集成電路設(shè)計(jì)業(yè)創(chuàng)新需要“長(zhǎng)線”新思維

　　在最近一年中，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)份額正迅速向幾家企業(yè)集中；與此同時(shí)，一些企業(yè)也開始擁有了某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的話語權(quán)，他們已經(jīng)積累了一些力量，可以用常人做不到的超低價(jià)格擊退同一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，也可以通過連續(xù)推出集成度更高、功能更強(qiáng)的產(chǎn)品將競(jìng)爭(zhēng)者漸漸拋在后邊。特別是在那些經(jīng)過充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，例如手機(jī)以及PC器件市場(chǎng)，不要說周邊器件，就是掌握核心器件的國(guó)際供應(yīng)商巨頭也正在呈現(xiàn)五變?nèi)?、三變一的集中化趨?shì)。

　　這表明，集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)慣常采用的“管腳兼容、價(jià)格更低”的市場(chǎng)介入策略一下子變得不那么有效了。因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)通過充分的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生了優(yōu)勝者，給新介入者提出的要求太高。因此，面對(duì)這種現(xiàn)狀，企業(yè)需要主動(dòng)跳出原來同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的老套路，需要采取新的創(chuàng)新策略來打天下。企業(yè)不得不摒棄過去過分看重短期利益的思維，因?yàn)樵贈(zèng)]有那么多市場(chǎng)是3個(gè)月就可以做出管腳兼容產(chǎn)品，價(jià)格打8折就能輕易介入的。企業(yè)在策劃產(chǎn)品時(shí)需要建立“放長(zhǎng)線、釣大魚”的新思維，也就是說，企業(yè)不能總是在淺水池摸魚了，需要到一些較深的水塘打拼。這樣，產(chǎn)品研發(fā)的門檻也提高了，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)積累和資金積累都提出了一定的要求。

　　與此同時(shí)，企業(yè)要樹立持續(xù)研發(fā)的策略，要有產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展規(guī)劃，并且需要形成合理的產(chǎn)品組合。有些產(chǎn)品是為了搶山頭、拼市場(chǎng)占有率的，有些產(chǎn)品是為了賺利潤(rùn)、出效益的，有了這樣的產(chǎn)品組合，企業(yè)才能較為從容地面對(duì)環(huán)境變化中的不確定因素。

　　更為重要的是，這一新形勢(shì)要求企業(yè)要樹立做大做強(qiáng)的概念，可以肯定，那些小打小鬧，希望靠反向設(shè)計(jì)賺錢的企業(yè)，其生存的空間越來越小。企業(yè)需要老老實(shí)實(shí)地依靠創(chuàng)新，無論是技術(shù)上、產(chǎn)品上，還是營(yíng)銷上，做出自己的特色和差異化，并進(jìn)一步做大做強(qiáng)，才能夠在市場(chǎng)上立足。

　　企業(yè)策略

　　杭州國(guó)芯科技有限公司董事、資深副總經(jīng)理張明：

　　企業(yè)要有創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

　　企業(yè)能夠健康運(yùn)營(yíng)的前提是有產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，并為企業(yè)帶來正向的現(xiàn)金流。而正向的現(xiàn)金流收益又為企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)提供了資金保證。在國(guó)際金融危機(jī)的形勢(shì)下，大家都意識(shí)到現(xiàn)金流的重要性，但現(xiàn)金流不是靠?jī)?chǔ)備出來的，而是靠“流”出來的，靠創(chuàng)造出來的。按現(xiàn)有的技術(shù)發(fā)展水平，設(shè)計(jì)出芯片并不難，而芯片能否推向市場(chǎng)，真正變成產(chǎn)品，為企業(yè)帶來收益，才是至關(guān)重要的一環(huán)。

　　而且，集成電路本身在以摩爾定律描述的速度向前發(fā)展，沒有一個(gè)產(chǎn)品可以一直賺大錢，所以芯片設(shè)計(jì)企業(yè)要想生存，必須有一套明確的創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，并依據(jù)市場(chǎng)需求和自身實(shí)力，安排新品的研發(fā)節(jié)奏。此外，人類社會(huì)發(fā)展到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，集成電路也從傳統(tǒng)意義上的電路集成和規(guī)模集成，轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)的集成。作為芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)分析這種變化對(duì)整個(gè)芯片設(shè)計(jì)行業(yè)帶來的沖擊和挑戰(zhàn)，提出自己的應(yīng)對(duì)策略。聯(lián)發(fā)科的成功，一個(gè)重要原因是其在解決方案上的投入。這里的解決方案，除了硬件解決方案外，更重要的是嵌入式軟件解決方案。如何向客戶提供完整的軟硬件解決方案，如何在嵌入式軟件開發(fā)方面體現(xiàn)自己的特色與優(yōu)勢(shì)，成為芯片設(shè)計(jì)公司必須重點(diǎn)關(guān)注的問題。

　　面對(duì)重復(fù)開發(fā)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為在國(guó)內(nèi)外，市場(chǎng)擁擠和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)都是常態(tài)，關(guān)鍵是企業(yè)自己能否從這種競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)中勝出。在公司發(fā)展初期，通常選擇量大面廣的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品容易找到市場(chǎng)的突破口。但公司要想進(jìn)一步做大做強(qiáng)，就必須依靠創(chuàng)新產(chǎn)品，從細(xì)分市場(chǎng)的高端產(chǎn)品上獲取更大的收益，主動(dòng)跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。作為一種合理的市場(chǎng)策略，公司的產(chǎn)品應(yīng)該有不同的市場(chǎng)定位，只有形成合理的產(chǎn)品組合，才能從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化中的不確定因素。這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是，通過技術(shù)人員的努力，一些擁有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)出臺(tái)，這對(duì)我國(guó)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)來說是重大的利好，它給了我們與國(guó)外巨頭在同一起跑線上進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。盡管我們承認(rèn)在綜合實(shí)力水平上，我們與國(guó)外企業(yè)有差距，但畢竟市場(chǎng)在家門口，我國(guó)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)該有信心，憑借貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極把握勝出的機(jī)會(huì)。杭州國(guó)芯(NationalChip)于2008年底向市場(chǎng)推出GX3101解碼芯片，可以支持我國(guó)AVS視頻標(biāo)準(zhǔn)和DRA音頻標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)支持MPEG2標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)我國(guó)雙國(guó)標(biāo)方案(國(guó)標(biāo)地面和國(guó)標(biāo)音視頻標(biāo)準(zhǔn))的產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)將產(chǎn)生積極影響。

　　目前，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，拉動(dòng)內(nèi)需已成為國(guó)策。而杭州國(guó)芯從事的數(shù)字電視芯片開發(fā)，非常切合這樣一種歷史發(fā)展需求。這些年來，國(guó)家對(duì)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了強(qiáng)大的支持。但積極的宏觀政策要通過具體的微觀層面加以落實(shí)，有一些過時(shí)的制度和政策需要及時(shí)加以修訂。例如，按現(xiàn)行政策，生產(chǎn)型企業(yè)和貿(mào)易型企業(yè)都可以享受出口退稅的優(yōu)惠政策，而集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)出口自己的芯片產(chǎn)品卻僅僅因?yàn)椴粚儆谝陨蟽深惼髽I(yè)而不能享受該優(yōu)惠政策。國(guó)家對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)的政策支持是明確的，而對(duì)集成電路的產(chǎn)業(yè)支持政策，遲遲無法出臺(tái)。又例如，國(guó)家廣電總局的129號(hào)令對(duì)衛(wèi)星接收產(chǎn)品實(shí)行?？兀涩F(xiàn)在，直播衛(wèi)星是我們自己發(fā)射的，采用的傳輸標(biāo)準(zhǔn)和上星節(jié)目也是我們自己的，在這種情況下，希望國(guó)家在新形勢(shì)下加快政策修訂完善工作，以更好地服務(wù)于國(guó)內(nèi)直播衛(wèi)星業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　蘇州國(guó)芯科技有限公司總經(jīng)理肖佐楠：

　　根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)選擇創(chuàng)新項(xiàng)目

　　目前的國(guó)際金融危機(jī)，對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，沒有哪家企業(yè)可以獨(dú)善其身。但與此同時(shí)，我們也應(yīng)看到機(jī)遇。生存在任何條件下都是第一位的，但是沒有創(chuàng)新的企業(yè)遲早要被市場(chǎng)淘汰，因此，就需要一種對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)的研究和判斷，如何兼顧生存與創(chuàng)新真的很難用幾句話講清楚，因?yàn)槲覀兌紱]有經(jīng)歷過，更不知道自己所做的決定是否正確。但是，對(duì)于像蘇州國(guó)芯這樣的中小企業(yè)來說，一定會(huì)適度維持一定的資金和創(chuàng)新的投入，而且投入主要集中在對(duì)已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代上。

　　對(duì)于市場(chǎng)的擁擠和惡性競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是企業(yè)把脈市場(chǎng)的能力不足。企業(yè)一味追逐當(dāng)前已經(jīng)存在的市場(chǎng)熱點(diǎn)，缺乏前瞻性，造成了以價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的局面。同時(shí)，這也反映了大部分設(shè)計(jì)企業(yè)目前創(chuàng)新能力不足，資金實(shí)力不雄厚的實(shí)際情況。蘇州國(guó)芯在項(xiàng)目選擇時(shí)，主要考慮項(xiàng)目是否符合自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，是否能依托并加強(qiáng)公司已經(jīng)積累的技術(shù)和市場(chǎng)能力。因此，公司一直堅(jiān)守自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)32位高性能嵌入式CPU的研發(fā)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，這條路雖然艱辛，但經(jīng)過幾年的不斷努力，公司逐漸在信息安全和移動(dòng)存儲(chǔ)等領(lǐng)域形成了競(jìng)爭(zhēng)力，并正在建立人才-技術(shù)-市場(chǎng)-回報(bào)的良性循環(huán)。

　　近年來，國(guó)家和地方政府都對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)加大了政策和財(cái)力支持，扶持了一批優(yōu)秀的企業(yè)。建議對(duì)于那些堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，并已具有一定規(guī)模和市場(chǎng)占有率的企業(yè)，加大重點(diǎn)扶持力度，從而培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新型設(shè)計(jì)企業(yè)。另外，建議加快稅收特別是增值稅的改革，使產(chǎn)品主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中小企業(yè)可以減輕一定的負(fù)擔(dān)。