Exar:要讓模擬和數(shù)?；旌螴C提速

Exar亞太區(qū)銷售副總裁張宇清

*2007~2011的年增長率20.8%；2012~2015要達32%以上，如何實現(xiàn)？
*電源和接口是支柱，電源和云存儲增長最快，分立器件能否被集成器件替代？
*中國業(yè)務(wù)占全球34%，如何本地化？

        2011年美國模擬和數(shù)?；旌螴C公司Exar(艾科嘉)營業(yè)額1.3億美元，2007~2011年均增長率為20.8%。該公司的兩大支柱產(chǎn)品是電源和接口，電源(數(shù)字電源)、多協(xié)議串行收發(fā)器以及用于云計算和云存儲的處理器產(chǎn)品發(fā)展勢頭強勁，除此之外還有通信和網(wǎng)絡(luò)安全等產(chǎn)品線。
 
分立器件仍廣泛應(yīng)用
        如今芯片的集成度越來越高，分立模擬與數(shù)模器件為何還有如此之高的增長率？
 
        因為電源管理等仍很難集成進SoC（系統(tǒng)芯片），電源管理屬于高電壓，制造工藝也不同，且與數(shù)字電路做在一起容易受干擾。另外，雖然很多芯片集成了接口電路，但如果想擴展I/O、支持多協(xié)議時，例如支持RS-232、RS-485等，分立接口器件以靈活見長，能被廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制、大型計算機，POS機、安防、監(jiān)控、醫(yī)療，消費類等各個領(lǐng)域。
 
穩(wěn)健有方
        Exar公司發(fā)展了40余年，以穩(wěn)健著稱。近來新CEO Louis DiNardo先生上任后，冀望2015年公司營業(yè)額突破4億美元，這意味著年均增長32%以上。那么，Exar能否繼續(xù)保持穩(wěn)健風(fēng)格，又如何能在短時間崛起?
 
        首先，Exar的穩(wěn)健主要體現(xiàn)在財務(wù)穩(wěn)健，被美國網(wǎng)站評為十佳現(xiàn)金流最多的公司（現(xiàn)金與股票的股本比角度）。但是研發(fā)投入高達25%，在芯片公司中處于較高水平，說明有很強的創(chuàng)新和發(fā)展后勁。
 
        其次，Exar面向的正是國內(nèi)最蓬勃的市場，如鐵路、新能源、電網(wǎng)、移動互聯(lián)應(yīng)用上，從終端到設(shè)備端都需要不同的接口和電源管理產(chǎn)品。這個豐富而細(xì)分化的市場為Exar開拓業(yè)務(wù)帶來了廣闊的市場。
 
        再有，Exar的優(yōu)勢是40多年的技術(shù)積累?，F(xiàn)在Exar研發(fā)上持續(xù)招募有天賦和資歷的模擬工程師。部分核心研發(fā)人員已在Exar工作了二三十年。新任CEO Louis DiNardo先生擁有30年的深厚管理經(jīng)驗，曾在多家美國著名模擬技術(shù)公司擔(dān)任管理要職，曾出任Intersil公司主席兼首席運營官(COO)和Xicro公司主席兼首席執(zhí)行官(Xicor于2004年7月被Intersil收購)。之前，他曾在Linear公司服務(wù)13年，擔(dān)任全球營銷和混合信號業(yè)務(wù)部分副總裁一職。更早的8年時間里，他在ADI公司擔(dān)任各種技術(shù)和管理的角色。這一深厚的行業(yè)背景更增強了投資者對Exar未來前景的信心！
 
深耕中國市場
        目前，中國業(yè)務(wù)占全球34%，亞太占全球61%（參照2011年第4季度數(shù)據(jù)）?；诖?，Exar非常重視中國市場。中國市場的一大特點是追求性價比，在所有的大的國際廠商中，Exar在這一方面優(yōu)勢比較明顯，不會追求高端，但也不會一味地拼價格。重視與本土客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，這不僅體現(xiàn)在價格上，還有技術(shù)支持、售后服務(wù)和產(chǎn)品路線圖等方面。
 
        Exar在國內(nèi)多個城市建立完善的銷售和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，并在杭州成立了研發(fā)中心，注重對中國市場的產(chǎn)品研發(fā)。值得一提的是，Exar近期任命了3位資深的模擬/混合信號專家出任公司研發(fā)和運營副總裁的職位，此舉可以幫助中國客戶在產(chǎn)品拓展能力上得到進一步提升。另外，Exar在華有三家國際性代理公司，同時還有多家本土代理商。用戶也可通過代理商輕松獲取產(chǎn)品信息和技術(shù)支持，并獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
 
關(guān)于Exar
        Exar致力于為工業(yè)、數(shù)據(jù)通信、和存儲應(yīng)用提供卓爾不群的芯片、軟件和子系統(tǒng)解決方案。40多年來，Exar憑借對終端用戶市場的精深了解以及領(lǐng)先的模擬、數(shù)字和混合技術(shù)，以創(chuàng)新的解決方案滿足世界互聯(lián)的要求。Exar產(chǎn)品涵蓋電源管理和接口組件、通信產(chǎn)品、存儲優(yōu)化解決方案、網(wǎng)絡(luò)安全、以及應(yīng)用服務(wù)處理器 (ASP) 。Exar的分支機構(gòu)遍布全球，保障實時的客戶支持，從而快速推動產(chǎn)品開發(fā)。更多信息，請訪問Exar網(wǎng)站：www.exar.com.