聯(lián)發(fā)科技董事長蔡明介：讓3G芯片價格降下來

　　蔡明介的眼光

　　早在數(shù)年前，摩托羅拉等品牌商就已經(jīng)將制造外包臺灣企業(yè)，蔡明介相信這還會加速。

　　19世紀(jì)80年代，當(dāng)技術(shù)外包涌向臺灣時，蔡明介認為中國在高科技產(chǎn)品上迅速成為工廠，比如手機。他說：“80年代時臺灣有能力抓住這個機會，但到了消費電子時代(90年代)……所有的制造都去了深圳。”

　　因此，當(dāng)芯片產(chǎn)業(yè)(如高通與德儀)正專注于制造先進的三代智能手機芯片時，蔡明介卻在努力提高常規(guī)、二代芯片，以服務(wù)于中國的新進入者，它希望有一天能擊敗產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。蔡明介稱：“在2G芯片領(lǐng)域，實際上還有提高的空間。”

　　CLSA分析師CK Cheng說，蔡明介的突破不止于提供芯片，而是提供一個解決方案，包括界面設(shè)計，它使得新的手機生產(chǎn)商能進入到產(chǎn)業(yè)中。他說：“創(chuàng)新不在于多少技術(shù)，而在于業(yè)務(wù)模式。它明顯降低節(jié)整個門檻。蔡明介是第一個這么做的，它是中國移動產(chǎn)業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點。”

　　蔡明介：手機以“山寨”聞名是一種羞愧

　　果然，當(dāng)臺灣人和西方手機制造商避開聯(lián)發(fā)科芯片時，蔡明介找到一大群中國制造商。通過聯(lián)發(fā)科的技術(shù)，成千上萬的中國手機生產(chǎn)商奪取了20%的全球手機市場，氣壞了原有的大佬諾基亞、三星等。

　　蔡明介說，中國客戶生產(chǎn)的手機以“山寨”而聞名，這是一種羞愧。他說：“叫它們山寨是很蠢的。它們只能叫做‘貼牌’，人們只是習(xí)慣用這個名字來批評它。……當(dāng)一種技術(shù)被開發(fā)出來，它必然服務(wù)于能付得起錢的人，被領(lǐng)導(dǎo)性技術(shù)創(chuàng)造的價值，服務(wù)于年消費5000美元至1萬美元的人。”蔡明介稱，要提高已有的技術(shù)，就得降低成本，他認為這才使得技術(shù)流行，服務(wù)更多的人。

　　蔡明介還說：“如果金融危機確定了一件事，即新興國家沒有受到影響。它們的經(jīng)濟將繼續(xù)發(fā)展，機會也會更大。”

　　除了迷戀于管理理論，蔡明介最大的愛好是讀歷史書。聯(lián)發(fā)科準(zhǔn)備重復(fù)自己2G的歷史，讓3G智能手機的芯片價格降下來。

　　不過蔡明介已經(jīng)將自己的眼睛轉(zhuǎn)向了管理理論的的新一面：逆向創(chuàng)新，針對新興市場需求以便宜模式開發(fā)的好產(chǎn)品，定位在低端產(chǎn)品后再推向西方消費者。

　　蔡明介說，這很有意義，“因為新興經(jīng)濟擁有數(shù)十億的消費者，市場龐大，他們需要的是低成本、支付得起的解決方案。這會推動你去創(chuàng)新。”