LED照明何去何從

　　2012年已經(jīng)走完了3/4，瑪雅預(yù)言中的世界末日已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，然而如火如荼的LED行業(yè)還真成就了不少企業(yè)的末日。鈞多立、愿景光電等一批企業(yè)的倒閉，已經(jīng)成為LED行業(yè)洗牌的犧牲品。

　　過(guò)去，LED企業(yè)只是關(guān)注中上游產(chǎn)業(yè)，關(guān)注如何做大規(guī)模，卻惟獨(dú)不關(guān)心終端市場(chǎng)。因?yàn)檎彰魇袌?chǎng)蛋糕足夠大，大家完全不愁銷路，相信國(guó)內(nèi)許多較早進(jìn)入LED領(lǐng)域的企業(yè)還沉浸在“用一背包的燈珠換一背包港幣”的美好回憶中。

　　如今，市場(chǎng)正在悄悄地發(fā)生著變化。

　　我們的上游芯片光效提升了，價(jià)格下降了，政府利好政策出臺(tái)了，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的LED照明，市場(chǎng)愈發(fā)明朗。然而，出人意料的是，我們的業(yè)績(jī)卻在下滑，利潤(rùn)正在不斷被壓榨。同時(shí)，產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，遲遲不能變現(xiàn)，企業(yè)直呼hold不住。

　　如何打通產(chǎn)品銷售通路，降低庫(kù)存壓力，終端渠道建設(shè)被大家提上議事日程。作為終端渠道的重要模式之一， LED品牌專賣店的建設(shè)呼聲也是此起彼伏。眾所周知，專賣店對(duì)于企業(yè)塑造品牌形象、提升產(chǎn)品銷量發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。同時(shí)，專賣店還承擔(dān)著產(chǎn)品售后服務(wù)的責(zé)任，快速完善的售后服務(wù)也將大大提升企業(yè)品牌形象及市場(chǎng)滿意度。

　　然而，由于目前大多數(shù)LED照明企業(yè)受制于產(chǎn)品線單一、品牌缺失、資短缺等因素，專賣店建設(shè)始終是雷聲大，雨點(diǎn)小。目前，在LED照明終端市場(chǎng)，專業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的商家門可羅雀。而專賣店建設(shè)就如同食之無(wú)味，棄之可惜的肉骨頭，令企業(yè)陷入兩難境地。

　　諸如陽(yáng)光、雷士、三雄極光、歐普等老牌傳統(tǒng)照明企業(yè)，其品牌影響力正是來(lái)自于其上千家的專賣店。然而，在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域被大家運(yùn)用得爐火純青的專賣店模式，在LED照明領(lǐng)域卻遭遇了水土不服，陷入叫好不叫座的尷尬局面。

　　記者通過(guò)對(duì)北京、南京、成都、深圳等地的燈飾市場(chǎng)走訪了解到，目前LED專賣店無(wú)論從品牌，還是數(shù)量來(lái)說(shuō)都相對(duì)較少，僅有雷克、企一等少數(shù)幾家。

　　品牌代理困難重重

　　品牌代理模式是專賣店最常見(jiàn)，也最實(shí)用的方式之一。企業(yè)通過(guò)設(shè)立省級(jí)代理商，如雷士照明在全國(guó)設(shè)立的36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，各級(jí)經(jīng)銷商直接找省級(jí)代理商拿貨，再轉(zhuǎn)手到達(dá)業(yè)主或者普通消費(fèi)者手中。這種方式可以減輕企業(yè)在終端渠道建設(shè)的成本壓力，同時(shí)代理商和經(jīng)銷商也可以在低買高賣中賺取利潤(rùn)。

　　當(dāng)前，LED照明企業(yè)采用較多的就是品牌代理模式，然而和傳統(tǒng)照明相比，卻表現(xiàn)出明顯的水土不服。究其原因，就是LED照明起步較晚，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成極具影響力的品牌。嘉美照明營(yíng)銷中心總經(jīng)理周水明認(rèn)為：“品牌作為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，卻是LED行業(yè)最缺的東西，發(fā)展品牌代理模式的前提只能是先樹(shù)立品牌。”

　　同時(shí)，近年來(lái)LED照明產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，坐地掉價(jià)已經(jīng)成為常態(tài)。今年初起，木林森、長(zhǎng)方照明等具有一定的規(guī)模LED照明企業(yè)，通過(guò)兩次大幅調(diào)價(jià)，已經(jīng)把價(jià)格下降至去年同期的5成以上。有經(jīng)銷商坦言：“價(jià)格持續(xù)快速下降，經(jīng)銷商根本不敢囤貨，而零庫(kù)存相對(duì)于消費(fèi)者的即時(shí)需求又顯得滯后。”

　　對(duì)此，近日，雷克照明就出臺(tái)了差價(jià)補(bǔ)貼的政策來(lái)穩(wěn)定經(jīng)銷商的軍心。即經(jīng)銷商從拿貨之日起到產(chǎn)品售出之日，其間的價(jià)格差全部由雷克照明承擔(dān)。