進入電視代工領域:TCL的曲線救國論

 　　據日本媒體報道，中國家電廠商TCL將于明年成立致力于電視等產品的受托生產新公司，新公司成立后目標還將擴大到日本的家電廠商。此前，日本電視廠商長期陷入赤字苦不堪言，為削減成本一再加大委外代工的比例。深諳代工與品牌無法共存的道理，所以根據自身條件選擇最優(yōu)合作方式——臺灣一直以來都是代工日本的大戶。如今，TCL進一步插足代工并將該項業(yè)務獨立起來作為企業(yè)分離出去，這會對代工行業(yè)將會產生怎樣的影響?對TCL本身而言，這個變動是否意味著公司在品牌經營上出現變數呢?距離明年還有一段時間，眼前的水面似乎并無太大波瀾，但底下的竊竊私語已經四起。

　　TCL集團董事長李東生在博鰲亞洲論壇上接受采訪時表示：TCL除了受托生產東芝電視外，還將承包生產部分索尼和松下的產品。如果將受托生產事業(yè)作為EMS(電子產品的受托制造服務)獨立起來的話，包括歐美等在內的眾多企業(yè)的產品也將成為受托生產對象，例如瑞典宜家家居中的配套定制電視，則計劃由TCL多媒體來負責生產。同時，和電視并舉為主力事業(yè)方向的手機生產也將以日本企業(yè)的品牌為依托進一步開拓日本市場。

　　雙贏的代工

　　目前，TCL在世界液晶電視市場占有率為5%，2011年全年的銷售額達到608億，純利潤約為10億。今年第一季度實現銷售LCD電視329萬臺，同比增長70%，在中國市場穩(wěn)居第;前5個月銷售液晶電視563.65萬臺，同比增長72.1%。今年前五個月TCL彩電產品銷量已經超過去年全面的半數。另外，TCL也作為中國液晶面板生產的先驅者而被熟知，其投資245億人民幣的華星光電8.5代線也在今年正式啟動量產。龐大的市場占有率和制造實力無疑成為外資企業(yè)的首選。

　　現時松下公司的外包比例為10%，而其預期目標是在幾年內提高到30%~40%。索尼計劃以臺灣EMS廠為中心擴大釋出液晶電視的外包訂單，2011年度索尼液晶電視委外代工比重將由2010年的50%擴大到75%。業(yè)內普遍認為，松下、索尼外包的比例還會繼續(xù)擴大。而陷入電視機泥潭的日本企業(yè)不僅僅是索尼和松下，日立已經計劃最早在本財年把所有電視機制造業(yè)務外包。

　　對于日本彩電企業(yè)來說，不景氣的市場留給它們的路有兩條，一是逐步放棄家電業(yè)務，轉向更有競爭力的其他領域;一是加快產業(yè)轉移步伐，即放棄生產制造甚至銷售部分，從產品研發(fā)和品牌溢價方面獲取利潤。日系彩電正在走第二條路，如此一來將大大提升渠道和成本優(yōu)勢，像蘇寧生產先鋒電視，國美代工的三洋電視，因為節(jié)省了不菲的渠道費用，價格方面有競爭力。對于TCL而言，這樣的合作對其屬于利好，有利于TCL在日本市場的推廣和銷售。在2010年后，TCL、康佳和創(chuàng)維等都擴大代工比例，TCL則選擇與東芝結盟，TCL生產基地以ODM方式委托加工東芝彩電。

　　以代工發(fā)展品牌

　　對于國產彩電而言，現今主要的問題依然是缺乏核心技術。此外，三網融合的大勢所趨、谷歌、蘋果等全球IT巨頭開始覬覦彩電市場，也為國產企業(yè)帶來了不可預知的影響。面對復雜的產業(yè)環(huán)境，有些企業(yè)開始轉型做消費電子、小家電，甚至投資房地產，這些偏離主業(yè)的做法都導致了國產彩電競爭力的削弱。而本土企業(yè)也在尋找一個突破點，客戶端熱炒的各種軟件創(chuàng)新和概念定義只是一方面，提高制造力和水平是根本，創(chuàng)造更多新盈利點則是目標。

　　雖然日系企業(yè)擴大外包比重，但我國彩電企業(yè)為其代工的也只有很少一部分。對于外資企業(yè)而言，他們把代工交給富士康、緯創(chuàng)、瑞軒等不存在競爭關系的企業(yè)會更放心。同時，中國是一個極大的經濟體，中國彩電市場占世界市場的19.7%(2011年)，因此中國大部分彩電企業(yè)均必須擁有自己的品牌，這由中國大陸的經濟結構和市場結構所決定。中國彩電業(yè)一直以來最重要的就是“走出去”，在國際上打響自己的品牌，開拓國際市場。

　　過去十年，在消費電子領域表現最好的公司是韓國三星電子和美國蘋果。“對于中國大陸企業(yè)來說，可能更需要學習三星。三星持有整個產業(yè)鏈，從面板、半導體、到材料、到組裝，再到品牌市場推廣，一體化。中國大陸企業(yè)可多借鑒這種模式。”(李東生)

　　這種方式投資風險雖然比較大，但以TCL思維看來別無選擇。因為在大陸現行的體制之下無法產生出像蘋果那樣的技術創(chuàng)新能力型公司，依靠綜合實力與對手競爭成為唯一途徑。如此一來在關鍵的環(huán)節(jié)上有所缺失，必將大大影響競爭能力。日本企業(yè)擴大代工業(yè)務對于中國企業(yè)來說正是一個完善和提升的機會。有鑒于TCL自身品牌和客戶品牌在市場上的競爭，成立獨立企業(yè)將更好地協(xié)調其與客戶之間的關系。

　　又一途徑消化面板產能

　　2011年12月，華星光電第8.5代液晶面板生產線項目正式投產，當月產出1.856萬片液晶玻璃基板。而按照計劃，2012年產量將達到月產10萬張玻璃基板。一塊8.5代線玻璃基板有三種切割方式，分別為12片32英寸液晶電視用面板/6片55英寸液晶電視面板/8片47英寸面板。按照國內市場彩電需求主要集中在32、42、47三個尺寸計算，TCL華星光電的年產能在供應千萬臺彩電需求面板之上。

　　華星光電的投產，對于TCL并不全是好事。雖然這可以為TCL在全球彩電市場高歌猛進提供足夠的動力——液晶電視三大重要環(huán)節(jié)為：面板、模組、整機。整機環(huán)節(jié)附加值低、技術創(chuàng)新空間小、最多占據彩電產業(yè)價值鏈的20%，大多數時候還達不到這一比例，如果要開發(fā)新技術，必須從面板和模組入手。但在全球面板業(yè)不景氣、國際面板巨頭紛紛著手轉型的當頭，華星光電8.5代線折舊剛剛開始，銷售額折舊率必定高于20%，和已經折舊完的韓國和臺灣公司相比，壓力巨大。8.5代線的順利投產雖然在戰(zhàn)略上改變了TCL、甚至國內彩電業(yè)對進口面板的依賴，但是在戰(zhàn)術上也使TCL不得不面對面板廠在全球相對產能過剩背景下的競爭虧損問題。

　　減產或者停產則意味著更多的損失。夏普10代線在去年最不景氣的時候開工率只有50%。這還是在夏普一條8代線已經轉向中小尺寸非彩電面板切割的背景下。這也是2012年初，夏普10代線選擇股權下嫁鴻海的原因。統(tǒng)一背景下，TCL的選擇則是自2012年起正式介入電視代工，利用自主品牌和代工等多種模式，全面提升產品銷量，消化華星光電的產能。

　　在彩電領域，全球市場的主導權從日系向韓國和大陸地區(qū)轉移的趨勢已經形成，未來對TCL要比夏普更加有利。不過在討論遙遠的將來之前，二者都需要在現在面板業(yè)整體環(huán)境不佳的背景下?lián)蔚?ldquo;明天”。2011年第四季度華星光電出現的1.31億元虧損已經讓TCL集團凈利潤同比下滑超過21%。隨著華星光電產能提升，其巨額資產折舊導致的虧損將加大。歸根結底，無論是TCL努力追求銷售數量，還是夏普讓鴻海入股10代線，其實都在為同一個目的而努力：解決面板產能問題。