國產(chǎn)手機設(shè)計業(yè)遇拐點 蕭條期尋覓突圍路

在國產(chǎn)手機高歌猛進的年代，國內(nèi)的手機設(shè)計公司突然崛起。如今，隨著國產(chǎn)手機的集體潰敗，它們也在尋找新的出路。 
　　作為國內(nèi)手機設(shè)計行業(yè)的領(lǐng)頭羊，德信無線通訊科技有限公司(Nasdaq，CNTF)正在進行公司歷史上最大規(guī)模的轉(zhuǎn)型：從2G轉(zhuǎn)到3G，從國內(nèi)

市場轉(zhuǎn)向國外市場。"我們原來做GSM產(chǎn)品的研發(fā)團隊有4個，現(xiàn)在已經(jīng)砍掉了2個，如果生意不好，還會繼續(xù)砍。預(yù)計今年我們將面向海外推出10多款3G手機，未來海外3G的收入將會占到公司總體收入的50%以上。"德信董事長兼首席執(zhí)行官董德福說。 
　　在此之前的3月22日，德信宣布與美國高通公司成立一家合資公司德信軟件，預(yù)計總投資額為3500萬美元。成立合資公司其實也是這次轉(zhuǎn)型的重要一步，新公司將專注于3G應(yīng)用軟件的研發(fā)。 

　　其實不僅僅是德信，"轉(zhuǎn)型"已經(jīng)成為手機設(shè)計行業(yè)無法回避的挑戰(zhàn)。一度隱身在手機廠商背后悶聲賺大錢的手機設(shè)計廠商隨著國產(chǎn)手機的沒落無一例外地進入了調(diào)整期。 

　　國產(chǎn)手機曾經(jīng)的輝煌，成就了國內(nèi)手機設(shè)計公司的突然崛起，曾經(jīng)有80%的國產(chǎn)手機是由它們設(shè)計的。然而2005年，國產(chǎn)手機廠商的全線潰敗很快傳遞到了產(chǎn)業(yè)鏈上游的手機設(shè)計公司。國產(chǎn)手機的市場份額一路下滑，甚至一度跌至30%左右。首信、東信、熊貓、科健、南方高科這些年銷量在百萬臺以上的手機"大戶"們相繼倒下，它們是本土手機設(shè)計公司最重要的客戶。就拿德信來說，幾家倒閉的國產(chǎn)手機廠商以前都是它的客戶，每家都能為其帶來幾千萬元的年收入。這使得手機設(shè)計公司陷入了自起步以來的最大困境。 

　　手機設(shè)計是手機產(chǎn)業(yè)鏈條中的新興環(huán)節(jié)，雖然上游的芯片制造商和下游的整機廠商都有可能"吃"掉這個環(huán)節(jié)，但目前看來，如果手機設(shè)計行業(yè)能夠在調(diào)整過程中找到新的支點，手機設(shè)計不僅能夠擁有美好的未來，其在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用也將遠遠大于現(xiàn)在。 

　　成敗蕭何 

　　"我們現(xiàn)在回過頭去看，目前在手機設(shè)計行業(yè)里最有競爭力的幾家公司都成立于2002年，之前或之后的公司幾乎全部被甩出了第一陣營。"龍旗控股總裁杜軍紅感喟，"現(xiàn)在看來，2002年對于手機設(shè)計行業(yè)來說，是最好的進入時機。" 

　　目前上市的三家手機設(shè)計公司幾乎都是在同一時間進入這個行業(yè)的。在納斯達克上市的德信與在新加坡IPO的龍旗控股(SES，L28 .SI)都成立于2002年7月，而登陸香港主板的晨訊科技(HK，2000)創(chuàng)立于2002年的9月。另外，雖然沒有上市，但在行業(yè)中也處于領(lǐng)先位置的上海禹華、深圳經(jīng)緯等公司也成立于2002年前后。 

　　這絕不僅僅是巧合而已。實際上，2002年和2003年也是國產(chǎn)手機廠商最輝煌的兩年：2002年，國產(chǎn)品牌手機廠商中有七家躋身國內(nèi)的前10名；2003年，國產(chǎn)手機的市場占有率一度超過了50%，這也給國內(nèi)的手機設(shè)計行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間。一位來自國內(nèi)最早的手機設(shè)計公司中電賽龍的高層回憶道："那個時候，只要有手機牌照就能賺錢。因此，大部分的手機廠商并沒有把精力放在研發(fā)上，而是直接從手機設(shè)計公司拿方案。" 

　　的確，國產(chǎn)手機廠商在進入市場之初基本沒有手機研發(fā)基礎(chǔ)，推出的產(chǎn)品大部分是OEM/ODM的手機。隨著主流手機廠商對OEM/ODM的依賴程度大幅下降，手機設(shè)計公司的市場機會開始出現(xiàn)。 

　　在2002年之前，來自韓國的手機設(shè)計公司幾乎壟斷了國內(nèi)市場，當時的利潤率高得嚇人。之后，一批從跨國手機巨頭的設(shè)計部門出來的員工創(chuàng)辦的本土設(shè)計公司開始嶄露頭角。與韓國的競爭對手相比，內(nèi)地設(shè)計公司的優(yōu)勢十分明顯。深圳經(jīng)緯CEO李海林認為，"第一，我們更了解市場，更貼近客戶，服務(wù)速度要快很多；第二，由于都是國內(nèi)企業(yè)，沒有對外貿(mào)易的成本。而且，人力資源成本的降低也是很明顯的，要知道，韓國研發(fā)人員的工資是我們的5~10倍。" 

　　從2002年的一窮二白開始，中國手機設(shè)計公司迅速崛起。到了2003年上半年，韓國手機設(shè)計公司開始逐漸被本土企業(yè)"擠"出了中國市場，從當初的100多家銳減至不足20家。2003、2004兩年，本土手機設(shè)計公司迎來了一段"幸福的時光"，幾乎每家公司都在以幾何級數(shù)增長著。2004財年，德信的銷售收入增長了3.8倍，龍旗增長了5倍，而禹華的營收更是從2002年的不到2000萬元暴漲到2004年的近6億元，兩年增長30倍！ 

　　然而，這種讓人眩目的增長并沒有維持太久。2005年，國產(chǎn)手機全線飄紅，準備不足的本土設(shè)計公司開始有些措手不及。禹華COO陳征說："國內(nèi)的市場環(huán)境越來越惡劣，我們做出來的東西都不知道該賣給誰了。"禹華去年的增長速度已經(jīng)下降到了20%，客戶流失也非常嚴重。"這主要是因為國內(nèi)手機的市場份額急速下滑造成的。"陳征認為，"國內(nèi)的手機雖然品牌很多，但中國消費者的購買很保守，品牌是驅(qū)動購買的主導(dǎo)因素。隨著去年幾大國際品牌開始進入低價甚至超低價手機市場，國產(chǎn)手機的防線幾乎全線失手。" 

　　由于市況不好，手機設(shè)計的價格也出現(xiàn)了暴跌。"原來我們買斷一個方案要花200萬元左右，而現(xiàn)在誰要買斷，80萬元就夠了。"北京首信股份有限公司副總裁武學東說。同時，由于首信自有品牌的手機運作失敗并退出市場，首信旗下的手機設(shè)計公司也在突然之間丟掉了最重要的客戶。 

　　而且，這種手機設(shè)計公司提供整體解決方案、手機廠商一次性買斷的合作模式已經(jīng)出現(xiàn)了變化。目前最主要的模式是，手機廠商前期先付一部分開發(fā)費，后期再按實際的出貨量與設(shè)計公司分成。"這其實就是因為競爭越來越激烈，東西不好賣了，品牌廠商希望能夠共同分擔風險。"明基電通(上海)有限公司北京分公司總經(jīng)理李重儀認為。新的合作模式也給了設(shè)計公司更大的壓力：如果方案不行，有可能自己前期的投入就打水漂了。 

　　國際化突圍 

　　"手機設(shè)計與下游的手機廠商大概有半年的遞延期。如果國內(nèi)手機廠商明年下滑到谷底的話，手機設(shè)計公司的谷底則有可能出現(xiàn)在2008年。"北京水清木華研究中心電信市場研究部經(jīng)理沈子信認為。 

　　面對已經(jīng)到來的挑戰(zhàn)和即將到來的危險，手機設(shè)計行業(yè)遭遇"拐點"，處于行業(yè)第一集團的企業(yè)都在爭先恐后地轉(zhuǎn)型。海外市場成了中國手機設(shè)計公司的希望所在。 

　　韓國手機設(shè)計業(yè)的改變完全可以成為中國企業(yè)的前車之鑒。2003年韓國手機設(shè)計公司80%左右的訂單來自中國市場，但隨著中國企業(yè)的興起，韓國手機設(shè)計方案的市場份額迅速下滑。韓國的手機設(shè)計公司開始通過多元化市場策略改變對中國市場嚴重依賴的局面。不僅僅是韓國，很多國外手機設(shè)計公司都將業(yè)務(wù)重心從中國向印度、非洲等新興市場轉(zhuǎn)移。