聯(lián)發(fā)科技董事長蔡明介：讓3G芯片價格降下來

　　當(dāng)蔡明介進(jìn)入會議室時，有一絲失落。年近60的他看起來受困于“山寨機之王”的綽號。

　　在臺灣，蔡明介被喻為“股票之王”和“臺灣芯片設(shè)計之父”，不過，現(xiàn)在他很少在公開場合露面。就算露面，也只是發(fā)表一些演講，就連公司的季度財報會議也由CFO喻銘鐸主持。

　　實際上，這是近三年來蔡明介第一次面面對交流。會面差點被取消，因為它的公關(guān)經(jīng)理沒有提前告訴他，會有一位攝影師到場。

　　蔡明介迷上管理學(xué)

　　在聯(lián)發(fā)科，員工更清楚真正的蔡明介。盡管他身價過億，但在食堂排隊時還會與員工交流。喻銘鐸將他形容為“以事實為驅(qū)動的人”，但在去年產(chǎn)業(yè)衰退時，蔡明介表現(xiàn)了軟弱的一面，他向員工發(fā)出鼓勵信。

　　在會談開始時，蔡明介的個性一面有所閃現(xiàn)，盡管時間不長。因為他談到自己喜歡的話題時笑了——關(guān)于管理理論和戰(zhàn)略，他臉上流露出一點喜氣。

　　蔡明介說：“我沒有進(jìn)過商學(xué)院，我曾花了一周時間去哈佛，聽取關(guān)于創(chuàng)新與戰(zhàn)略的課。”那時他和美國哈佛大學(xué)商學(xué)院教授克萊頓-克里斯坦森(Clayton M Christensen)，著名管理大師德魯克所接洽。蔡明介稱：“那是十年前的事了。”

　　當(dāng)時聯(lián)發(fā)科才三歲，剛剛進(jìn)入到移動產(chǎn)業(yè)。客戶大多是中國南方小型家族式工廠，正因如此，他才有了“山寨之王”的頭銜。

　　蔡明介畢業(yè)于臺灣，獲電氣工程學(xué)位，1983年時到美國，在聯(lián)華電子工作，這是一家臺灣早期的芯片公司。1994年時，他成為聯(lián)華電子消費與媒體產(chǎn)品業(yè)務(wù)部主管，主要為電視、碟機等制造芯片。

　　最終，他所領(lǐng)導(dǎo)的部門從聯(lián)華電子分拆，成為聯(lián)發(fā)科，并于1997年在臺灣上市，蔡明介繼續(xù)擔(dān)任掌門，兼任董事長和CEO。

　　新進(jìn)入者如何生存

　　盡管只在哈佛呆了短短一周，蔡明介卻對克里斯坦森的課很入迷，特別是關(guān)于新進(jìn)入者如何用破壞性技術(shù)將原有市場領(lǐng)導(dǎo)者拉下馬的知識。

　　聯(lián)發(fā)科的持續(xù)研發(fā)，成為全球最大的芯片設(shè)計商之一，本質(zhì)上可以說是實踐了克里斯坦森的理論。

　　盡管蔡明介經(jīng)常拒絕公開露面，但他卻常常給《今周刊》寫專欄，一寫就是三年，主要談?wù)摷夹g(shù)趨勢和企業(yè)管理。

　　克里斯坦森有一條理論：在產(chǎn)業(yè)早期，它趨向于垂直整合，但當(dāng)技術(shù)更成熟時就會分裂成許多特殊板塊，為新進(jìn)入者創(chuàng)造機會，和原有企業(yè)競爭。

　　放之于技術(shù)領(lǐng)域，意味著類似聯(lián)發(fā)科的小型、新型企業(yè)只要集中于一事，做好，做便宜，就能生存并繁榮。聯(lián)發(fā)科最初給電腦生產(chǎn)CD光驅(qū)，然后迅速進(jìn)入到DVD播放器芯片。2000年，它已經(jīng)成為這兩大市場最大的芯片供應(yīng)商，蔡明介于是瞄向了手機。