賽維內憂外患 或引入國有資本

　　內部混亂

　　更能清晰展示賽維內部管理混亂的是賽維的工程業(yè)務

　　一名賽維內部人士向本報記者透露，2012年賽維確立的銷售目標是，銷售收入超過500億元;硅料產(chǎn)量1.8萬噸、硅片產(chǎn)量3500兆瓦、電池片產(chǎn)量1600兆瓦、組件產(chǎn)量2000兆瓦;光伏系統(tǒng)建設1200兆瓦。“你覺得可能么?我覺得有點懸。”

　　這位人士透露，賽維在歐洲，尤其是德國的知名度較高，在同樣的市場環(huán)境下，賽維的組件在德國的售價可以比品牌較差些的產(chǎn)品價格高出4-5歐分。但在國內市場上，賽維遠不具有這樣的競爭優(yōu)勢。

　　張明透露，去年賽維在國內的組件出貨量約是200兆瓦，“這幾乎是憑前任國內銷售總監(jiān)姚峰的一己之力完成的，姚峰的離開，也讓賽維今年在開拓國內市場上添了幾分難度。”

　　在不少賽維的員工看來，彭小峰其實是個不錯的老板。彭平時為人低調，有時候他會一個人去工廠的車間轉轉，不驚動任何一個人;對員工不吝嗇，按照員工進公司的次序給每個人發(fā)相對應的期權，連清潔工大媽都不例外。2008年美國的金融危機時，面臨慘重的損失，彭小峰卻承諾賽維“不裁員、不減產(chǎn)、不降薪”。

　　在2005年成立賽維之初，彭小峰在新余本地的國有企業(yè)招來了8名技術人員，也就是后來所謂的賽維“八大金剛”。如今除了鑄錠廠廠長黃秋毛在2010年離開之外，其他的7人都還留在賽維。

　　但這并不是彭小峰留給員工的全部印象。早期畢業(yè)于江西外語外貿職業(yè)學院的彭，后于2002年在北京大學光華管理學院獲得EMBA學位，但在一些人看來，他仍舊缺乏管理企業(yè)的有效方法。

　　最近的事件便是姚峰的離開。張明透露，姚峰在去年早些時候擔任賽維國內銷售總監(jiān)后，取得了不錯的成績，希望能夠獲得更多的空間，但彭卻并不打算把國內市場的大權全部交給他，雙方的分歧最終以姚的離開而畫上句點。

　　更能清晰展示賽維內部管理混亂的是賽維的工程業(yè)務。前述賽維內部人士介紹，賽維的工程事業(yè)部由賽維LDK太陽能高科技有限公司常務副總裁朱良保主管，最早是由位于新余的賽維LDK光伏科技工程有限公司處理相關業(yè)務，如今由賽維太陽能工程技術公司營銷總監(jiān)蔣世萌負責。

　　但是為了制衡，彭小峰又主導在合肥成立了賽維LDK太陽能電力集團，由賽維太陽能工程技術公司總經(jīng)理薛懷斌負責具體事務。而且，薛可以直接向彭小峰匯報。

　　“即使目前電力集團只是名義上的，所有的業(yè)務還都是新余的工程公司在做。但是，一套人馬被硬生生的拆成兩組人，誰也不服誰。”前述賽維內部人士透露。

　　現(xiàn)在來看，混亂的管理局面至少讓江西賽維LDK太陽能高科技(蘇州)有限公司感到有些不知所措，張明便是受影響的員工之一。

　　今年早些時候，張明得知自己所在公司的關系將被遷至太陽能電力集團，而蘇州的公司實際上還有組件生產(chǎn)的業(yè)務。“組件事業(yè)部原本是由賽維高級技術顧問曾家正主管，現(xiàn)在蘇州的組件業(yè)務卻歸電力集團主管，有時候我們都不知道自己到底該向誰報告。”張明抱怨。

　　“盡管每一個大公司在人事上都難免存在問題，但是對于賽維來說，沒有一個好的銷售和市場團隊，要在中國市場上做成項目的難度較大，而且，賽維還有違約的不守信用案例。”一位資深業(yè)內人士分析。

　　最典型的是在中國第一個光伏特許權項目敦煌10兆瓦太陽能電站項目中的違約。上述資深業(yè)內人士表示，該項目的招標結果本來是由江蘇百世德太陽能科技公司、中廣核能源開發(fā)有限責任公司和比利時Enfinity公司的聯(lián)合體，以1.09元/千瓦時的價格競標成功。

　　但就在要給中廣核發(fā)貨的當口，賽維獲得了一個歐洲的訂單，而與敦煌項目相比，歐洲的訂單在價格上更具有優(yōu)勢，于是彭小峰把這批組件先發(fā)給了歐洲。情急之下，中廣核只得轉而向英利購買組件。

　　引國有資本入股?

　　公司高層們更關注的是如何解決眼下的財務問題

　　事實上，為了更好的開拓市場，賽維曾高薪聘請土耳其人Songul和韓國人李碩鎮(zhèn)擔任市場總監(jiān)。在來到賽維之前，Songul曾任職尚德電力和天合光能(TSL.NYSE);李碩鎮(zhèn)則是英利的首席運營官。但兩人都在賽維做得都不長。

　　而在前述美股分析師看來，賽維如今的問題已經(jīng)不是通過加大市場開拓能力所能夠解決的。

　　他表示，在組件上也未看到賽維有太多亮點。“與賽維走相似路線的還有昱輝陽光(SOL：NYSE)和晶澳太陽能(JASO：NASDAQ)，但是相對來說，后兩家公司在準單晶高效電池方面做得更好，而準單晶電池則在一定程度上代表了市場發(fā)展的方向。”