危機之后的目錄分銷商（三）

　　(接上期)

　　隨著經(jīng)濟局勢的企穩(wěn)向好，電子元器件供應(yīng)鏈會逐漸恢復(fù)到經(jīng)濟危機前的格局，這無疑會加劇電子元器件分銷市場的競爭，對于目錄分銷商而言，意味著更多中小批量客戶可能會因為產(chǎn)能的擴大而被授權(quán)分銷商“挖角”。所以，目錄分銷商競爭與生存的根本還是對目標客戶主體的電子工程師資源的爭奪。

　　附加服務(wù)成競爭新熱點

　　網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)對目錄分銷商而言必不可少，但僅有網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)對現(xiàn)今的目錄分銷競爭而言又是遠遠不夠的，與每個網(wǎng)站的運營類似，如何提升網(wǎng)站對用戶的粘性是目錄分銷商建站之后苦思冥想的重點。

　　隨著技術(shù)的發(fā)展和設(shè)計難度的增加，電子工程師的開發(fā)習慣和需求不斷變化。RS Components 電子市場營銷總監(jiān)Glenn Jarre介紹，設(shè)計過程中從概念到生產(chǎn)的七大設(shè)計階段已經(jīng)越來越多地形成對工具的依賴，比如工程師越來越多地依賴互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬設(shè)計平臺，對等聯(lián)網(wǎng)正在改變工程師分享和學習的方式，開源應(yīng)用和IP成為趨勢，年輕工程師越來越多希望借助于網(wǎng)絡(luò)免費資源完成設(shè)計。這些變化無疑促使目錄分銷商需要與工程師進行更多的溝通，提供實用、高效和可信賴的網(wǎng)絡(luò)資源。

　　在這樣的前提下，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)就成為目錄分銷商網(wǎng)站競爭的重點，瀏覽現(xiàn)今目錄分銷商的網(wǎng)站，已經(jīng)并不僅僅是單純的B2B或B2C的交易互動平臺，而是一個集元器件介紹、采購、售后服務(wù)、設(shè)計服務(wù)、資料查詢甚至聊天交友等服務(wù)為一體的真正網(wǎng)絡(luò)平臺，希望通過提供多種不同的服務(wù)，如幫助電子工程師搜集元器件信息、提供設(shè)計輔助工具和在線技術(shù)支持等環(huán)節(jié)，進而提升電子設(shè)計工程師的設(shè)計工作效率。借此網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，目錄分銷商期望自己的網(wǎng)站能夠更加吸引廣大工程師的駐足，通過提供這些盡可能多的售前服務(wù)，最終促使電子工程師選擇自己作為元器件采購商，以提升自己的銷售額。

　　從2008年開始，主要的目錄分銷商紛紛著力完善自身網(wǎng)站的服務(wù)功能，在危機過后的今天，網(wǎng)絡(luò)電子設(shè)計服務(wù)平臺已經(jīng)初見雛形。

　　DesignSpark

　　RS Components在其網(wǎng)站上推出了DesignSpark，專注于為工程師打造一個可靠的網(wǎng)上設(shè)計環(huán)境。DesignSpark將呈現(xiàn)由RS開發(fā)的首個免費設(shè)計工具DesignSpark PCB，是一款用于PCB(印制電路板)繪圖以及版面設(shè)計的工具，擁有獨特的功能和特性。 作為一個網(wǎng)上資源通道，DesignSpark向工程師提供穩(wěn)定而可靠的信息和資源，能夠集設(shè)計信息、用戶評論以及最新的免費工具于一體，從而加快工程師的設(shè)計過程。通過DesignSpark PCB繪圖工具，用戶可享受全套的視頻教程、范例以及零件信息庫。工程師可以創(chuàng)建適用于任何規(guī)格的多層PCB電路圖，以及導(dǎo)入通過其他PCB設(shè)計軟件所創(chuàng)建的設(shè)計。

　　RS Components同時還為工程師推出了兩款全新的網(wǎng)上設(shè)計工具：分別是功能強大并獨立于供應(yīng)商的電子元器件參數(shù)數(shù)據(jù)庫和搜索引擎Component Chooser以及通過認證的3D CAD模型下載平臺。這兩款工具都旨在為工程師創(chuàng)建一個可靠網(wǎng)上設(shè)計環(huán)境，力求滿足工程師最新的設(shè)計需求。Component Chooser為用戶提供了一個即時響應(yīng)、一致搜索和比較的工具，并收錄了260,000種半導(dǎo)體、無源元器件以及機電元器件，幫助工程師獲得更精確的電子元器件搜索結(jié)果。它提供了眾多獨特的特性，包括在產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中進行逐一比較。通過該工具，可以將元器件系列的搜索屬性增加一倍，并把元器件的產(chǎn)品描述進行標準化處理。RS與TraceParts攜手提供全面的免費3D模型庫，可免費下載經(jīng)認證的3D和2D機電元器件CAD模型。通過這項服務(wù)，用戶將能夠免費且輕松地享用較為全面的網(wǎng)上機電CAD模型庫。 TraceParts數(shù)據(jù)庫同時還提供許多主要CAD供應(yīng)商的網(wǎng)址，幫助用戶通過不同途徑獲得更多模型信息。