業(yè)的日子都不好過。”康佳多媒體營銷事業(yè)部總經(jīng)理穆剛表示，“我國彩電業(yè)正處在艱難的轉(zhuǎn)型期。”

　　記者了解到，為了應(yīng)對大環(huán)境的不利，康佳在這兩年對電視設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了強(qiáng)化。在彩電研發(fā)制造方面，公司重點(diǎn)加大了降低成本的力度，從采購、設(shè)計(jì)、原材料替代和生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)全面推進(jìn)。

　　穆剛表示：“目前低成本策略在各個(gè)環(huán)節(jié)展開，低成本的策略能力不僅僅是針對低檔產(chǎn)品的，對高端產(chǎn)品也一樣。這需要企業(yè)的整個(gè)系統(tǒng)都要有這種意識，首先在產(chǎn)品規(guī)劃上，比如在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、芯片技術(shù)和各個(gè)工藝上要保證處于相對低成本。當(dāng)然，我們的低成本策略會(huì)與市場定位、產(chǎn)品定位聯(lián)系起來。”

　　內(nèi)銷方面，在制造環(huán)節(jié)，通過降本舉措，康佳液晶電視和CRT(顯像管)電視的物料平均下降17.87%和11.52%。渠道上，今年康佳在原來頗具優(yōu)勢的農(nóng)村市場銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)了農(nóng)村市場的開拓，成效較為明顯。

　　外銷方面，面臨出口門檻增高，人民幣升值及原材料價(jià)格上漲等諸多不利因素，公司以確保外銷業(yè)務(wù)健康運(yùn)營為目標(biāo)，重點(diǎn)強(qiáng)化了產(chǎn)品規(guī)劃的有效性和銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性，全力培育非洲、歐洲、拉美等快速增長的區(qū)域市場。“康佳很看重CRT電視，我們認(rèn)為CRT電視仍然有細(xì)分市場，有很大空間。”穆剛表示，“今年上半年，CRT電視在提升康佳彩電業(yè)務(wù)利潤方面起著重要作用。”統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年康佳CRT電視的國內(nèi)銷量大概是400萬臺(tái)，出口100多萬臺(tái)，高端產(chǎn)品的毛利率高達(dá)40%～50%。

　　下半年，康佳在產(chǎn)品上繼續(xù)深化產(chǎn)品的分線管理，實(shí)現(xiàn)平板電視的高增長和CRT電視高毛利的相互補(bǔ)充和促進(jìn)，從而達(dá)到經(jīng)營效益最大化。技術(shù)方面，康佳推出全新的“雙120Hz+FHD（全高清）”液晶技術(shù)。渠道方面，公司將繼續(xù)完善二、三、四級市場銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　康佳要實(shí)現(xiàn)2008年的經(jīng)營目標(biāo)，預(yù)計(jì)資金需求量約為1.90億元。資金主要來源是內(nèi)部加強(qiáng)資金管理，采取有效措施及時(shí)回籠資金。 

　　TCL：培養(yǎng)海外新興市場

　　TCL多媒體在經(jīng)過三年的國際化整合后，基本形成了中國、歐洲、北美、新興市場及戰(zhàn)略O(shè)EM（貼牌帶工）的產(chǎn)業(yè)布局和渠道架構(gòu)。

　　今年上半年，雖然TCL和其他國內(nèi)品牌一樣，遭遇到人民幣升值、原材料漲價(jià)、全球經(jīng)濟(jì)疲軟等大環(huán)境不好的影響，特別是日韓品牌的價(jià)格戰(zhàn)讓TCL的市場表現(xiàn)也大受影響。但由于TCL是國際化較早的企業(yè)，在國際市場特別是北美市場的表現(xiàn)一直較好，這也讓今年TCL公布的彩電出貨數(shù)據(jù)月月攀升。

　　今年TCL彩電能夠平穩(wěn)增長主要得益于北美市場的快速發(fā)展。我們可以看一下TCL7月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，銷售液晶電視42萬臺(tái)，較去年同期增長436.2%，液晶電視銷量繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢；國內(nèi)市場銷售CRT(顯像管)電視43萬臺(tái)，同比增長7.5%，是公司利潤穩(wěn)定的增長點(diǎn)。

　　調(diào)查公司DisplaySearch統(tǒng)計(jì)顯示，TCL旗下RCA品牌CRT電視占據(jù)北美市場46%的市場份額。同時(shí)根據(jù)上市公司公告的數(shù)據(jù)，今年第一季度液晶電視銷量達(dá)11萬臺(tái)，同比增長14倍，市場份額同比增長1.7個(gè)百分點(diǎn)。“我們首先對銷售組織進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化，通過簡化商業(yè)模式，大大降低了運(yùn)營成本；其次，將工作重點(diǎn)放在重點(diǎn)客戶上，更多地聚焦銷售和貼近市場；還有就是大幅降低售后成本。”TCL集團(tuán)高級副總裁梁耀榮表示。

　　對于國內(nèi)市場，雖然TCL液晶電視的銷量同比實(shí)現(xiàn)增長，在超薄CRT電視領(lǐng)域繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率接近20%，但因大環(huán)境并不是很好，國內(nèi)市場業(yè)務(wù)發(fā)展很艱難。

　　梁耀榮表示可通過兩方面努力降低風(fēng)險(xiǎn)：一是在供應(yīng)鏈上加強(qiáng)管理，這方面如果做得好，至少可以擠出1%～2%的利潤；二是在財(cái)務(wù)流程方面，做到每月回饋具體的信息。

　　上游方面，TCL在惠州的模組工廠今年4月15日正式開工建設(shè)。TCL液晶模組項(xiàng)目第一期項(xiàng)目預(yù)計(jì)年產(chǎn)量為233萬件。2008年-2009年液晶電視產(chǎn)能將在500萬-600萬臺(tái)左右。

　　資金方面，由于涉足模組制造，給TCL帶來了不小的成本壓力，不過TCL主要通過定向增發(fā)的方式解決資金短缺的難題。

　　近日TCL通過了關(guān)于調(diào)整定向增發(fā)發(fā)行價(jià)格以及發(fā)行數(shù)量的議案，調(diào)整后的發(fā)行價(jià)格為不低于3.85元，發(fā)行數(shù)量在2億股至4.4062億股之間。據(jù)悉，TCL本次定向增發(fā)擬籌資16.9億元，分別投向中小尺寸、大尺寸兩個(gè)液晶電視模組項(xiàng)目以及向全資子公司TCL實(shí)業(yè)控股增加投資用于償還其認(rèn)購TCL多媒體供股股份的借款。

　　長虹：借助等離子實(shí)現(xiàn)翻盤

　　由于長虹平板電視的戰(zhàn)略重心已經(jīng)從液晶電視轉(zhuǎn)移到等離子電視上，所以上半年液晶市場最為激烈的由日韓品牌挑起的價(jià)格戰(zhàn)并沒有過多影響到長虹，不過包括人民幣升值、原材料漲價(jià)甚至汶川大地震這些不利因素還是影響到長虹的正常發(fā)展。

　　長虹電器股份有限公司副總經(jīng)理、多媒體產(chǎn)業(yè)公司董事長郭德軒表示：“人民幣升值和美國經(jīng)濟(jì)疲軟的確影響了全球消費(fèi)者對平板電視的購買欲望，這也影響到長虹在海外市場的部分業(yè)務(wù)。”

　　“在國內(nèi)方面，日韓品牌的惡性價(jià)格戰(zhàn)造成國內(nèi)品牌平板電視的銷售產(chǎn)生了困難，由于面板資源掌握在它們手上，國內(nèi)企業(yè)話語權(quán)極弱，處處受制于它們。”郭德軒表示，“國內(nèi)品牌要叫板平板電視市場，必須要發(fā)展自己的面板。”

　　著力打造等離子給長虹帶來了不錯(cuò)的回報(bào)。在市場規(guī)模方面，今年上半年長虹以17.37%的市場份額已逼近松下17.97%的市場份額。但在零售額份額方面，長虹13.84%的市場份額與松下的28.62%份額差距明顯。

　　由于日韓品牌價(jià)格戰(zhàn)的影響，平板電視的價(jià)格都在走下坡路，這也一定程度上影響了長虹等離子電視的售價(jià)，同時(shí)導(dǎo)致長虹液晶電視不得不采取更低價(jià)促銷戰(zhàn)略以贏得市場。不過，通過這些年的準(zhǔn)備，長虹在產(chǎn)業(yè)、庫存以及技術(shù)方面都做好了產(chǎn)業(yè)變革的準(zhǔn)備。

　　產(chǎn)業(yè)方面，長虹產(chǎn)業(yè)布局已基本完成，等離子項(xiàng)目進(jìn)展順利；庫存方面，積壓物資基本處理完畢，商返機(jī)、樣機(jī)、售中機(jī)、運(yùn)損機(jī)大幅減少，信用規(guī)模得到有效控制，存貨和應(yīng)收款結(jié)構(gòu)逐漸改善，集中采購物資采購成本繼續(xù)下降，人員效率持續(xù)提升；技術(shù)方面，長虹研發(fā)投入占銷售收入比重達(dá)5.97%，新品銷售占比達(dá)2/3，申請專利數(shù)逐年增加。

　　總的來說，等離子市場的競爭相對緩和，而長虹等離子面板的量產(chǎn)對中國平板產(chǎn)業(yè)來說是一次重大變革，隨著長虹在平板應(yīng)用領(lǐng)域的全面突破以及在面板上的自主研發(fā)生產(chǎn)，國產(chǎn)彩電企業(yè)在國際彩電領(lǐng)域的地位開始得到全面提升。尤其等離子面板的大量投產(chǎn)，有望徹底解決中國平板電視產(chǎn)業(yè)鏈上游屏戰(zhàn)略缺失的問題。