中興挾海外3G經(jīng)驗(yàn)開拓國內(nèi)市場

　　CBN記者了解到，目前中興手機(jī)業(yè)務(wù)也有了比較完整的產(chǎn)品序列和長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

　　支持這些完整的產(chǎn)品線需要巨大的人力資源，這一點(diǎn)在中興來看似乎并不是難題。目前中興通訊有7000多名員工專注做手機(jī)，15個(gè)研發(fā)中心遍布全球。

　　而在具體的細(xì)節(jié)上，在3G終端的爭奪上，中興也有自己的理解。“3G終端的競爭在應(yīng)用，而3G終端廠家的研發(fā)實(shí)力關(guān)鍵在軟件實(shí)力，所以目前中興手機(jī)研發(fā)人員70%都是軟件研發(fā)人員。”熊輝說。

　　鎖定運(yùn)營商

　　其實(shí)中興手機(jī)快速崛起的另一秘訣就在于：專注電信運(yùn)營商的服務(wù)。而牢牢鎖定電信運(yùn)營商，也讓中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)在快速增長的同時(shí)，也規(guī)避了傳統(tǒng)渠道市場所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“中興通訊在3G方面的探索，3G終端方面更多的是先走出去，再回來。”熊輝指出，深度定制是終端廠商和運(yùn)營商快速進(jìn)入市場、合力進(jìn)行市場開拓的不二法則。

　　“兩三年前我們與三星、摩托羅拉等國際手機(jī)巨頭同臺(tái)競技，搶奪澳洲電信的訂單。當(dāng)時(shí)，澳洲電信的要求是能上高速的3G終端手機(jī)。”熊輝回憶道，同臺(tái)競技的結(jié)果是，中興手機(jī)第一家通過澳洲電信所有測(cè)試，從2007年開始到2008年底，澳大利亞有超過200萬用戶選擇了中興通訊3G系統(tǒng)終端。而類似的案例在和黃、加拿大電信、巴西和俄羅斯都頻頻出現(xiàn)。

　　熊輝指出，中興通訊在海外獲得如此多的訂單的關(guān)鍵在于：中興通訊的手機(jī)定制能力不斷在提高和積累。“我們更像皮爾·卡丹的裁縫，一方面特別關(guān)注用戶的需求，另一方面也很注意產(chǎn)品研發(fā)的通用化、標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，持續(xù)提升滿足客戶各種需求的能力。”

　　“不過，運(yùn)營商定制也不會(huì)完全取代手機(jī)渠道，未來3G終端發(fā)展的一個(gè)重要模式應(yīng)該是運(yùn)營商、渠道和終端廠商三方共同合作。”熊輝透露。

　　在熊輝看來，成為運(yùn)營商最佳定制合作伙伴是持續(xù)發(fā)展的重要差異化的策略。只要牢牢鎖定運(yùn)營商，手機(jī)銷量就可以得以彈性控制，而不會(huì)出現(xiàn)業(yè)績的大起大落，同時(shí)規(guī)避了傳統(tǒng)渠道市場的庫存風(fēng)險(xiǎn)。此外，中興手機(jī)這幾年的成長速度是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場平均水平，而其中的規(guī)模化效應(yīng)也得以體現(xiàn)。