中興挾海外3G經(jīng)驗(yàn)開拓國內(nèi)市場

　　盡管中興通訊穩(wěn)坐全球手機(jī)市場第六強(qiáng)才剛剛兩年，但來自isuppli的一季度手機(jī)全球銷量報告顯示，中興手機(jī)很可能會提前進(jìn)入全球前五強(qiáng)。這距離中興通訊董事會提出5年內(nèi)沖刺全球前三、兩三年進(jìn)全球前五的時間，僅僅過去了9個月。

　　“第一季度中興手機(jī)銷量與全球第五位的差距已縮小為200萬~300萬部。”中興通訊手機(jī)全球市場副總裁熊輝指出，持續(xù)的金融風(fēng)暴造成全球手機(jī)市場疲軟，今年第一季度銷量同比下降了9.4%，而中興手機(jī)第一季度銷量卻逆市增長了30%以上，突破1000萬部。“更為重要的是，相比其他全球手機(jī)前五強(qiáng)，中興手機(jī)還是比較健康的。”

　　事實(shí)上，中興手機(jī)在全球手機(jī)前五強(qiáng)的腹地——歐美市場已經(jīng)快速成長，逐漸明朗中國3G終端市場也給中興帶來機(jī)遇。“今年第一季度中興手機(jī)在歐美市場的銷量占總銷量的比例已經(jīng)達(dá)到30%，預(yù)計(jì)國內(nèi)市場的銷量比重也有望達(dá)到30%。”

　　全球五強(qiáng)

　　中國市場作為全球最大的手機(jī)市場啟動3G業(yè)務(wù)，為中國通信企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車，改變世界通信市場現(xiàn)有格局提供了可能。有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2009年國內(nèi)3G終端銷量將達(dá)到2300萬部，到2011年將超過1.1億部。

　　因?yàn)橹袊?G市場的啟動，以及全球金融風(fēng)暴的影響，今年第一季度中興的手機(jī)銷量結(jié)構(gòu)正在悄然改變。一季度中興手機(jī)國內(nèi)的銷量增長了200%以上，占總銷量的比重從去年的百分之十幾，增長至超過30%;發(fā)達(dá)國家市場的銷量比重因全球TOP30運(yùn)營商對中興的采購總量的增加，同樣上升到30%。熊輝表示。

　　在熊輝看來，盡管目前中興手機(jī)銷量還是位于全球第六，但全球3G市場的高速發(fā)展特別是中國市場，也給中興手機(jī)提供了彎道超車的機(jī)會。

　　據(jù)CBN記者從公開資料了解，今年第一季度，諾基亞凈利潤下滑近90%，手機(jī)銷量同比下滑19%;LG手機(jī)銷量下滑7.4%;摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)第一季度虧損5.09億美元，手機(jī)銷量同比下滑46%;索尼愛立信第一季度凈虧損3.86億美元，手機(jī)銷量下滑35%。相反，中興通訊第一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤7866萬元，增長29.17%。其中手機(jī)產(chǎn)品收入同比增長22.2%。

　　品牌發(fā)力

　　不過，相比全球手機(jī)五強(qiáng)，中興手機(jī)除了銷量的差距外，更多是在品牌差距，而品牌差距是需要時間來縮短的。

　　在智能手機(jī)上的發(fā)力跟中興的高端品牌形象一脈相承。“我們先后做了十多款智能手機(jī)，從現(xiàn)在的情況來看，能力都在增強(qiáng)。”熊輝表示，前一陣在歐洲銷售的基于Window mobile操作系統(tǒng)的3G手機(jī)，試銷的第一批手機(jī)一上市就銷完了，運(yùn)營商持續(xù)補(bǔ)貨。

　　熊輝清醒地認(rèn)識到，現(xiàn)在新興市場越來越難做，有些手機(jī)價格已經(jīng)低到十幾美元。如果一直重點(diǎn)放在低端產(chǎn)品上，顯然不是他們的理想，因此中興手機(jī)必須轉(zhuǎn)型。