對話集賢科技：物聯(lián)網(wǎng)公司確定細(xì)分場景的方法論是什么？

本文來源：物聯(lián)傳媒

本文作者：露西

在迎接物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展之際，眾多企業(yè)正審慎考慮一個至關(guān)重要的問題：“在物聯(lián)網(wǎng)這一廣闊領(lǐng)域中，哪些精細(xì)化的細(xì)分市場值得深入挖掘？在這些精選的市場中，我們能發(fā)揮怎樣的作用？”

物聯(lián)網(wǎng)，作為一項(xiàng)革命性的技術(shù)與行業(yè)，展現(xiàn)了其在多個應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)的廣泛前景和市場潛力。從傳統(tǒng)行業(yè)如農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、交通、能源、零售、城市規(guī)劃、醫(yī)療健康、養(yǎng)老服務(wù)、物流等，到新興領(lǐng)域如智能家居、可穿戴設(shè)備、智慧辦公室等，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用無處不在。

然而，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展同樣面臨著眾多挑戰(zhàn)，包括系統(tǒng)碎片化、成本問題、安全隱患、標(biāo)準(zhǔn)化缺失、生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)等。這些挑戰(zhàn)不僅阻礙了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和服務(wù)質(zhì)量的提升，也限制了其商業(yè)模式的創(chuàng)新和盈利能力。

因此對于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，確定細(xì)分市場的方法論至關(guān)重要。

那么，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)確定細(xì)分場景的方法論是什么？

為了回答這個問題，我們采訪了深圳市集賢科技有限公司的技術(shù)副總裁徐盎。探討了面向消費(fèi)級市場的物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商的能力特性、如何精選物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場、Matter協(xié)議在推動設(shè)備互聯(lián)互通方面的核心價值，以及集賢科技推出的創(chuàng)新解決方案等多個話題。

這次深入的對話不僅展現(xiàn)了集賢科技在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深刻洞察，也揭示了整個行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

集賢科技成立于2013年，在消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累了上千個項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成了以智能云模組、物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺、APP/小程序開發(fā)服務(wù)、應(yīng)用端技術(shù)方案為主的完整產(chǎn)品矩陣，有效為客戶縮短研發(fā)周期、降低研發(fā)成本、加快產(chǎn)品落地。

公司在不少領(lǐng)域取得成績。在智能云模組板塊，已覆蓋IoT Wi-Fi、透傳Wi-Fi、低功耗透傳Wi-Fi、藍(lán)牙模組、藍(lán)牙Mesh、離在線語音、Zigbee、NB-loT等品類，基于新的場景需求擴(kuò)充了Cat.1模組、5G模組等品類；在生態(tài)合作領(lǐng)域，旗下IoT PaaS平臺與阿里云、騰訊云、京東云、華為云、亞馬遜云科技等全球云平臺均實(shí)現(xiàn)連接和互通，為客戶提供一站式解決方案。

隨著中國消費(fèi)市場迎來新的發(fā)展格局，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和行為越來越趨于務(wù)實(shí)和理性，追求悅己體驗(yàn)、追逐技術(shù)躍升、擁抱創(chuàng)新。此時高性價比、智能化、高品質(zhì)的產(chǎn)品更具吸引力。

對像集賢科技這樣B2B2C類型的物聯(lián)網(wǎng)解決方案商來說，即便同一品類產(chǎn)品具有定位和價格的差異，其采納的方案并非天壤之別，因此可大致理解為搭載方案的智能硬件/設(shè)備出貨量增加，公司獲取的營收就會更多。另外還有一種情況是，方案價格增加，營收對應(yīng)增多。

所以在消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)范圍里，集賢科技主要跟進(jìn)兩個不同的方向：

一是選擇體量大，相對來說需求更優(yōu)先并且追求性價比的場景，比如AI離線語音，2023年集賢科技為兩季風(fēng)扇提供的離線語音方案取得了市場頭部的出貨量和占有率。

二是選擇更個性化、更高品質(zhì)的“悅己”場景，例如TV智能同屏（主要基于屏幕上畫面顏色、聲音的變化打造沉浸式的觀感體驗(yàn)），集賢科技TV智能同屏產(chǎn)品——「夢境」系列自2020年啟動研發(fā)，現(xiàn)已推出三代產(chǎn)品均批量出貨。

過去兩三年，CSA聯(lián)盟對推廣Matter協(xié)議投入了大量精力，聚攏了數(shù)百家企業(yè)參與Matter生態(tài)共建，希望每六個月能分享新的Matter更新。

本質(zhì)上說，Matter吸收了多種現(xiàn)有智能家居相關(guān)技術(shù)的精華，并以一種對消費(fèi)者友好的方式來達(dá)到物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的跨品牌、跨協(xié)議的互聯(lián)互通。

例如Matter 1.0版本，支持了照明和電氣、HVAC控制、窗簾和遮陽簾、安全和安防傳感器、門鎖、電視等設(shè)備，Matter 1.2版本則進(jìn)一步支持洗衣機(jī)、冰箱、洗碗機(jī)、室內(nèi)空調(diào)、掃地機(jī)器人、空氣質(zhì)量傳感器、空氣凈化器、煙霧/一氧化碳警報器、風(fēng)扇等品類，這些舉措將支持跨品牌、跨品類設(shè)備間的互聯(lián)互通。

而互聯(lián)互通更大的意義，在于為“群智涌現(xiàn)”打下基礎(chǔ)。尤其在互聯(lián)互通的底座上，加入大數(shù)據(jù)、AI等新興技術(shù)進(jìn)行融合，企業(yè)們有望引導(dǎo)出更多更智能的解決方案，充分改善家居體驗(yàn)。

集賢科技也將Matter方案作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，產(chǎn)品認(rèn)證數(shù)量居全球前列，提供從智能硬件、APP定制、云端IoT部署到產(chǎn)品認(rèn)證的全鏈路解決方案。

2023年集賢科技還牽頭推動了Matter燈帶品類研發(fā)，協(xié)助Matter生態(tài)完善，同時集賢科技逐步豐富Matter+的方案能力，目前對于個性化的需求，已支持音樂律動、電量統(tǒng)計、動態(tài)場景、循環(huán)定時、倒計時、自動發(fā)現(xiàn)等，成功助力多家客戶實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

徐盎預(yù)計，2024年將成為Matter產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的起點(diǎn)，這恰是基于過去兩三年產(chǎn)業(yè)對市場的培育，用戶對Matter有一定程度的理解和接受。

若提及與同類型公司的競爭優(yōu)勢，除了從技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈、生態(tài)等方面考慮，徐盎還認(rèn)為集賢科技更快一步在思考關(guān)于“場景落地”的問題。

這種情況下，2020年集賢科技啟動研發(fā)TV智能同屏方案——「夢境」系列，方案特征包括精準(zhǔn)光學(xué)技術(shù)、多種控制方式、適配通用燈帶、多形態(tài)聯(lián)動設(shè)備等，目前在海外家庭受到青睞，在海外多家照明企業(yè)的線下店中也部署了方案便于用戶體驗(yàn)。

• 精準(zhǔn)光學(xué)技術(shù)：通過光學(xué)透鏡匯聚屏幕指定區(qū)域光線色彩，10ms高速采樣；非攝像頭方案，保護(hù)隱私。

• 多種控制方式：支持遙控器、APP、智能音箱的互動控制。

• 適配通用燈帶：適配市場上通用燈帶、支持RGB/幻彩燈帶。

• 多形態(tài)聯(lián)動設(shè)備：雙模無線連接（藍(lán)牙+私有協(xié)議），支持100+設(shè)備同步聯(lián)。

“TV智能同屏不是一類全新的品類，市場上除集賢科技「夢境」方案外，主流的還有HDMI方案、攝像頭方案。從目前得到的用戶反饋來看，集賢方案采集顏色準(zhǔn)、光電轉(zhuǎn)換快、安裝簡單、價格友好等特征均獲得了用戶肯定?！毙彀槐硎荆拔磥?，「夢境」方案也還將持續(xù)迭代，為用戶提供更極致的體驗(yàn)?！?/span>

除了Matter應(yīng)用和TV同屏方案「夢境」，集賢科技在AI語音方案、智能中控屏方案等領(lǐng)域也展現(xiàn)了強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，同時，在積極探索國內(nèi)的健康養(yǎng)老、寵物市場等新興領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

這家公司并不局限于某一類場景，而是根據(jù)用戶需求，對市場規(guī)模進(jìn)行研究，結(jié)合對自身能力的判斷而做出決策，進(jìn)而基于場景孵化合適的產(chǎn)品和方案。

“面對新的市場發(fā)展格局，我們不盲從熱門場景，而是根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢和實(shí)際需求，精準(zhǔn)選擇有潛力的細(xì)分場景，深入研發(fā)創(chuàng)新方案，快速搶占市場，持續(xù)創(chuàng)造價值。”徐盎表示。

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