測(cè)試儀器租賃蓄勢(shì)待發(fā)東方集成搶先布局

　“租房，還是買房？買車，還是繼續(xù)打車？”

　　這可能是時(shí)下中國年輕人最關(guān)心的兩個(gè)問題。與“租賃”已經(jīng)在日常生活中深入人心相比，科技租賃在中國仍處于啟蒙階段。以占據(jù)電子廠商研發(fā)支出重頭的電子測(cè)試儀器為例，目前中國電子測(cè)試儀器市場(chǎng)約為200億人民幣，其中以租賃方式獲得在整個(gè)電子測(cè)試儀器采購中所占比例只有1%左右，而國際上發(fā)達(dá)國家租賃方式占據(jù)大約20%的市場(chǎng)份額。隨著“自主研發(fā)和自主創(chuàng)新”在中國呼聲日益高漲，將推動(dòng)對(duì)測(cè)試儀器的需求，預(yù)計(jì)2008年中國電子測(cè)試儀器市場(chǎng)將超過300億人民幣。

　　正是看好中國電子測(cè)試儀器租賃業(yè)務(wù)蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)，北京東方中科集成科技有限公司日前宣布，與全球最大的科技租賃公司日本歐力士科技租賃有限公司(ORIX Rentec)通過合資方式結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同拓展中國的測(cè)試儀器等設(shè)備的租賃市場(chǎng)。

　　東方集成公司首席執(zhí)行官(CEO)王戈表示，先進(jìn)電子測(cè)試儀器價(jià)格昂貴、儀器使用有限、儀器管理成本高和儀器更新?lián)Q代快等因素，使儀器租賃為企業(yè)降低成本和減少浪費(fèi)提供了另外一種選擇。他強(qiáng)調(diào)，購買儀器利用率不高造成浪費(fèi)，是中國企業(yè)普遍存在的問題，很多企業(yè)購買的儀器庫存的時(shí)間比使用的時(shí)間長，利用率平均只有30%左右。同時(shí)，功能浪費(fèi)也同樣明顯。雖然電子測(cè)試儀器的功能越來越豐富，但單臺(tái)儀器在其壽命內(nèi)功能利用率只有20%左右。

　　王戈總結(jié)說：“通過儀器租賃，企業(yè)只為自己使用的時(shí)間和功能付費(fèi)?！倍?a class="contentlabel" href="http://butianyuan.cn/news/listbylabel/label/東方集成">東方集成公司董事長鄔勉則將租賃譽(yù)為“科研設(shè)備管理的創(chuàng)新”，企業(yè)可以通過租賃低成本獲得科研所需的儀器。

　　通信及電力測(cè)量儀器分銷商深圳林普儀器有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理黃賢峰也指出：“租賃是中國電子測(cè)試儀器市場(chǎng)未來最重要的發(fā)展趨勢(shì)。”他表示，目前不少工程安裝和承包商已經(jīng)開始租賃電子測(cè)試儀器，隨著未來幾大上市的電信運(yùn)營商加強(qiáng)成本控制，也將大量租賃儀器。目前林普公司的儀器租賃還只是零星式，沒有形成規(guī)模，主要是配合目前該公司的儀器銷售業(yè)務(wù)。

　　并不是所有的測(cè)試儀器都適合租賃，王戈表示，對(duì)于那些中長期使用的儀器和一些中低端儀器，直接購買更為劃算。而對(duì)于一些價(jià)格昂貴的高端測(cè)試儀器、使用率較低和短期使用的儀器，企業(yè)應(yīng)該考慮租賃。

　　東方集成公司是中國大陸最大的電子測(cè)試儀器銷售商和服務(wù)提供商之一，和安捷倫(Agilent)、福祿克(Fluke)、泰克(Tektronix)等數(shù)十家國際電子測(cè)試儀器制造商建立了經(jīng)銷合作關(guān)系，主要業(yè)務(wù)包括電子測(cè)試儀器經(jīng)銷、測(cè)試系統(tǒng)集成和儀器租賃服務(wù)，目前已經(jīng)擁有了覆蓋中國的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶基礎(chǔ)。
　　遍布全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶基礎(chǔ)為東方集成公司發(fā)展儀器租賃業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而與日本歐力士合作，則為東方集成帶來了豐富的儀器資源和儀器租賃業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。歐力士是全球最大的測(cè)試儀器與IT設(shè)備專業(yè)租賃公司，擁有3萬余種、50萬臺(tái)測(cè)試儀器設(shè)備和IT產(chǎn)品的租賃儲(chǔ)備庫存，以及30多年租賃業(yè)務(wù)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　根據(jù)雙方的合作協(xié)議，東方集成公司此次是通過定向增發(fā)持股的方式，引進(jìn)歐力士公司作為其戰(zhàn)略投資人，東方集成保持控股地位。增資擴(kuò)股后新的東方集成公司原有的業(yè)務(wù)形式，以及相應(yīng)的合作、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系都保持不變。新的東方集成公司除了將一如既往地繼續(xù)開展現(xiàn)有電子測(cè)試儀器銷售與測(cè)試系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)外，將通過新成立的租賃事業(yè)部來全面負(fù)責(zé)與歐力士公司的業(yè)務(wù)合作。

　　雖然目前租賃在東方集成所有業(yè)務(wù)中的比例還很小，但東方集成將經(jīng)營性租賃視為該公司未來兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。除經(jīng)營性租賃外，東方集成的另一大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)為“以應(yīng)用為導(dǎo)向的中低端測(cè)試儀器銷售和測(cè)試應(yīng)用解決方案，即目前該公司的主要業(yè)務(wù)。王戈強(qiáng)調(diào)，東方集成的核心戰(zhàn)略是“隨需選擇，依用而得”。

　　東方集成目前的客戶主要分類四類：研發(fā)機(jī)構(gòu)和院所；電子制造商；工程安裝與承包商；電信運(yùn)營商。王戈表示，其儀器租賃業(yè)務(wù)的核心客戶有兩類，一是中興和華為這樣的通信設(shè)備制造商；二是高端科研機(jī)構(gòu)、試驗(yàn)室和研發(fā)中心。

　　有意思的是，東方集成公司的上游合作伙伴安捷倫目前也在積極開展電子測(cè)試儀器租賃業(yè)務(wù)。對(duì)此，王戈解釋說，兩者的不同在于，安捷倫的租賃業(yè)務(wù)是融資租賃，是一種金融服務(wù)，而東方集成公司從事的是經(jīng)營性租賃。安捷倫的網(wǎng)站上是這樣區(qū)分經(jīng)營租賃和資本或融資租賃：“經(jīng)營租賃提供最低的每月付款，并且整個(gè)付款量可不由資產(chǎn)負(fù)債表處理，而作為營業(yè)費(fèi)用扣除。當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)歷迅速的技術(shù)變化并擔(dān)心過時(shí)技術(shù)時(shí)，通常使用經(jīng)營租賃。資本或融資租賃通常是全部付款或低殘值的租賃，資產(chǎn)在資產(chǎn)負(fù)債表上被列為長期資產(chǎn)?！?