到海外創(chuàng)業(yè)

        目前中國進(jìn)入LED 照明企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)廠家有四千多家，今年還會以幾何指數(shù)增加。這么多家企業(yè)都去做同類產(chǎn)品、去競爭同一個市場是很可怕的。

        如何擺脫產(chǎn)品雷同和低價競爭？最好的思路是換位設(shè)計思考。囿于土生土長的環(huán)境，大陸的燈具結(jié)構(gòu)設(shè)計師很難能擺脫生來具有、根深蒂固的中國設(shè)計模式， 因而很多產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場，老外一眼就能看出是Made in China(中國制造)。 

        老外喜歡有融入他們元素的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品能讓老外誤認(rèn)為Made in America(美洲制造)，也許能銷得更好。

        中國企業(yè)雇傭外國設(shè)計師在今天中國一流的企業(yè)已是很平常的事了，這些外國設(shè)計師能在中國設(shè)計出外國人喜愛的產(chǎn)品。

        另一方面，目前中國貨在美日、歐洲等地已發(fā)生過多次反傾銷投訴。如能將中國制造變換成真正本地的美國制造、日本制造、歐洲制造，當(dāng)反侵銷到來之際，不僅不會受壓，反而可趁機(jī)擴(kuò)大銷量。 

        美國總統(tǒng)奧巴馬今年初強調(diào)要加快發(fā)展美國的清潔能源，LED照明也列其中。據(jù)美國AIBC公司的CEO（首席執(zhí)行官）Mark Cui 2010年10月在《2010寧波LED照明生產(chǎn)廠商北美市場合作懇談會》上介紹，美國政府對LED產(chǎn)業(yè)的支持政策有：2012年禁止制造和進(jìn)口白熾燈；先行LED照明燈具取代60W 白熾燈計劃；對美國公司生產(chǎn)的每個LED節(jié)能燈政府補貼15~50美元。無疑這樣的優(yōu)惠政策對中國LED照明燈具企業(yè)家去美國辦廠是具有極大吸引力的。


        不僅美國，LED 照明燈具企業(yè)是各國公認(rèn)的高科技企業(yè)，因此，中國的LED 照明燈具企業(yè)應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)軍海外，這樣可獲當(dāng)?shù)卣亩喾N優(yōu)惠政策，有利企業(yè)的健康發(fā)展。

        將在中國辦的工廠與在美國辦的銷售公司+組裝廠相結(jié)合也許是最好辦法之一。一個世界型的制造企業(yè)，市場和銷售在國外，設(shè)計和生產(chǎn)在中國大陸也許是中國企業(yè)國際化的一條光明大道。

        欣聞寧波賽爾富公司已成功在美國亞特蘭大設(shè)生產(chǎn)銷售公司，寧波升譜光電半導(dǎo)體公司的美國生產(chǎn)銷售公司也在進(jìn)行之中，寧波舒能光電公司與美國AIBC的合資公司也在籌備開業(yè)之中，浙江生輝照明公司已在德國科隆開設(shè)德國斯嘉勒克斯有限公司（德文名稱Sigalux GmbH）……。

        總之，LED照明燈具企業(yè)去海外創(chuàng)業(yè)、設(shè)立銷售市場目的地的組裝廠，以當(dāng)?shù)匦枨鬄槭袌鼋K極目標(biāo)，將是中國LED照明燈具廠市場營銷策略的創(chuàng)新思維，也是現(xiàn)階段壯大自身企業(yè)的陽關(guān)大道。

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